И производителю, и дистрибьютору

Это привело к тому, что система рыночного планирования на украинских предприятиях отсутствует. Многие выпускают (зачастую на оборудовании, приобретенном за кредитные средства) те лекарственные препараты, которые уже в избытке представлены на фармацевтическом рынке. Заводы недополучают запланированную прибыль и некоторые из них оказались на пороге банкротства. В определении стратегической политики предприятия руководители исходят из принципа: «… что сейчас хорошо продается, то мы и будем выпускать». Однако к моменту завершения всех необходимых для выпуска работ, рыночный сегмент уже оказывается занятым аналогичной продукцией такого же фармзавода-конкурента.

На рынке в настоящее время сложилась ситуация, когда одно и то же лекарственное средство выпускают несколько отечественных заводов (см. таблицу. — Ред.). Таких препаратов на сегодняшний день 327. Это приводит к тому, что уже произведенную продукцию пытаются сбыть за любую цену, зачастую ниже себестоимости, разрушая тем самым все устои фармацевтического рынка. В конечном счете предприятие разоряется само и закрывает на какой-то период доступ на рынок аналогичных препаратов по реальной для конкретного лекарственного средства цене от производителей, работающих в условиях цивилизованного рынка.

Оптовые поставщики фармацевтической продукции также должны уметь пользоваться аналитической информацией о рынке и четко планировать на ближайшее и отдаленное будущее потребности в препаратах на местах. В отличие от заводов, у этих компаний вообще отсутствуют отделы маркетинга и специалисты, способные квалифицированно оценивать последствия деятельности компании на рынке. Это существенно повлияло на состояние рынка в период финансового кризиса осенью 1998 года. Так, большинство компаний, быстро усвоив широко распространенный в мире бизнеса принцип приобретения продукции на условиях отсрочки платежа, начали им активно пользоваться без учета сведений о реальных потребностях рынка.

В то время зарубежные предприятия отгружали украинским оптовикам продукцию нарастающими темпами, давая все бoльшие и бoльшие отсрочки платежей. Это привело к своего рода «перегреву» рынка. «Встряска» рынка в сентябре 1998 года привела к лавинообразно возникающему кризису неплатежей и невозврату огромного количества инвестиций как в создание препаратов, так и в компании. В результате некоторые зарубежные производители, которые не учли отсутствие принципов рыночного планирования у украинских оптовиков, вынуждены были вообще уйти с фармацевтического рынка или значительно сократить штат своих представителей в стране.

Печальный итог — пострадали как украинские, так и зарубежные компании. В конечном счете это серьезно отразилось на потребителях лекарственных средств, которые сразу ощутили дефицит качественных препаратов.

Умение использовать и анализировать информацию о рынке должно быть присуще также системе государственного здравоохранения. В нынешнее время объемы бюджетного финансирования со стороны государства резко сокращены и в этих условиях как никогда важно четко представлять структуру потребления лекарственных препаратов в регионах, зависимость потребления медикаментов от структуры заболеваемости. На основании этих данных органы здравоохранения могли бы осуществлять инвестиционное планирование средств, выделяемых государством. Поскольку этого не делается, возникающие в обеспечении лекарственными средствами перекосы сказываются на качестве работы лечебных учреждений.

Иными словами, от недостатка текущей информации о рынке, от незнания структуры потребления лекарственных препаратов, от неумения пользоваться уже имеющейся информацией о фармацевтическом рынке страдают все. Наибольший ущерб от нецивилизованного рынка был нанесен украинским предприятиям. Зарубежные компании, отлично подготовленные к ведению конкурентной борьбы в условиях цивилизованного рынка, тоже часто оказываются беспомощны в ситуациях, складывающихся на развивающемся рынке Украины.

Для формирования цивилизованного рынка необходимо создание системы планового подхода в выборе рыночной стратегии. Основой ее развития является прежде всего информация о структуре потребления лекарственных средств, ценообразовании, анализ конкуренции с учетом географических и экономических особенностей сегментов рынка.