В Греции все есть

включая высокоразвитую фарминдустрию, утверждает глава представительства «фармацевтической лаборатории «BROS Ltd» Стилиан Ерициди

Вскоре в Украине значительно увеличится число лекарственных препаратов производства Греции. Киевское представительство «Фармацевтической лаборатории «BROS Ltd» (Афины) не так давно завершило регистрацию 9 препаратов, в настоящее время разрабатывается комплекс мероприятий по их продвижению на украинский рынок.

Греция сегодня

Греция, вклад которой в историю мировой цивилизации общепризнан, сегодня является высокоразвитым в экономическом, политическом, социальном плане государством. Закономерным является то, что Греция, наряду с такими странами, как Германия, Франция, Голландия, вошла в число действительных членов Европейского экономического сообщества. За последние несколько десятилетий «жемчужина Южной Европы» создала конкурентоспособную экономику, которая базируется на так называемых легких отраслях, позволяющих сохранить в неприкосновенности уникальные природные богатства Греции.

В настоящее время химико-фармацевтическая промышленность Греции динамично развивается. В стране с 10-миллионным населением работают более 160 предприятий по производству лекарственных препаратов. Греческие медикаменты успешно конкурируют с лекарственными средствами американских и западноевропейских производителей как на внутреннем рынке, так и в странах Европы, Азии, Африки, что обусловлено использованием прогрессивных технологий, ориентацией на мировые стандарты качества медикаментов и производственных процессов. Греция — полноправный участник ЕС, поэтому все нормы, которыми регламентируется деятельность фармацевтического сектора, например в Германии, Италии или Великобритании, соблюдаются и в Греции.

КОМЕНТАРИЙ

Глава представительства «Фармацевтической лаборатории «BROS Ltd» в Украине Стилиан Ерициди:

«Конкуренция на украинском рынке достаточно высока, войти в него сегодня совсем не просто. В то же время греческие фирмы и у себя в стране всегда вели бизнес в условиях жесткой конкуренции как между собой, так и с зарубежными производителями. Так что «тесный» рынок не станет преградой для начала нашей деятельности в Украине.

Мы уже успели убедиться в очень высоком уровне профессионализма украинских врачей, фармакологов и фармацевтов, научных работников. Уверен, что они смогут правильно сориентировать потребителя в выборе высокоэффективных лекарственных препаратов по доступным ценам.

Главный аргумент компании «BROS Ltd» в борьбе за потребителя — качество. Даже очень хороший врач может стать плохим в глазах своих пациентов, если, правильно поставив диагноз, проведя профессиональное обследование, он не назначит высокоэффективное лекарство, которое действительно поможет при лечении того или иного заболевания. Мы стремимся к тому, чтобы врач, который однажды назначил препараты производства «Фармацевтической лаборатории «BROS Ltd», в дальнейшем без колебаний рекомендовал их пациентам».

Тридцать лет развития

Химико–фармацевтическое предприятие «Фармацевтическая лаборатория «BROS Ltd» в 1970 году было полностью выкуплено тремя его нынешними владельцами — крупными греческими промышленниками И. Ефтимиопулосом, В. Соватзоглу и Г. Куцувелисом. До этого значительная доля акций завода принадлежала государству. Предприятие оснащено самым современным оборудованием с высокой степенью автоматизации производственного процесса, поэтому штат завода невелик — всего около 40 человек. «Фармацевтическая лаборатория «BROS Ltd» специализируется на производстве и продвижении генерических препаратов.

Медикаменты, произведенные компанией, продаются в Европе, Азии, Африке. Украина стала первым государством среди бывших республик СССР, где «Фармацевтическая лаборатория «BROS Ltd» открыла представительство и уже приступила к реализации программы по продвижению своих препаратов.

Подготовку к освоению украинского рынка компания ведет уже второй год. За это время были проведены клинические испытания и регистрация 9 препаратов, 10-й регистрируется в настоящее время. В ближайшие два года планируется зарегистрировать в Украине до 30 наименований лекарственных средств.

Препараты

Ведущий специалист по фармации киевского представительства «BROS Ltd» Светлана Чорний полагает, что лекарственные препараты производства «Фармацевтической лаборатории «BROS Ltd» займут достойное место на украинском рынке. Сегодня компания предлагает отечественным потребителям такие лекарственные средства, как лечебный шампунь ЭБЕРСЕПТ (кетоконазол), антибиотики ФАКОЦЕФ (цефотаксим), ЦИТРОВЕНОТ (ципрофлоксацин), ЙОКЕЛЬ (цефуроксим) и ФЛЕКСЕЛИТ (амикацина сульфат), нестероидный противовоспалительный препарат ЭВИНОПОН (диклофенак), другие генерики — противоязвенный препарат ЭЛКОТЕРАН (омепразол), лекарственное средство ДОСТУРЕЛ (комбинация каптоприла и гидрохлоротиазида), применяемое при артериальной гипертензии, и препарат ТЕО-БРОС (теофиллин).

Маркетинг

Руководство представительства «Фармацевтической лаборатории «BROS Ltd» выбрало достаточно оригинальную стратегию распространения своих препаратов. Эксклюзивные права дистрибьюции медикаментов, произведенных фирмой, были предоставлены компании «Кыулонг» — известному украинскому оператору рынка фармацевтической продукции. Вся рекламная и информационная продукция «BROS Ltd» будет содержать координаты этой фирмы. По словам Владимира Ширяева, директора по маркетингу украинского представительства «BROS Ltd», подобную стратегию компания использует и в других странах. Возможно, для освоения рынков сбыта в отдельных регионах Украины, где не работает компания «Кыулонг», греческая фирма обратится к другим региональным оптовым фирмам. Однако более вероятен путь углубления сотрудничества двух компаний — руководители представительства «BROS Ltd» предполагают, что компания «Кыулонг» останется их единственным стратегическим партнером.

Трудное начало

В сентябре текущего года представительство компании «BROS Ltd» приступило к активному продвижению препаратов на украинский рынок. Однако в маркетинговые планы вмешались обстоятельства, которые в деловой практике называют форс-мажорными — серьезное землетрясение в Греции. Продукция и сырье, пострадавшие в результате землетрясения, были уничтожены.

В то же время, несмотря на понесенные потери, компания собирается и в дальнейшем планомерно осуществлять продвижение своих лекарственных препаратов в Украине. В представительстве «BROS Ltd» считают, что отечественный рынок медикаментов, несмотря на сложную экономическую ситуацию в стране, сохраняет свою привлекательность для греческих фармацевтических фирм.

Денис Олейников
Фото автора

Бажаєте завжди бути в курсі останніх новин фармацевтичної галузі?
Тоді підписуйтесь на «Щотижневик АПТЕКА» в соціальних мережах!