Наиболее привлекательные компании на украинском фармацевтическом рынке

В январе — феврале 2000 г. «Еженедельник АПТЕКА» провел анкетирование работников аптек, сотрудников отечественных заводов-производителей, оптовых (дистрибьюторских) фирм и представительств зарубежных фармацевтических компаний. Целью опроса, ставшего уже традиционным, было определить компании, наиболее привлекательные для сотрудничества на украинском фармацевтическом рынке.

По-видимому, минувший год оставил неизгладимые впечатления у субъектов отечественного рынка, за весь период развития свободной торговли медикаментами в Украине подавляющее большинство участников опроса вспоминали события 1999 года.

Традиционно представители компаний-производителей и работники аптек оценивали привлекательность работы с дистрибьюторами (необходимо было указать 10 наиболее привлекательных для сотрудничества оптовых компаний). Работникам аптек также предлагалось указать, реализации продукции каких фармацевтических компаний (10) они отдают предпочтение. Персонал фирм-дистрибьюторов оценивал привлекательность сотрудничества с 10 различными компаниями — производителями лекарственных средств и 10 — изделий медицинского назначения.

Работники аптек, сотрудники оптовых фирм, отечественных заводов и представительств зарубежных фармацевтических компаний отправляли заполненные анкеты в редакцию «Еженедельника АПТЕКА» по почте и по факсу. Анкета, предназначенная для работников аптек, была опубликована в № 50 (221) и № 3 (224) «Еженедельника АПТЕКА». К интервьюированию работников аптек в 8 наиболее крупных городах Украины — Киеве, Запорожье, Донецке, Днепропетровске, Одессе, Харькове, Львове, Симферополе — были привлечены сотрудники маркетинговой фирмы «Служба полезной информации Киева» (СПИК). Всего в опросе участвовали 681 респондент. При подсчете баллов учитывалась одна анкета от одной организации.

С помощью рейтинга оценивались качественные показатели работы различных участников украинского фармацевтического рынка. Количественные показатели работы предприятий (объем продаж и т.п.) во внимание не принимались.

Рейтинговая позиция фирм определялась исходя из произведения суммы «заработанных» условных баллов на частоту упоминания (количество вхождений в рейтинг). Максимальное число соответствует наиболее высокой оценке привлекательности сотрудничества с данной компанией. Количество условных баллов в разных рейтингах сравнению не подлежит. Рейтинги предприятий, по состоянию на 1999 г. входящих в одну группу (корпорацию), суммировались. Например, суммированы упоминания о компаниях «Rhone-Poulenc Rorer» и «Hoechst Marion Roussel», вошедших в компанию «Aventis Pharma», «SmithKline Beecham MTS» и «SmithKline Beecham Pharmaceuticals» (SKB).

Итоги рейтинга привлекательности делового сотрудничества с точки зрения работников аптек были подведены в целом по Украине, а также отдельно по каждому из 8 указанных наиболее крупных городов Украины.

ПО ИТОГАМ ОПРОСА ПЕРСОНАЛА ФИРМ-ДИСТРИБЬЮТОРОВ

Украина: Ведущие компании — производители лекарственных средств: Топ-20
В анкетах 121 респондента упоминалось 131 предприятие.

21–30-е места в рейтинге заняли фирмы: Janssen-Cilag, Киевский витаминный завод, Концерн Стирол, Norton Healthcare+Galena, Биолек, Галичфарм, Pharmacia & Upjohn, Ranbaxy, Витамины, Биостимулятор

Украина: Ведущие компании — производители
изделий медицинского назначения: Топ-20
В анкетах 121 респондента упоминалось 93 предприятия.

21–30-е места в рейтинге заняли фирмы: Chirana, Фармикс, Стеклоприбор, 3М, Paul Hartmann, Asta Medica+AWD+B.Braun, Kodak, Lauma, Tosama, Dispomed

Примечание. Респонденты самостоятельно выбирали по 10 ведущих компаний —?производителей лекарственных средств и изделий медицинского назначения по таким критериям привлекательности сотрудничества с ними, как: качество выпускаемой продукции; условия поставки (отгрузки) продукции; приемлемые и гибкие цены; гибкость ассортиментной политики; качество управления; квалификация персонала; широкая известность препаратов среди врачей и пациентов; наличие рекламной поддержки; активная работа медицинских представителей компании и другая информационная поддержка.

