«Босналек». Новая продукция на украинском рынке

ТРАДИЦИИ И СОВРЕМЕННОСТЬ

История развития компании «Босналек» (Босния и Герцеговина) насчитывает 50 лет. Во времена существования Югославии предприятие поставляло свою продукцию в различные страны, в том числе в СССР. Преимущественно это были генерические препараты, а также продукция, произведенная по лицензии известных западных фирм. Таким образом, компания являлась своего рода связующим звеном между Западной Европой и странами социалистического лагеря. Раздел Югославии на самостоятельные государства и война не помешали развитию предприятия — в этот период не только продолжался выпуск продукции, но и была проведена модернизация производства, расширился ассортимент лекарственных средств преимущественно за счет генериков, производимых под собственными торговыми названиями.

Неджад КЕЧО Директор отдела международного маркетинга и продаж — Мы предлагаем на украинском рынке продукцию высокого качества по приемлемой цене. Зарегистрированные в настоящее время лекарственные препараты компании имеют хорошие перспективы, потому что у них немного конкурентов, а сфера применения — специфична. Надеемся, что они займут на украинском рынке свою нишу, а мы приложим максимум усилий, чтобы обеспечить хорошую информационную поддержку.

В настоящее время «Босналек» — единственный производитель лекарственных препаратов в Боснии — является акционерным обществом. Компания наладила партнерские отношения с такими известными производителями лекарственных средств, как «Новартис», «Авентис», «Лек» и др.

В компании работают более 400 человек, большинство имеют высшее образование. Главный офис и производственные помещения расположены в г. Сараево, продукция поставляется прежде всего в страны бывшей Югославии — Боснию и Герцеговину, Словению, Хорватию, Македонию, а также в другие государства. Ассортимент продукции насчитывает более 80 наименований лекарственных препаратов (в форме таблеток, капсул, растворов для инъекций, сиропов, мазей и кремов), применяемых в гастроэнтерологии, кардиологии, ревматологии, стоматологии, психиатрии, невропатологии, а также антибиотики. Компания постоянно наращивает объемы производства, ежегодно осваивает выпуск новых лекарственных препаратов. Вся продукция отличается высоким качеством. Компания «Босналек» определила свою миссию как повышение качества фармацевтической продукции, которая способствовала бы улучшению качества жизни. Производство соответствует стандартам GMP, и каждый препарат в процессе производства проходит многоступенчатую проверку качества. Субстанции для большинства лекарственных средств компания «Босналек» закупает у европейских производителей, гарантирующих высокое качество. О том, что продукция, выпускаемая компанией «Босналек», соответствует высоким стандартам, свидетельствует тот факт, что она осуществляет поставки лекарственных препаратов в страны Персидского залива, в том числе в Саудовскую Аравию. Эта страна известна своими строгими требованиями к импортируемым лекарственным препаратам, и далеко не каждому производителю удается поставлять свою продукцию в Саудовскую Аравию.

ПРЕЖНИЕ РЫНКИ — НОВЫЕ ПРОДУКТЫ

В странах бывшего СССР компания «Босналек» была известна преимущественно благодаря препаратам, которые выпускались по лицензиям западных фармацевтических компаний. Теперь «Босналек» возвращается на рынки стран СНГ, но уже в новом качестве. В настоящее время в Украине зарегистрировано 3 препарата компании «Босналек», которые имеют хорошие перспективы благодаря своей специфичности, а также оптимальному сочетанию высокого качества и приемлемой цены, что немаловажно для украинского рынка. Один из них — комбинированный лекарственный препарат НОМИГРЕН, который применяется для профилактики и лечения мигрени. В компании отмечают, что эффективность этого препарата доказана временем, а его несомненным преимуществом является оригинальная комбинация активных веществ.

Другим препаратом, предлагаемым компанией «Босналек» на украинском фармацевтическом рынке, является СТОМАТИДИН (гексетидин) — орофарингеальный антисептик, обладающий широким спектром антибактериального и противогрибкового действия. Препарат применяется для лечения таких бактериальных инфекций, как гингивит, пародонтоз, альвеолит, глоссит, фарингит, тонзиллит, а также монилиаз, других грибковых заболеваний полости рта.

Компания также зарегистрировала препарат КОФАН — комбинированное лекарственное средство, содержащее парацетамол, пропифеназон и кофеин и оказывающее выраженное анальгезирующее и жаропонижающее действие. В процессе регистрации находится еще один препарат компании «Босналек», предназначенный для применения в стоматологии и отоларингологии.

Следует отметить, что в «Босналек» предметом постоянного внимания является не только качество выпускаемой продукции, но и имидж компании. Созданы компьютерные презентационные программы и видеофильмы, рассчитанные на русско- и украиноязычную аудиторию, которые помогут врачам, фармацевтам и потребителям лучше узнать компанию, ознакомят с ее деятельностью, продукцией и корпоративными принципами. Для эффективного продвижения продукции компании «Босналек» на украинский фармацевтический рынок открыт офис и сформирована команда медицинских представителей, которые прошли соответствующее обучение. Предполагается, что на первом этапе основные усилия будут направлены на проведение информационной работы в наиболее крупных региональных центрах Украины: в Киеве, Харькове, Донецке и Днепропетровске. Методы продвижения продиктованы спецификой продукции. Так, НОМИГРЕН относится к рецептурным препаратам, поэтому информация о нем будет распространяться преимущественно среди врачей и размещаться в специализированных изданиях. Препараты СТОМАТИДИН и КОФАН являются безрецептурными, что позволяет более широко рекламировать их, предоставляя информацию не только специалистам, но и конечным потребителям.

Прежде чем приступить к активной работе в Украине, был проведен тщательный анализ украинского фармацевтического рынка и определены наиболее перспективные лекарственные средства. При этом особое внимание было обращено на препараты, комбинация действующих веществ которых не представлена ни одной из компаний-производителей. В планы компании «Босналек» входит к 2002 г. представить на рынке Украины порядка 15 препаратов.

Уже достигнута договоренность относительно поставок продукции с такими украинскими дистрибьюторскими фирмами, как «ВВС-Лтд», «Альба Украина», «Оптима-Фарм» и «Фалби». В частности, препараты НОМИГРЕН и СТОМАТИДИН уже ввезены в Украину. Компания «Босналек» настроена на конструктивный диалог с другими дистрибьюторскими фирмами и готова к взаимовыгодному сотрудничеству, обеспечивая со своей стороны активную информационную поддержку своей продукции.

Виктория Матвеева
Фото Евгения Кривши