КОРТЭСТ: тесное сотрудничество с производителями дает оптовой компании возможность стимулировать продажи новых товаров

Следует отметить, что расширение ассортимента не повлияло на стремление фирмы представлять в Украине брэнды зарубежных фармацевтических компаний, и «Кортэст» продолжает плодотворное сотрудничество с такими известными фармацевтическими компаниями, как «Пфайзер» (США), «Берингер Ингельхайм» (Германия), «Яманучи» (Нидерланды), «Эспарма» (Германия), «Мерц» (Германия), «Сагмел» (США).

Николай Раков Заместитель генерального директора производственно-коммерческой фирмы «Кортэст», врач высшей категории Наша фирма не стремится стать гигантом фармацевтического рынка. Гораздо важнее сохранять мобильность и не терять «собственное лицо» на фоне многочисленных конкурентов. Мы по-прежнему стремимся работать с оригинальными препаратами зарубежных производителей, несмотря на то, что это не всегда выгодно с точки зрения коммерции. На мой взгляд, работа на фармацевтическом рынке налагает на фирму определенную ответственность, ведь от поставляемой нами продукции зависит здоровье людей. Поэтому при подсчетах прибылей и  убытков не следует также забывать и о том, что от наличия или отсутствия того или иного препарата в аптеках может зависеть чья-то жизнь. Возможно, это громко звучит, но как врач я не могу не думать об этом. Конечно, бизнес есть бизнес и мы не можем работать себе в убыток, однако стремимся к  разумному сочетанию в ассортименте «прибыльных» позиций и препаратов, имеющих меньший коммерческий успех, но необходимых потребителям.

Говоря о сотрудничестве, в фирме «Кортэст» подразумевают не только техническое обеспечение поставок препаратов в Украину и их последующую реализацию. Особое внимание сотрудники фирмы уделяют взаимодействию с производителями в области продвижения препаратов. Поскольку степень информированности врачей и пациентов о том или ином препарате существенно влияет на объем продаж, в фирме справедливо считают, что дистрибьютор непосредственно заинтересован в том, чтобы участвовать в информационной работе.

Более того, «Кортэст» в некоторых случаях делает еще шаг навстречу производителю и берет на себя практически всю работу по продвижению препаратов на украинский рынок. Так было и в случае с препаратом ЭУКАРБОН (комбинированный препарат, в состав которого входят листья сенны, экстракт ревеня, сера очищенная, растительный уголь, эфирные масла мяты и фенхеля) производства компании «Ф. Тренка» (Австрия), который уже более 90 лет с успехом применяют в 50 странах мира. Фирма «Кортэст» выступила инициатором поставок этого препарата в Украину, она же взяла на себя хлопоты, связанные с регистрацией препарата, и всю информационную работу. За сравнительно короткий срок препарат ЭУКАРБОН завоевал популярность на отечественном фармацевтическом рынке, а фирма «Кортэст», являясь эксклюзивным поставщиком этого препарата в Украину, постепенно наращивает объем его продаж.

«Кортэст» тесно сотрудничает и с некоторыми отечественными производителями. Например, давние партнерские отношения связывают ее с производственно-торговой фирмой «Сарепта» (г. Донецк), существующей с 1991 г. и специализирующейся в основном на выпуске горчичников.

«Сарепта» заинтересовала фирму «Кортэст» прежде всего творческим, нестандартным подходом к производству продукции, давно применяемой в отечественной медицине. Казалось бы, что может быть проще горчичника и что нового можно изобрести в этой области? Однако фирма «Сарепта» разработала горчичник-пакет многоразового использования. Он является не только более удобным по сравнению с обычным горчичником, но и позволяет избежать непосредственного контакта кожи с горчичным порошком, что существенно снижает риск раздражения кожи. Кроме того, горчичник-пакет можно использовать в виде ленты или пояса, накладывая на обширные участки кожи. С 1997 г. фирма «Сарепта» выпускает горчичник-пакет активированный. Это еще один новый вид изделий, в котором сочетаются традиции народной медицины (использование горчичного порошка) и последние научные достижения (магнитотерапия). Оба вида горчичников являются запатентованной оригинальной разработкой и экспортируются в Беларусь, Россию, Казахстан, Израиль, США, Австралию.

Фирме «Кортэст» импонирует постоянное стремление этого отечественного производителя к самоусовершенствованию, развитию. Поэтому она охотно принимает участие в совместных маркетинговых акциях. Например, фирмы «Кортэст» и «Сарепта» участвовали в специализированной выставке «Здравоохранение-99». Фирма «Кортэст» также оказала содействие в регистрации горчичника-пакета в государствах Балтии. Попутно отметим, что в этих странах, несмотря на конкуренцию российских производителей, украинской продукции удалось занять наибольшую долю рынка.

Уже намечены планы дальнейшего сотрудничества. Фирма «Сарепта» намерена освоить выпуск катушечных, бактерицидных, перцовых и мозольных пластырей различных размеров и конфигураций на тканой и нетканой основе и пластырей типа «стрипс» на пленке. В настоящее время эти изделия медицинского назначения в Украине не производит ни одно предприятие, практически вся продукция импортируется. В новом производственном проекте также принимает участие известный производитель пластырей АО «Bископласт» (Польша). Планируется, что первые пластыри отечественного производства появятся на украинском фармацевтическом рынке уже в марте текущего года.

Виктория Матвеева
Фото Евгения Кривши