«Киевгума»: скромный лидер рынка изделий медицинского назначения

АПТЕКА» № 8 (229) работники аптек назвали ОАО «Киевгума». Особенно высокую оценку сотрудничеству с компанией «Киевгума» дали работники аптек Киева, Львова, Днепропетровска, Донецка и Запорожья. По итогам опроса персонала фирм-дистрибьюторов «Киевгума» заняла второе место среди всех представленных на украинском рынке производителей ИМН. В чем же секрет привлекательности незаметной, на первый взгляд, компании, которая работает на рынке, не проводя агрессивных рекламных кампаний и шумных презентаций?

«Киевгума» выпускает товары медицинского назначения, которые реализуются через аптечную сеть и используются в учреждениях здравоохранения. Предприятие производит более 100 наименований ИМН. Среди них — хирургические и анатомические перчатки, кровоостанавливающие жгуты, грелки нескольких моделей, пузыри для льда, резиновые пробки для укупоривания флаконов с лекарственными препаратами, различные модели сосок, всевозможные резиновые трубки, зонды и катетеры, пипетки, эспандеры, подкладная клеенка, бинты Мартенса и т. д.

Начальник отдела маркетинга Александр Грекул считает, что в настоящее время в СНГ есть только два предприятия, которые выпускают подобную продукцию: АО «Альфапластик» в Москве и Армавирский завод резиновых изделий.

Продукция «Киевгумы» практически полностью производится из импортного сырья. Так, например, из России импортируется 100% каучука, который является основным сырьем для выпуска большинства видов продукции, латекс предприятие покупает в Сингапуре и Малайзии.

Александр Грекул Начальник отдела маркетинга ОАО «Киевгума» — Создание собственной сети региональных представительств для компании «Киевгума» является экономически неоправданным. Поэтому при формировании системы сбыта своей продукции «Киевгума» сделала ставку на крупные оптовые компании, которые занимаются реализацией медикаментов. Они предлагают клиентам нашу продукцию вместе с лекарственными препаратами, что позволяет снизить стоимость доставки ИМН, выпускаемых нашей компанией, во все регионы Украины и в итоге снизить их цену.

Каждый резинщик желает знать…

Основным фактором, регулирующим номенклатуру и количество выпускаемой продукции, является спрос. Так, например, из-за низкой платежеспособности бюджетных организаций системы здравоохранения компания «Киевгума» значительно сократила объем производства подкладной резинотканевой клеенки, хотя производственные мощности предприятия позволяют полностью удовлетворить потребности населения нашей страны в подобной продукции.

Самым высоким спросом, по словам начальника отдела маркетинга А. Грекула, пользуются резиновые пробки для укупоривания стеклянных флаконов в условиях фармацевтического производства. Потребителями такой продукции являются российские и украинские фармацевтические заводы. Спрос на пробки в последние несколько месяцев вырос более чем в 2 раза. Различные модели сосок, грелок, хирургические перчатки также пользуются устойчивым спросом. Ранее предприятие выпускало только нестерильные перчатки, сегодня осваивается производство стерильных перчаток в индивидуальной упаковке.

Совместное предприятие

В январе 1998 г. первую продукцию выпустила фирма «Альберт-Киевгума Лтд» — совместное предприятие, в которое вошли ОАО «Киевгума» (Украина) и компания «Альберт» (Германия, Дюссельдорф). Она специализируется на выпуске различных видов спринцовок (с мягким наконечником, с клистирным наконечником, ирригационных, технических), баллончиков для тонометров, маточных колец и молокоотсосов. Эту продукцию производят из пластизоля на современном оборудовании компании «Роттолин» (Германия). Технологический процесс изготовления данной продукции медицинского назначения основан на использовании метода центробежного литья и не имеет аналогов в странах СНГ.

Совместное предприятие «Альберт-Киевгума Лтд» самостоятельно занимается сбытом своей продукции, в 1999 г. товарооборот компании составил около 1,5 млн грн.

Сбыт продукции в Украине

В настоящее время в Украине реализуется около 60% ИМН, выпускаемых ОАО «Киевгума». Специалистами компании были проведены расчеты, в результате которых стала очевидной экономическая нецелесообразность открытия собственных региональных представительств. Ставка была сделана на сбыт продукции через крупные оптовые компании.

Три года назад компания «Киевгума» начала формирование своей дистрибьюторской сети, через которую сегодня реализуется около 45% продукции. В настоящее время наиболее крупными дистрибьюторами являются ТД «Кампус Коттон Клаб», «Оптима-Фарм», «Фалби», «Випекс-Фарм», «ВВС-Лтд» (г. Киев), фирма «Лакс» (г. Нежин). Компания «Киевгума» активно сотрудничает с предприятиями «Фармации», в частности с Харьковским, Волынским, Черкасским и Киевским областными отделениями, а также с «Фармацией» Автономной Республики Крым.