ПО ИТОГАМ ОПРОСА РАБОТНИКОВ АПТЕК

Украина: Ведущие компании — производители
лекарственных средств: Топ-20
В анкетах 474 респондентов упоминалось 149 предприятий.

21–30-е места в рейтинге заняли фирмы: Polfa, Pfizer, Ranbaxy, Bittner, Slovakofarma, Glaxo Wellcome+Познаньский ФЗ, Hexal AG, Asta Medica+AWD+B.Braun, Naturwaren, Bayer

Украина: Ведущие компании — производители
изделий медицинского назначения: Топ-20
В анкетах 474 респондентов упоминалось 141 предприятие.

21–30-е места в рейтинге заняли фирмы: Свема, Биополимер, Troge Medical, Термоприбор, Maersk Medical, Альберт-Киевгума, Helm, Naturwaren, Стеклоприбор, Medica

Примечание. Респонденты самостоятельно выбирали по 10 ведущих компаний —?производителей лекарственных средств и изделий медицинского назначения по таким критериям привлекательности сотрудничества с ними, как: качество выпускаемой продукции; широкая известность препаратов среди врачей и пациентов; наличие рекламной поддержки; активная работа медицинских представителей компании и другая информационная поддержка; приемлемая цена.

ПО ИТОГАМ ОПРОСА РАБОТНИКОВ АПТЕК

Киев
Топ-10: Ведущие компании — производители

лекарственных средств

В анкетах 95 респондентов
упоминалось 85 предприятий.

изделий медицинского назначения

В анкетах 95 респондентов
упоминалось 64 предприятия.

Львов
Топ-10: Ведущие компании — производители

лекарственных средств

В анкетах 34 респондентов
упоминалось 55 предприятий.

изделий медицинского назначения

В анкетах 34 респондентов
упоминалось 27 предприятий.

Днепропетровск?
Топ-10: Ведущие компании — производители

лекарственных средств В анкетах 46 респондентов упоминалось 65 предприятий.	изделий медицинского назначения В анкетах 46 респондентов упоминалось 65 предприятий.

Одесса?
Топ-10: Ведущие компании — производители

лекарственных средств В анкетах 34 респондентов упоминалось 71 предприятие.	изделий медицинского назначения В анкетах 34 респондентов упоминалось 51 предприятие.

Донецк?
Топ-10: Ведущие компании — производители

лекарственных средств В анкетах 45 респондентов упоминалось 62 предприятия.	изделий медицинского назначения В анкетах 45 респондентов упоминалось 45 предприятий.

Харьков?
Топ-10: Ведущие компании — производители

лекарственных средств В анкетах 51 респондента упоминалось 64 предприятия.	изделий медицинского назначения В анкетах 51 респондента упоминалось 38 предприятий.

Запорожье?
Топ-10: Ведущие компании — производители

лекарственных средств В анкетах 32 респондентов упоминалось 59 предприятий	изделий медицинского назначения В анкетах 32 респондентов упоминалось 33 предприятия.

Симферополь?
Топ-10: Ведущие компании — производители

лекарственных средств В анкетах 22 респондентов упоминалось 64 предприятия.	изделий медицинского назначения В анкетах 22 респондентов упоминалось 27 предприятий.

ПО ИТОГАМ ОПРОСА ПЕРСОНАЛА КОМПАНИЙ-ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ

Украина: Ведущие компании-дистрибьюторы: ТОП-20

В анкетах 86 респондентов упоминалось 131 предприятие.

21–30-е места в рейтинге заняли фирмы: Фармимпэкс, Триграм Фармадент Инт., Фарма-Трейдинг, Вента, Эдельвейс, СБС-Фармация, Фармвест, Бизнес Центр Фармация, Мост-Польфарм, Интербиофарм

Примечание. Респонденты самостоятельно выбирали 10 ведущих компаний —?дистрибьюторов лекарственных средств и изделий медицинского назначения по таким критериям привлекательности сотрудничества с ними, как: развитость сервисного обслуживания; квалификация персонала; финансовая дисциплина; выгодные экономические условия сотрудничества; территориальная широта сетей сбыта; широкий ассортимент товаров; гибкость ценовой и ассортиментной политики; приемлемость для потребителей цен и торговых наценок.

ПО ИТОГАМ ОПРОСА РАБОТНИКОВ АПТЕК

Украина: Ведущие компании-дистрибьюторы: ТОП-20

В анкетах 474 респондентов упоминалось 342 предприятия.

