«Балканфарма® АД»: итоги и перспективы работы в Украине

Веселин СЕНЬОВ Глава представительства компании «Балканфарма АД» в Украине

— Действительно, представительство было открыто в неблагоприятный период, к тому же компания практически не имела времени адаптироваться на рынке. С первых дней мы начали активно продвигать свою продукцию. В настоящее время у компании огромный потенциал и возможности на фармацевтическом рынке Украины. Продукция, которую мы производим и предлагаем в настоящее время, уже хорошо известна украинским врачам, провизорам и пациентам.

Компания «Балканфарма АД» известна в Украине прежде всего как производитель высокоэффективных, недорогих генерических препаратов. Мы считаем, что в такой сложной экономической ситуации поставки именно таких препаратов могут улучшить обеспечение населения Украины лекарственными средствами.

— Чего удалось достичь представительству в Украине за последний год?

— Накоплен положительный опыт работы во многих направлениях. За прошедший год увеличился штат сотрудников. Теперь структура представительства включает отделы маркетинга, дистрибьюции, регистрации лекарственных препаратов. Благодаря хорошей организации работы и четкой координации действий всего коллектива, представительство выполнило все поставленные перед ним задачи и продолжает успешно осуществлять намеченные планы.

Одно из главных наших достижений — упорядочение поставок фармацевтической продукции на украинский рынок. Ведь ни для кого не секрет, что год назад одной из самых «болезненных» проблем, связанных с болгарскими медикаментами, было поступление в Украину нелицензированных препаратов под торговыми марками оригинальных продуктов промышленной группы «Балканфарма АД». Как правило, ввозимая контрабандным путем продукция не имела ничего общего с качеством и стандартами производимых предприятиями нашей компании лекарственных средств. Нелицензированный импорт подрывал авторитет фирмы и наносил ей значительный экономический ущерб. Пока еще рано говорить о том, что контрабанда устранена полностью, но по сравнению с октябрем 1999 г. объемы таких поставок существенно сократились. Отмечу, что борьба с нелегальными поставками осуществляется при существенной поддержке Государственной инспекции по контролю качества лекарственных средств.

— Как осуществляется дистрибьюция продукции промышленной группы «Балканфарма АД» в Украине?

— Мы активно поддерживаем и расширяем дистрибьюторскую сеть. С момента открытия представительства промышленной группы «Балканфарма АД» в Украине весь спектр продукции предлагается по единым для стран СНГ и Европы заводским ценам. Представительство стремится к тому, чтобы отношения с украинскими дистрибьюторами были честными и открытыми, основанными на международных стандартах делового сотрудничества. В Украине достаточно много дистрибьюторских компаний, демонстрирующих современный подход к бизнесу и соответствующих нашим представлениям о деловом партнере. В настоящее время мы сотрудничаем с такими оптовыми компаниями, как «Хмесил», «Випекс-Фарм», «ВВС–ЛТД», «Фармако», «СТ Фарма Киев», «БаДМ» (Днепропетровск), «Фармацевтическая Линия», «Альбина», «Себ-Фармация», «Росукрфарм», «Фармасофт», «Аполло», «Фарма», «АВ и К» (Севастополь) и др.

— Сколько наименований препаратов представляет в Украине компания «Балканфарма АД» и планирует ли регистрацию новых?

— В настоящее время мы предлагаем в Украине более 50 наименований лекарственных средств. Среди них такие хорошо известные препараты, как АЛМАГЕЛЬ, АЛМАГЕЛЬ А, БЕНАЛГИН, БРОНХОЛИТИН, СЕДАЛГИН-НЕО, ТЕМПАЛГИН, ТРОКСЕВАЗИН, ФЕЗАМ, ФЕЛОРАН. В ассортименте компании также представлен широкий спектр антибиотиков и других препаратов.

Компания планирует зарегистрировать в Украине еще ряд новых, современных лекарственных средств различных фармакотерапевтических групп, которые уже находятся в производстве. Регистрация и перерегистрация наших препаратов в Украине является одним из самых ответственных направлений деятельности представительства. Кроме того, не следует забывать, что с 1 января 2001 г. все поставляемые в Украину медикаменты должны будут иметь упаковку и инструкцию на украинском языке, что также требует значительных усилий от производителей и импортеров лекарственных препаратов. По этому и другим вопросам представительство работает в тесном контакте с Министерством здравоохранения Украины, Государственным департаментом по контролю за качеством, безопасностью и производством лекарственных средств и изделий медицинского назначения, Государственной инспекцией по контролю качества лекарственных средств.

В ближайшее время компания планирует поставку препаратов в упаковках с новым корпоративным дизайном. Следует отметить, что в течение 2000 г. компанией выполнен большой объем работ по реконструкции своих предприятий и приведению выпускаемой продукции в соответствие со стандартами GMP. «Еженедельник АПТЕКА» (№ 42 (263) от 30 октября 2000 г.) уже сообщал об открытии нового цеха по производству препаратов АЛМАГЕЛЬ и АЛМАГЕЛЬ А, оборудованного в соответствии с требованиями GMP. Это только первые шаги. На ближайшее время компания «Балканфарма АД» планирует реконструкцию других цехов. Можно с полной уверенностью утверждать, что вскоре все препараты в форме таблеток будут производиться на наших заводах согласно требованиям GMP.

— Каковы планы по продвижению продукции?

— Несмотря на то, что большинство предлагаемых нами препаратов являются генерическими, представительство намерено проводить активную информационную работу с врачами, участвовать в конференциях, научных съездах. Мы планируем предоставлять украинским специалистам последние данные о наших препаратах — как новых, так и уже известных. Не менее важной является работа с провизорами, которая предполагает не только предоставление необходимой информации о продвигаемых препаратах, но также информационные акции непосредственно в аптеках. Мы понимаем, что это потребует значительных усилий и планируем со временем увеличить количество сотрудников внешней службы.

Сотрудники штаб-квартиры и представительства компании в Украине верят в успех своего дела и считают, что «Балканфарма АД» может конкурировать и успешно сосуществовать на рынке с другими зарубежными и украинскими фармацевтическими предприятиями.

Виктория Матвеева
Фото Евгения Кривши