«Себ-Фармация» и «Береш-Вита»: еще один год успеха

В этом месяце научно-производственное предприятие «СЕБ-Фармация» и СП «Береш-Вита» отмечают свои дни рождения. Первому их них исполняется 8 лет, второму — 7.

Начало работы пришлось на период, когда были разрушены торгово-экономические связи, существовавшие в СССР, и в Украине ощущался острый дефицит фармацевтической продукции. В особенности это касалось лекарственных препаратов импортного производства, поэтому на предприятиях «СЕБ-Фармация» и «Береш-Вита» прежде всего решили восстановить разрушенные связи с хорошо известными в Украине болгарскими и венгерскими производителями фармацевтической продукции. После заключения первых контрактов объемы закупок стали увеличиваться, постепенно расширялся перечень предлагаемых препаратов. В настоящее время ассортимент продукции на оптовых складах головного офиса и филиалов «СЕБ-Фармации» и «Береш-Вита» насчитывает 1500 наименований лекарственных средств, изделий медицинского назначения и косметики как импортного, так и отечественного производства.

Следует отметить, что постоянный ассортимент — это препараты венгерской фармацевтической компании АО «Береш», продукцию которой холдинг «СЕБ-Фармация» и «Береш-Вита» представляет в Украине эксклюзивно. Это прежде всего препараты для детей и взрослых, содержащие витамины и микроэлементы: капли БЕРЕШ ПЛЮС, БЕРЕШ ВИТАЛИН, БЕРЕШ ВИТАКИД, БЕРЕШ ВИТАСПОРТ со вкусом малины, вишни, лимона, шоколада, экзотических фруктов, а также препарат АНТИФРОНТ, изготовленный из растительного сырья. В настоящее время завершается регистрация препарата АЛЬГОПИКС, предназначенного для лечения пациентов с дерматозами, и препарата АКТИВАЛ, содержащего витамины и микроэлементы.

Система сбыта компании постоянно расширяется и насчитывает около 2500 оптовых и мелкооптовых фирм во всех регионах Украины. В 2000 г. к уже работавшим ранее филиалам компании в Харькове, Львове, Днепропетровске, Донецке, Одессе, Запорожье, Кировограде, Кривом Роге, Бердянске, а также в Закарпатье добавились еще два — в Херсоне и в Николаеве. В ближайшее время планируется открыть филиалы компании в Хмельницком, Сумах и на Волыни.

«Себ-Фармация» и «Береш-Вита»: еще один год успеха

Валерий ОРЕШКОВ

Генеральный директор холдинговой компании «СЕБ-Фармация» и «Береш-Вита»

— Сегодня аптечному работнику уже  недостаточно быть профессионалом в области фармации, ему также следует хорошо владеть коммерческими технологиями: знать психологию продаж, уметь предотвращать и разрешать конфликтные ситуации. При этом успех можно сохранить, только если постоянно совершенствоваться и повышать квалификацию как  в области медицины и фармации, так и в сфере предпринимательства. Именно с этой целью в  центральном офисе компании еженедельно проводятся занятия со специалистами розничной сети и менеджерами по продажам.

Экономический кризис 1998 г. отразился на всех участниках украинского фармацевтического рынка. Предприятие также оказалось вынуждено несколько перестроить свою работу с учетом реалий отечественной экономики. В частности, оптовому подразделению компании пришлось значительно сократить объемы товарного кредитования клиентов и осуществлять поставки на условиях предоплаты или с отсрочкой платежа не более 5–10 дней. В этой ситуации сохранить свои позиции на фармацевтическом рынке компании удалось за счет индивидуального подхода к каждому клиенту и гибкой политики во взаимоотношениях.

Как и у других крупных оптовиков, сотрудничающих с иностранными производителями, у «СЕБ-Фармации» и «Береш-Вита» периодически возникают проблемы, обусловленные несовершенством действующего законодательства, регулирующего работу украинского фармацевтического рынка. В частности, одним из «наболевших» вопросов здесь считают существующую  процедуру лицензирования импорта лекарственных средств, которая фактически дублирует государственную регистрацию. Двойное лицензирование приводит к удорожанию импортной продукции и делает ее менее доступной для деловых партнеров, а следовательно, и для конечных потребителей. Кроме того, в компании обеспокоены письмом Министерства здравоохранения Украины от 11.05.2000 г. с требованиями об обязательном использовании с 01.01.2001 г. украинского языка для маркировки всех лекарственных препаратов, реализуемых на отечественном фармацевтическом рынке. Это означает, что с 01.01.2001 г. должны быть изъяты из оптовой и розничной сети все товарные запасы продукции с русскоязычной маркировкой. В компании «СЕБ-Фармация» и «Береш-Вита» считают, что выполнение требований указанного письма приведет к тому, что прилавки украинских аптек опустеют, активизируется «черный» рынок медикаментов, а это не только негативно отразится на экономике государства, но и нанесет вред здоровью граждан, поскольку выйдет из-под контроля проверка качества медикаментов в связи с их нелегальной реализацией. Руководство компании надеется, что этих пагубных последствий удастся избежать, если радикализм уступит место здравому смыслу.

В день рождения не хочется думать о проблемах. Гораздо уместнее вспомнить о достижениях. К ним, несомненно, относится создание и развитие собственной розничной сети. Начало этому было положено более 2 лет назад, и в настоящее время в Украине работают уже 22 аптечных пункта и 7 аптек. Из них 21 аптечное учреждение расположено в столице, 7 — в Бердянске и 1 — в Донецке, строятся аптеки во Львове, Запорожье и Одессе. Только в первом полугодии 2000 г. в Киеве начали функционировать 4 новых аптечных пункта (из них 3 — на автовокзалах «Дарница», «Дачная» и «Полесье»), а до конца года в столице планируется открыть еще 3 аптеки.

Развивать собственную аптечную сеть в условиях жесткой конкуренции возможно только при обеспечении высокого качества работы и надлежащего уровня сервиса. К примеру, многие аптечные учреждения «СЕБ-Фармация» и «Береш-Вита» работают круглосуточно, без перерыва и выходных дней. Практикуются такие виды услуг, как прием индивидуальных заказов по почте и телефону, бесплатные консультации специалистов. Не секрет, что некоторые покупатели иногда вынуждены посетить несколько аптек в надежде сэкономить 10–20 коп. В аптечной сети «СЕБ-Фармация» и «Береш-Вита» пенсионерам, инвалидам, участникам Великой Отечественной войны, многодетным матерям, ликвидаторам аварии на ЧАЭС, студентам предоставляется 10% скидка. В воскресные и праздничные дни такая же скидка предоставляется всем покупателям.

Высокое качество работы, оперативность и ответственный подход к формированию ассортимента, профессионализм и использование современных технических средств — факторы, которые на протяжении нескольких лет обеспечивают успех компании «СЕБ-Фармация» и «Береш-Вита» на фармацевтическом рынке.

Виктория Матвеева
Фото Евгения Кривши


Комментарии

Нет комментариев к этому материалу. Прокомментируйте первым

Добавить свой

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

Другие статьи раздела


Последние новости и статьи