Расширение сети региональных представителей

В ПЛАНАХ НОВОГО ГЛАВЫ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВА КОМПАНИИ “ШЕРИНГ АГ” В УКРАИНЕ

Первое интервью на посту главы представительства Манфред Пауль дал корреспонденту «Еженедельника АПТЕКА».

Манфред ПАУЛЬ Глава представительства компании «Шеринг АГ» в  Украине — В перспективных планах компании — увеличение числа региональных представителей. Очень важной для нас является информационная работа, проводимая среди врачей. Мы активно участвуем в проведении семинаров, конференций, во время которых сотрудники нашего представительства рассказывают о современных методах терапии различных заболеваний, новинках фармацевтического рынка, делятся информацией о последних достижениях науки, полученной из штаб-квартиры компании «Шеринг».

— Прежде всего хотел бы отметить, что на сегодняшний день заложен прочный фундамент дальнейшей деятельности компании «Шеринг АГ» на фармацевтическом рынке Украины. В настоящее время в Украине работают 6 региональных представителей компании, однако, на мой взгляд, их должно быть намного больше, поэтому в наших перспективных планах — увеличение их числа. Мы планируем, что в ближайшее время представитель компании «Шеринг АГ» начнет работать в Южном регионе Украины.

Мы провели реорганизацию и в самом представительстве. В настоящее время созданы 2 департамента: сотрудники одного из них будут заниматься продвижением препаратов, используемых в гинекологии, дерматологии, и безрецептурных лекарственных средств, другого — применяемых в онкологии и диагностических средств. Такое разделение позволит более эффективно использовать уже имеющуюся инфраструктуру.

— На чем вы как новый глава представительства компании «Шеринг АГ» намерены сконцентрировать усилия?

— Необходимо более активно информировать потребителей о современных методах терапии. К примеру, лишь немногие женщины знают о возможностях заместительной гормональной терапии. Прием гормональных препаратов в климактерический период позволяет избежать многих осложнений, обусловленных гормональной перестройкой организма женщины.

Очень важной для нас является информационная работа, проводимая среди врачей. Для этого мы активно участвуем в семинарах, конференциях, во время которых сотрудники нашего представительства рассказывают о современных методах терапии различных заболеваний, о новинках фармацевтического рынка, делятся информацией о последних достижениях науки, полученной из штаб-квартиры компании «Шеринг», поскольку понимают, что возможности украинских врачей в получении такого рода сведений весьма ограничены. Кроме того, сотрудники представительства читают лекции, проводят «круглые столы» для врачей, в том числе на базе созданного нами информационно-методического центра.

Хочу сообщить, что представительство компании «Шеринг АГ» является организатором конференции, посвященной вопросам заместительной гормональной терапии, которая состоится 17 ноября. Уже получено согласие на участие в конференции известных ученых из Украины, России, Болгарии, ожидаемое количество делегатов — около 500 врачей-гинекологов из разных регионов Украины. Думаю, это мероприятие станет одним из центральных в работе украинского представительства в уходящем 2000 году.

— Как вы оцениваете перспективы развития украинского фармацевтического рынка?

— Недавно я был участником встречи с министром экономики Украины, организованной Бюро немецких делегатов, на которой говорилось о развитии экономики Украины. Следует сказать, что приведенные цифры свидетельствуют о положительных тенденциях в развитии народного хозяйства в целом, что косвенно влияет и на положение дел в медицинской отрасли и фармации. Я уверен, что фармацевтический рынок Украины, хотя и медленно, но все же выходит из кризиса. Это очень важно в первую очередь для населения страны.

Сергей Коловоротный
Фото Евгения Кривши