«Каскад-Медикал» — семь лет на рынке

Кор.: Фирма «Каскад-Медикал» в течение ряда лет работает на фармацевтическом рынке Украины, но информации о ее деятельности очень мало. С чем это связано?

Николай СОКОЛОВСКИЙ Руководитель отдела сбыта фирмы «Каскад-Медикал»

Н.С.: Действительно, в течение шести лет мы не «афишировали» в СМИ деятельность фирмы, но при этом стремились к тому, чтобы о нас узнавали по результатам работы. Впрочем, информационный «голод» в последнее время уже менее ощутим. Продукция компании «Хеель» довольно хорошо известна на рынке. Ранее многие просто не знали, кто ее поставляет в Украину.

Кор.: С чем, по вашему мнению, связана активизация деятельности компании?

С.П. Методы продвижения антигомотоксических препаратов несколько отличаются от маркетинга традиционных лекарственных средств. Для того чтобы антигомотоксические препараты нашли своего потребителя, нужно приложить много усилий для популяризации идей и принципов гомотоксикологии. А так как ранее в нашей стране это учение было неизвестно, то начинать пришлось практически с нуля. В течение нескольких лет фирма «Каскад-Медикал» проводила информационно-образовательную работу среди специалистов — врачей и провизоров, и сегодня уже можно говорить о том, что она дала свои результаты — все больше врачей используют в своей практике метод антигомотоксической терапии.

Н.С.: Динамика продаж за последних четыре года свидетельствует о том, что ежегодно оборот лекарственных средств компании «Хеель» увеличивался в два раза. Сегодня фирма «Каскад-Медикал» ежемесячно поставляет на рынок более 70 тыс. упаковок лекарственных препаратов. Необходимо отметить, что по результатам работы в летние месяцы не отмечено традиционного снижения продаж.

Кор.: Как осуществляется распространение лекарственных препаратов?

Н.С.: Еще год назад фирма «Каскад-Медикал» отпускала продукцию непосредственно в аптеки, которых насчитывалось более 1500. Такая практика оказалась высокозатратной, поэтому было принято решение о формировании дистрибьюторской сети. Так как лекарственные препараты компании «Хеель» стали довольно популярными, найти партнеров среди дистрибьюторов было несложно. Сегодня мы сотрудничаем со многими известными оптовыми фармацевтическими компаниями Украины — «Альба Украина», «Анна», «Артур-К», «БаДМ», «ВВС-Лтд», «Вента», «Випекс-Фарм», «Интерфарм», «Оптима-Фарм», «Фармако», «Фармвест», «Элегант-Фарм», «ЮЛГ» и др.

В настоящее время поставки товара непосредственно в аптеки сведены практически к минимуму. В розничную сеть отпускается 5–10% продукции, остальное — оптовикам. Следует отметить, что всю продукцию фирма «Каскад-Медикал» отпускает исключительно на условиях предоплаты. Мы стараемся как можно быстрее обеспечить поставку товара, работать слаженно и четко. В пределах Киева заявка выполняется в течение 24 часов с момента оплаты, в пределах Украины — в течение 48 часов. Лекарственные препараты поставляются со склада в Киеве, где они находятся в растаможенном виде, если есть необходимость, доставляются собственным транспортом фирмы «Каскад-Медикал». Благодаря дистрибьюторам наши препараты в крупных областных центрах реализуют 2/3 аптек.

Кор.: Сколько лекарственных препаратов зарегистрировано в Украине?

Сергей ПОПОВИЧ Руководитель научно-информационного отдела фирмы «Каскад-Медикал»

С.П.: К настоящему времени зарегистрировано более 35 антигомотоксических лекарственных препаратов в форме таблеток, капель, растворов для инъекций, спреев, свечей, мазей компаний «Хеель», «Фидес» и «Космохема»*. Очень важно, что использование препаратов в ампулах позволяет достичь быстрого лечебного эффекта при острых состояниях. Процесс регистрации не прекращается: только в текущем году зарегистрировано 6 новых препаратов. Мы продвигаем на украинский рынок те лекарственные средства, которые хорошо зарекомендовали себя на мировом фармацевтическом рынке. Лидерами продаж являются такие препараты, как ТРАУМЕЛЬ С, ЭХИНАЦЕЯ КОМПОЗИТУМ, ЛИМФОМИОЗОТ. Высоким спросом пользуются ДИСКУС КОМПОЗИТУМ, ЦЕЛЬ-Т, ЦЕРЕБРУМ КОМПОЗИТУМ, а в осенне-зимний сезон — АНГИН-ХЕЕЛЬ С, ГРИПП-ХЕЕЛЬ, ЭНГИСТОЛ. К группе лидеров недавно присоединился препарат ВИБУРКОЛ.

Кор.: Какие мероприятия проводятся для продвижения лекарственных препаратов?

С.П.: Важную роль в популяризации гомотоксикологии и продвижении лекарственных препаратов компании «Хеель» играет ежегодный Всеукраинский научно-практический симпозиум, который в этом году состоялся в шестой раз. После симпозиумов в каждом областном центре страны проводятся специализированные научно-практические семинары по изучению методов антигомотоксической терапии. Большое значение имеет работа медицинских представителей во всех регионах Украины. Их задача — информировать врачей об особенностях применения, преимуществах гомотоксических препаратов, рассказывать о научных исследованиях, новых препаратах. Работу медицинских представителей дополняет деятельность лекторов, которые читают лекции в отделениях больниц и поликлиник. Большой популярностью среди врачей пользуется ежеквартальное издание «Биологическая терапия», выпускаемое под эгидой Международного общества гомотоксикологии и других организаций. Предоставляемая врачам информация основана на данных клинических исследований по изучению эффективности и безопасности лекарственных препаратов компании «Хеель», проведенных за рубежом и в Украине.

Николай Холоденко
Фото Евгения Кривши

* «Фидес» и «Космохема» — дочерние фирмы компании «Хеель».