21–30-е места в рейтинге заняли фирмы: Артур-К, Элегант-Фарм, Людмила-Фарм, Микс, Вента, Рейнбо, Фармвест, Витас, Фармация (Киев), Укр-Мегабакс

Примечание. Респонденты самостоятельно выбирали 10 ведущих компаний —?дистрибьюторов лекарственных средств и изделий медицинского назначения по таким критериям привлекательности сотрудничества с ними, как: широкий ассортимент товаров; гибкость ценовой и ассортиментной политики; развитость сервисного обслуживания; квалификация персонала; финансовая дисциплина; выгодные экономические условия сотрудничества; приемлемость цен и торговых наценок. При подсчете баллов учитывалась одна анкета от одной аптечной сети в одном городе.

ПО ИТОГАМ ОПРОСА РАБОТНИКОВ АПТЕК

Киев: Ведущие компании-дистрибьюторы: Топ-10 В анкетах 95 респондентов упоминалось 128 предприятий.	Днепропетровск: Ведущие компании-дистрибьюторы: Топ-10 В анкетах 46 респондентов упоминалось 89 предприятий.

Донецк: Ведущие компании-дистрибьюторы: Топ-10 В анкетах 45 респондентов упоминалось 72 предприятия.	Запорожье: Ведущие компании-дистрибьюторы: Топ-10 В анкетах 32 респондентов упоминалось 69 предприятий.

Львов: Ведущие
компании-дистрибьюторы: Топ-10

В анкетах 34 респондентов
упоминалось 55 предприятий.

Одесса: Ведущие
компании-дистрибьюторы: Топ-10

В анкетах 34 респондентов
упоминалось 62 предприятия.

Симферополь: Ведущие
компании-дистрибьюторы: Топ-10

В анкетах 22 респондентов
упоминалось 61 предприятие.

Харьков: Ведущие
компании-дистрибьюторы: Топ-10

В анкетах 51 респондента
упоминалось 65 предприятий.

Окинув взглядом «вершины» рейтингов, можно заметить, что в них разместились хорошо известные компании — производители и дистрибьюторы. Те, кто помнят результаты прошлогоднего рейтинга, наверное, отметили смену лидеров.

Необходимо уточнить, что с помощью рейтинга оценивались отдельные показатели работы различных участников украинского фармацевтического рынка. Так, дистрибьюторские компании оценивались по привлекательности сотрудничества в сфере оптовой торговли. Неудивительно, что лидерами в таком рейтинге стали компании, приоритетом которых является оптовая торговля.

В то же время общеизвестно, что деятельность многих известных украинских оптовых компаний достаточно многогранна — они развивают сеть фирменных аптек и даже разрабатывают проекты в области производства лекарственных средств и изделий медицинского назначения. Не исключено, что в случае комплексной оценки всех направлений деятельности оптовых компаний их рейтинг приобрел бы несколько иной вид.

«Многогранность» свойственна и отечественным производителям, которым принадлежит безусловное первенство в рейтинге. Ведущих производителей лекарственных средств работники аптек в анкетах часто упоминали в качестве оптовых компаний.

Невозможно оспорить позицию «производителя лекарств № 1 в Украине» — «ФФ «Дарница», значительно «оторвавшегося» от ближайших претендентов. Явное преобладание в верхней части рейтингов украинских компаний-производителей отражает тенденции, наметившиеся на рынке: потребители отдают предпочтение недорогой отечественной продукции.

Редакция «Еженедельника АПТЕКА» поздравляет победителей рейтинга и приглашает их рассказать на страницах газеты о секретах успеха на отечественном фармацевтическом рынке, оценить текущую рыночную ситуацию и поделиться ближайшими планами развития.

Редакция надеется, что результаты рейтинга окажут помощь в практической деятельности всем организациям, принявшим участие в его составлении.

Кроме того, каждая организация, приславшая заполненную анкету в редакцию до 01.02.2000 г., получит в подарок справочник «КОМПЕНДИУМ 1999/2000 — лекарственные препараты».

Пусть эта книга станет вашим надежным помощником в каждодневной работе!

Бажаєте завжди бути в курсі останніх новин фармацевтичної галузі?
Тоді підписуйтесь на «Щотижневик АПТЕКА» в соціальних мережах!