Оптовый фармрынок. Надежность определяют операторы

Игорь Кицкай, генеральный директор ООО «ВВС-ЛТД»:

— Все население Украины и, в частности операторы фармацевтического рынка, за истекшие несколько лет были приучены? к стабильности гривны. За несколько месяцев до выборов увеличился объем денежной массы, в том числе за счет выпуска в обращение купюр нового образца. Эти «лишние» деньги дестабилизируют товарный рынок и «давят» на валютную составляющую  финансового рынка. Все это свидетельствует в пользу того, что инфляционные процессы неизбежны, и они уже происходят, однако возможность «взрывной» инфляции будет существенно зависеть от результатов переголосования и реакции на это разных регионов Украины.

После 21 ноября имела место краткосрочная ценовая нестабильность, вызванная напряжением на валютном рынке и ожиданием скачка курса валют. Вследствие этого некоторые дистрибьюторы подняли цены на лекарственные средства, приобретаемые за валюту, а также предложили покупателям оформлять заказы на условии предоплаты.? Компания «ВВС-ЛТД» не изменила условий работы с аптеками, понимая, что в сложившихся обстоятельствах переход на предоплату был бы для аптек очень сложным, а для некоторых из них — просто губительным.

Если говорить о наших партнерах среди производителей, то можно отметить, что примерно на протяжении недели после второго тура выборов на фармацевтическом рынке среди них наблюдалось некоторое смятение, многие не могли определиться — стоит ли изменять условия сотрудничества с дистрибьюторами, и если да, то как именно. Нашей компании удалось достаточно оперативно стабилизировать отношения  с ? поставщиками. Во многом это было достигнуто благодаря давним деловым связям с основными нашими партнерами и положительной истории взаимовыгодного сотрудничества. В компании «ВВС-ЛТД» уверены, что временные трудности, возникшие в банковской системе, не повлекут за собой изменений в условиях контрактов с зарубежными производителями, в частности, не будут пересмотрены договоренности о поставках импортной продукции на территорию Украины на условиях авансирования платежей. Пользуясь случаем,? хотелось бы поблагодарить деловых партнеров ООО «ВВС-ЛТД» из числа поставщиков за поддержку и доверие  к нашей системе дистрибьюции, доверие, которое мы полностью оправдываем и надеемся на дальнейшее укрепление партнерских отношений.

Что касается дальнейшего сценария развития ситуации на украинском фармацевтическом рынке, то в настоящее время уверенно прогнозировать что-либо довольно сложно, поскольку новый политический? фактор может нарушить ту «плавность» развития рынка, которая наблюдалась в последние два года. В нынешних условиях — на фоне усиления действия дестабилизирующих факторов — каждый дистрибьютор будет активно работать над созданием собственных антикризисных программ. В выигрыше останется тот, у кого эта программа будет лучше, а запас прочности — больше.

Игорь Коваленко, финансовый директор компании «Фалби»:

— С моей точки зрения, сегодня вопрос не в том, будет ли инфляция, а в том, каков будет ее уровень, — а это зависит от целого ряда предпосылок. По моему прогнозу, в первые месяцы наступающего года в Украине следует ожидать инфляцию в среднем 10%, максимум — до 15%: для более значительного ее повышения я как специалист не вижу оснований. Однако сегодня операторам фармацевтического рынка опять приходится подводить итоги работы за год (а, значит, и формировать бизнес-планы на следующий год) в не вполне стабильной экономической обстановке и тревожных ожиданиях — давайте вспомним, как в это же время ровно год назад отрасль лихорадило от угрозы введения НДС на лекарственные средства.

Любое изменение рыночных условий диктует оптовому оператору необходимость «по ходу действия» вносить коррективы в свое поведение на рынке — в противном случае он рискует очень многим. С другой стороны, деятельность дистрибьюторской компании напрямую зависит от того, какую политику проводит каждый из ее партнеров-производителей. Так, некоторые ценовые изменениях в работе компании «Фалби», отмечавшиеся в течение последних недель, во-первых, носили незначительный и непродолжительный характер, во-вторых, напрямую коррелировали с политикой каждого конкретного производителя: повышал цену производитель — повышали ее и мы. Примечательно то, что сегодня на рынке уже наблюдается обратная тенденция к потеплению: постепенно «успокаиваются» производители — соответственно комфортнее чувствуют себя и дистрибьюторы.