В Киеве такое сотрудничество осуществляется напрямую со многими аптеками, которым компания предлагает свою продукцию на условиях самовывоза или с доставкой. Если продукцию закупают аптеки, им предоставляется отсрочка платежа до 20 дней.

Компания «Киевгума» придает большое значение развитию партнерских отношений с аптеками. «Мы готовы ежедневно развозить свою продукцию в каждую аптеку Киева. Мы готовы отпускать продукцию аптекам по заводским ценам, предоставлять скидки до 10–15%. Единственное условие — аптеки должны четко выполнять договорные условия», — говорит председатель правления ОАО «Киевгума» Николай Кравец.

Кроме дистрибьюторских фирм и аптек, постоянными партнерами компании являются фармацевтические предприятия. Большие партии пробок, используемых для укупоривания стеклянных флаконов, закупает ОАО «Киевмедпрепарат». Резиновые трубки, используемые в качестве комплектующих для систем переливания крови, ОАО «Киевгума» поставляет компании «Гемопласт».

Николай Кравец Председатель правления ОАО «Киевгума», генеральный директор украинско-немецкого ООО «Альберт-Киевгума Лтд», почетный доктор Национального университета «Киево-Могилянская академия» — Расширение ассортимента и  завоевание рынка напрямую зависит от качества выпускаемой продукции. Для нас вопрос качества является приоритетным. В настоящее время мы разрабатываем план обновления основных фондов компании, чтобы предприятие могло в будущем повышать качество своей продукции. Это является сложной задачей, ведь компания «Киевгума», как и  другие украинские предприятия, буквально «задыхается» от недостатка оборотных средств. Существующая сегодня в Украине система налогообложения и кредитования, при которой кредит можно получить только под 80–90% годовых, является гибельной для предприятия, работающего честно. Любое производство без получения кредита не имеет перспектив развития. Для реального «оживления» украинских предприятий, в том числе и компании «Киевгума», необходимы серьезные законодательные реформы, которые, я надеюсь, наконец-то будут проведены.

Экспорт

Среди всей экспортируемой продукции ОАО «Киевгума» львиную долю (4/5 из 40%) составляет экспорт в Россию, где продажа продукции завода осуществляется в основном через двух генеральных представителей — компании АО «Гермес-РТИ» и ООО «Альтаир-СВ». Офисы этих компаний расположены в Москве. Опыт деятельности ОАО «Киевгума» свидетельствует о том, что для успешного сбыта своей продукции в России наиболее эффективным является сотрудничество именно с московскими компаниями. Тем не менее, в настоящее время компания «Киевгума» налаживает контакты с партнерами в ряде крупных российских городов — Санкт-Петербурге, Новосибирске, Воронеже. Российские компании неоднократно предлагали создать консигнационные склады продукции компании «Киевгума» в регионах РФ, однако существующий сегодня в Украине закон требует возврата валютной выручки в 90-дневный срок. Это не позволяет осуществлять экспорт продукции в Россию на условиях консигнации. Поэтому в настоящее время продукция компании поставляется за рубеж только по договорам купли-продажи.

Для популяризации своей продукции за пределами Украины компания «Киевгума» активно участвует в различных медицинских выставках, которые проходят в России. В декабре 1999 г. компания приняла участие в выставке в Москве, а за два месяца 2000 г. — в Волгограде и Казани.

Часть продукции компания экспортирует в Беларусь и Молдову. Кроме этого, изделия «Киевгумы» поставлялись в Узбекистан, Казахстан, Туркменистан (экспортные поставки осуществляли украинские компании «Лекхим» и «Ридан»). Небольшие партии товара были экспортированы в Грузию, Армению, Азербайджан. Незначительный объем продаж продукции в эти страны обусловлен их сложным экономическим положением и большими расстояниями. Достаточно сказать, что поставки продукции в Азербайджан осуществлялись автомобильным транспортом через Турцию и Иран.

Достижения и проблемы

По словам Николая Кравца, в середине 90-х годов компания «Киевгума» ежегодно увеличивала объем выпуска и реализации своей продукции на 5–6%. Однако положительная динамика была нарушена в 1998 г. Зависимость от импорта каучука и сложности со сбытом в России значительной части готовой продукции обусловили снижение показателей деятельности компании «Киевгума» в 1998 и 1999 гг. Потери вследствие девальвации российского рубля составили несколько миллионов гривень.

В 1999 г. товарооборот компании «Киевгума» составил около 36 млн грн. Руководство компании полагает, что кризис в основном преодолен и рассчитывает на увеличение в 2000 г. объема продаж своей продукции на 8–10%. Это вполне по силам компании, являющейся одной из ведущих производителей изделий медицинского назначения в нашей стране.

Сергей Павлович
Фото Евгения Кривши

Адрес компании ОАО «Киевгума»:
Украина, 03039, Киев,
просп. 40-летия Октября, 6
Тел.: (044) 263-90-62
Факс: (044) 265-49-28
E-mail: [email protected]