«Торговый дом «Авант»: современные лекарства должны быть доступны каждому

Владимир Карасик, генеральный директор фармацевтической компании «Торговый дом «Авант»

— Владимир Григорьевич, расскажите, пожалуйста, о деятельности «Торгового дома «Авант» на украинском фармрынке.

— На сегодняшний день наша компания готова представить на рынке широкий ассортимент высококачественных генерических препаратов различных фармакотерапевтических групп. Над реализацией этого проекта мы работали более 2 лет. Изначально он задумывался и осуществлялся, прежде всего, как социально ориентированный. На основании анализа потребностей рынка был сформирован перечень препаратов, которые, на наш взгляд, будут наиболее востребованными. Были определены зарубежные фармацевтические заводы, имеющие сертификаты соответствия качества производства стандартам GMP, основанным на рекомендациях ВОЗ. За счет больших объемов производства эти предприятия способны выпускать продукцию с достаточно низкой себестоимостью, сохраняя при этом высокое качество. Затем под наш заказ на этих заводах был налажен выпуск и организованы поставки в Украину продукции в форме in bulk. Из нее впоследствии наш партнер — столичное фармацевтическое предприятие ООО «Авант» и осуществляет выпуск готовых лекарственных средств. Хочу еще раз подчеркнуть, что нашей первоочередной задачей было и остается обеспечение высокого качества производимых препаратов. Сырье, из которого производятся наши препараты, закупается у фармацевтических предприятий, расположенных в Италии, Испании, Индии и Китае. Все они пользуются заслуженным авторитетом на международном фармрынке и в течение многих лет поставляют свою продукцию в разные страны многим интер- и транснациональным компаниям. Следует отметить, что практика осуществления различных этапов производства лекарственных средств на нескольких предприятиях в мире достаточно распространена. При этом очень большие объемы производства позволяют предприятиям, специализирующимся на выпуске продукции in bulk, предлагать высококачественные продукты по достаточно низким ценам. Учитывая невысокую покупательную способность большинства населения нашей страны, проблема обеспечения системы здравоохранения доступными по цене широкому кругу потребителей лекарственными средствами весьма актуальна. Ни для кого не секрет, что в Украине значительная часть расходов на медикаментозное обеспечение лечения ложится на плечи самих пациентов, которые далеко не всегда могут позволить себе купить те дорогостоящие лекарственные средства, которые представлены на сегодняшний день на фармрынке Украины. Поэтому появление на рынке доступных по цене генерических препаратов, отвечающих наивысшим мировым стандартам качества, на наш взгляд, имеет существенное социальное значение. И я надеюсь, что проект, который мы реализуем сегодня, внесет свою посильную лепту в успешное решение этой проблемы.

— Охарактеризуйте, пожалуйста, фармацевтическую продукцию, которую представляет в Украине «Торговый дом «Авант». Как будет осуществляться ее выведение на рынок и  продвижение?

— В ближайшие дни мы начинаем масштабное выведение нашей продукции на украинский розничный рынок: уже на этой неделе она поступит дистрибьюторам, и аптечные учреждения смогут осуществлять ее заказ. Следует отметить, что до этого продукция «Торгового дома «Авант» уже успешно представлялась в ряде тендеров. Кроме того, нашей компанией были проведены и благотворительные акции по передаче лекарственных препаратов Украинскому государственному медико-социальному центру ветеранов войны, Организации ветеранов Украины, Министерству чрезвычайных ситуаций и др. Благотворительная деятельность и в дальнейшем будет оставаться одним из важных направлений нашей работы, ведь, повторюсь, наш проект является социально ориентированным, а не сугубо коммерческим. Что касается ассортимента продукции, которую «Торговый дом «Авант» представляет на украинском фармрынке, он весьма широк и разнопланов. В него включены препараты различных фармакотерапевтических групп: средства для лечения пациентов с заболеваниями сердечно-сосудистой, пищеварительной системы, спазмолитики, анальгетики, нестероидные противовоспалительные средства, антибактериальные препараты, противоаллергические средства и др. Они представлены в различных формах: таблетках, капсулах, растворах для инфузий. Кроме того, вскоре мы планируем вывести на рынок инновационные препараты природного происхождения и средства для местного применения. Значительное внимание будет уделяться выведению на рынок и активной промоции антибактериальных средств. Особый интерес в этой группе представляют препараты в форме растворимых таблеток (АМОКСИЦИЛЛИН-СОЛЮТАБ-АВАНТ и ДОКСИЦИКЛИН-СОЛЮТАБ-АВАНТ), которые на нашем рынке пока представлены весьма ограниченным числом наименований. В нашем портфеле растворимых таблеток представлены также спазмолитические и обезболивающие препараты, применение которых позволяет значительно быстрее достигать терапевтического эффекта. Помимо перечисленных препаратов, в ближайшее время мы готовим лонч еще целого ряда новинок. В целом, в течение этого года мы планируем представить около 60 молекул. Безусловно, при выведении на рынок столь значительного количества продуктов, велико значение продуманной промоции. На сегодняшний день в компании сформирована эффективная структура внешней службы, задача которой — обеспечить активное продвижение наших препаратов во всех регионах Украины. Ее штат насчитывает 30 медицинских представителей, а уже ко II кварталу 2005 г. мы планируем увеличить количество сотрудников до 48. Мы пришли на рынок надолго и настроены на серьезную планомерную работу.

— Как будет осуществляться дистрибьюция этой продукции?

— Наши препараты будут представлены в прайс-листах 3 крупных и авторитетных оптовых компаний, заинтересовавшихся нашей продукцией, — «Оптима-Фарм», «Альба Украина» и «Артур-К» — с которыми у нас уже заключены контракты. Решение остановиться на столь ограниченном количестве дистрибьюторов продиктовано тем, что мы хотим избежать ценового «хаоса» на рынке, который нередко возникает, когда препараты выводит сразу большое количество дистрибьюторов и контролировать ценовую политику становится весьма сложно. Мы намерены тесно сотрудничать с этими компаниями, а в дальнейшем нашими партнерами, возможно, станут еще несколько крупных оптовых операторов.

— Каковы планы компании «Торговый дом «Авант» в 2005 г.?

— Мы хотим достичь очень многого, но наш приоритет — сделать все возможное для того, чтобы уже в этом году имя «Авант» стало узнаваемым и прочно ассоциировалось у специалистов с высококачественной и доступной по цене продукцией, а у потребителей — с быстрым избавлением от многих недугов. Мы будем стремиться к тому, чтобы в ассортименте аптечных учреждений всех регионов Украины был представлен максимально широкий спектр наших препаратов, и, конечно же, надеемся на успешное и взаимовыгодное сотрудничество со всеми нашими партнерами в новом году! o

Елена Барсукова, фото Игоря Кривинского