Однако лично для меня стало неожиданностью то, что многие отечественные производители стали изменять не в нашу пользу временные условия оплаты. Со стороны зарубежных производителей нас это практически не коснулось, и причина вполне понятна: основную массу товара импортного производства (около 80% ввозимой продукции) компания «Фалби» приобретает по предоплате или банковской гарантии, то есть и так работает с ними в заведомо наиболее неблагоприятных платежных условиях, ухудшить которые попросту невозможно.

Со своей стороны компания «Фалби» не меняла и не собирается менять для аптек условия поставок, оплаты и товарных скидок.

Мне не хотелось бы употреблять слово кризис — для этого нет реальных оснований. Но история свидетельствует: любые изменения, способствующие ужесточению требований к операторам рынка (регуляторных, законодательных, конкурентных) в конечном итоге, пусть через трудности переходного периода, приводят к оптимизации его работы. В то же время, сегодня на украинском рынке накоплена «критическая масса» балласта — дистрибьюторских компаний и аптек, которые фактически являются банкротами. Чем быстрее произойдет процесс очистки рынка от балласта, который мешает его работе, — от нежизнеспособных, неэффективно администрируемых, а значит, и неэффективно работающих компаний и аптечных учреждений, — тем будет лучше и для развития отрасли, и, в конечном счете, для потребителя.

Думаю, сегодня все трезвомыслящие и дееспособные участники оптового сегмента украинского фармацевтического рынка должны объединиться, чтобы не допустить дестабилизации системы обеспечения населения Украины лекарственными средствами. Пока что у участников рынка не очень получается договориться между собой — то ли они не умеют, то ли не хотят этого делать .. Мне кажется, для украинских дистрибьюторских компаний единственный способ выстоять под натиском «ветра перемен» — переступить через свои амбиции, продемонстрировать консолидированную позицию и работать в едином направлении.

Александр Дитятковский, Александр Суходольский, директора компании «БаДМ»:

— По нашему мнению, сегодня в Украине глобального экономического кризиса нет. Что же есть? Непростое экономическое положение, обусловленное неопределенностью политической ситуации: от того, насколько затянется «политическое межвременье», и будут зависеть дальнейшие события в экономике страны в целом и на фармацевтическом рынке в частности.

Национальный банк Украины временно ограничил возможность оттока валютных средств. Само по себе это, наверное, правильно, однако такое решение носит тотальный характер и распространяется на всех субъектов хозяйственной деятельности. На наш взгляд, в данном контексте было бы уместно провести определенную дифференциацию бизнеса и учесть особенности его социально-направленных сегментов, к каковым относится фармацевтический бизнес. Возможно, НБУ следовало бы предоставить банкам соответствующие разъяснения в отношении работы хотя бы с теми оптовыми фармацевтическими компаниями, которые несут на своих плечах основной груз медикаментозного обеспечения населения, фактически формируя фармацевтический рынок («война войной, а обед по расписанию»).

В отрасли не произошло и не происходит ничего экстраординарного. Нынешний режим работы операторов фармацевтического рынка вряд ли можно назвать форс-мажорным: да, по сравнению с сентябрем–октябрем он стал несколько менее комфортным, но — не более того. Если говорить о компании «БаДМ», у нас есть возможность приобретать валюту, не сорвана ни одна поставка, не нарушены сроки ни одного платежа. Таким образом, в настоящее время у нас не возникает реальных опасений, поскольку мы не видим серьезных предпосылок для инфляции.

Компания «БаДМ» если и пошла на временное изменение цен, то лишь применительно к продукции, реализующейся за евро (валюту, которая за последний месяц подорожала приблизительно на 7,25 % и продолжает расти). Предпринятая нами временная попытка несколько сократить длительность отсрочки платежа была инициирована поставщиками. Они, пожалуй, быстрее нас отреагировали на происходящее: отечественные производители и некоторые западные компании, с которыми мы работаем на основе кредитных взаимоотношений, выдвинули условие предоплаты. Впрочем, большинство из них убедились, что с крупными и, самое главное, финансово дисциплинированными оптовыми компаниями можно и должно продолжать сотрудничество на прежних условиях. Поэтому сейчас ситуация оптимизировалась, взаимодействие между нами происходит в обычном плановом режиме, параметры обеспечения поставок не изменились.

Что касается дальнейших перспектив развития ситуации на рынке, то наш прогноз — умеренно оптимистичный. Все мы ратуем за единство страны, за ее экономическую мощь и стабильность. Но вспомним Крылова: «Когда в товарищах согласья нет, на лад их дело не пойдет». К сожалению, сегодня в товарищах согласья нет (я имею в виду операторов фармацевтического рынка), и в ближайшем будущем это согласье вряд ли предвидится. Проблема операторов фармацевтического рынка заключается в их разобщенности — из разноголосицы никогда не получится стройный хор. К сожалению, рынок пока лишь определяется, и процессы его жизнедеятельности носят в значительной мере хаотический характер. На рынке работают люди и компании «разной весовой категории», которые, соответственно, исповедуют разную идеологию и располагают разными возможностями. Пока мы не увидели факторов, способных консолидировать рынок, — видимо, еще рановато…

Эдуард Кущак, генеральный директор компании «Медфармсервис»:

— В условиях нынешней рыночной ситуации наша компания существенно не меняла условий работы с покупателями. Мы и раньше предлагали клиентам максимальную отсрочку до 2 недель, а в последнее время несколько сократили ее до 7–10 дней. Подчеркиваю: на покупателях наши действия никак не отразились и вызваны они отнюдь не недоверием к ним. Причинами, подтолкнувшими нас к некоторому сокращению и без того небольшой отсрочки платежа, стали подорожание банковских кредитов и определенные инфляционные ожидания на вторую половину января и февраль наступающего года. Полагаю, что значительного повышения уровня инфляции не будет, но не хочу подробно комментировать то, что должен сделать Национальный банк Украины (однако пока не делает этого). На инфляционные процессы могут повлиять и общая социально-экономическая напряженность (возможно, не имеющая под собой реальной экономической основы), и, прежде всего, параметры бюджета-2005. В зависимости от того, когда и какой бюджет будет утвержден, эти ожидания могут быть более или менее реальными. Только после завершения выборов Президента Украины и ознакомления всех участников рынка с утвержденным государственным бюджетом можно будет уверенно говорить о возможных курсовых колебаниях. По моему мнению и мнению некоторых аналитиков, с которыми я консультировался, пик этих колебаний возможен в I квартале 2005 г. — скорее всего во второй половине января и феврале.

По нашим наблюдениям, производители по-разному реагируют на сложившуюся ситуацию. Мы не сотрудничаем с украинскими производителями, поэтому об их позиции мне судить трудно. Большинство зарубежных компаний, с которыми мы работали по предоплате ранее, ничего не изменили и сегодня. Те фирмы, которые ранее работали на условиях отсрочки платежа, стали более четко очерчивать лимиты товарных кредитов и требовать от участников рынка серьезных банковских гарантий (на что имеют полное право), в частности европейских банков категории 3-А. Транснациональные компании занимают достаточно жесткую позицию. Зарубежные компании меньшего масштаба и те, которые специализируются на производстве генериков, продолжают кредитовать украинские компании, а некоторые даже пытаются воспользоваться случаем и занять большую долю рынка в то время, когда их коллеги и конкуренты ужесточают условия сотрудничества.

Результатом этих процессов может стать некоторое измененение позиции на рынке между генерическими и инновационными компаниями: те, кто пойдет на риск, увеличат свою долю рынка, а те, кто ужесточит условия, могут соответственно потерять какую-то часть своей доли рынка. Каждый производитель в каждом конкретном случае определяется сам. Но я считаю вполне обоснованным стремление зарубежных производителей иметь гарантии надежности своих оптовых партнеров в Украине, по меньшей мере в виде предоставления сведений своим поставщикам о финансовых балансах предприятий и их капитализации.

Пресс-служба «Еженедельника АПТЕКА»