Наступает период государственного капитализма?

В пресс-центре гостиницы «Шахтер» г. Донецка состоялись торжества по случаю празднования Дня фармацевтического работника, организованные ОАО «Областная аптечная управляющая компания» (ОАУК). Зал, в котором проходило торжественное собрание, был полон. На торжествах присутствовали заместитель председателя Донецкой областной администрации Виталий Лобас, руководство областного управления здравоохранения, руководители и сотрудники компании, ее поставщики, покупатели и подрядчики.

Компания была создана в 1999 г. Для ее образования были организованы две аптечные компании: ООО «Областная аптечная холдинговая компания» и ООО «Городское аптечное объединение», а все коммунальные аптеки реорганизованы в дочерние предприятия этих компаний; закупкой медикаментов стали заниматься вновь созданные ООО «Донфармхолдинг» и ООО «Форби». ОАО «Областная аптечная управляющая компания», которая стала материнской компанией по отношению ко всем компаниям, вошедшим в холдинг, руководит этими предприятиями. В настоящее время компания представляет собой холдинг, в состав которого входят около 90 дочерних предприятий. В свою очередь этим предприятиям принадлежат около 700 розничных торговых точек.

Сергей НАПРАСНИКОВ Председатель наблюдательного совета ОАО «Областная аптечная управляющая компания» — Прошло время, когда деньги на  фармацевтическом рынке можно было зарабатывать нечестным путем. Сегодня одним из основных критериев работы фармацевтических компаний является порядочность, что, на мой взгляд, означает умение учитывать интересы общества и  государства.

После просмотра короткого кинофильма об успехах холдинга, перед присутствующими выступил председатель наблюдательного совета материнской компании Сергей Напрасников. За последние 2 года объем реализации лекарственных препаратов предприятиями, входящими в холдинг, увеличился в 4 раза, а объем оптовой реализации — в 25 раз. В настоящее время аптеки холдинга обслуживают почти половину населения области. Как сообщил присутствующим докладчик, доля холдинга составляет до 10% оптового рынка лекарственных средств Украины. Компания постоянно участвует в тендерах на поставки лекарственных препаратов, в 2001 г. она получила право на поставку в Украину вакцин на сумму свыше 10 млн грн. В ближайших планах компании — довести ежемесячный объем продаж до 20 млн грн. Вскоре планируется открытие склада, в строительство и оснащение которого компания инвестировала 8 млн грн.

Кульминацией торжеств стало, конечно, награждение сотрудников холдинга. Дипломы и денежные премии были вручены заведующим аптеками и сотрудникам склада, провизорам и менеджерам, не были забыты ветераны и сотрудники других служб холдинга. Праздничную атмосферу усиливало и то, что впервые в 2001 году его ведущие сотрудники смогли собраться вместе, поговорить друг с другом, почувствовать себя единой командой.

Впечатляющий рост товарооборота компании, столь крупные инвестиции в развитие материальной базы побудили корреспондента «Еженедельника АПТЕКА» задать несколько вопросов Сергею Напрасникову, на которые он любезно согласился ответить.

— Каковы цели создания холдинга и кому принадлежат его акции?

— Создание холдинга явилось частью программы по улучшению обеспечения населения области медикаментами. Она предусматривала решение трех главных задач: снижение розничных цен на лекарственные препараты в Донецкой области за полтора года на 10–15%, повышение эффективности освоения бюджетных средств, которые выделяются на закупку медикаментов для больниц, улучшение обслуживания льготных категорий граждан, которых в Донецкой области более 1 млн. Все эти задачи холдинг выполнил.

ОАУК — это акционерное общество, учредителями которого являются Донецкий областной и городской советы. Кроме того, акциями нашей компании владеют несколько частных инвесторов. Вкладом областного совета стали собственно аптеки, а частных инвесторов — 7,2 миллиона гривень. Таким образом, ОАУК объединила около 25% аптек области и получила инвестиции для их развития.

— Каким образом были использованы средства акционеров?

— На момент создания холдинга, то есть два с половиной года назад в Донецкой области убыточными были треть коммунальных аптек, из которых на грани банкротства были 38, в том числе два аптечных склада — в Артемовске и Мариуполе. Коммунальные аптеки по всей Украине находились в плачевном состоянии, и Донецкая область в этом отношении не была исключением. Средства наших акционеров были израсходованы для приведения в надлежащее состояние ряда аптек, кроме того, появившиеся оборотные средства позволили заключать договоры с производителями лекарственных препаратов и организовывать поставки лекарственных средств и изделий медицинского назначения.

В 2001 г. компания большую часть прибыли потратила на создание и развитие системы оптовой реализации лекарственных средств, в то время как в предыдущем году основные усилия холдинга были направлены на развитие розничной сети. Практически вся прибыль, которая была получена в 1999–2000 гг. была реинвестирована. В 2000 г. за средства компании отремонтированы и приведены в надлежащее состояние несколько десятков аптек и открыто почти 200 розничных точек.

— Какие средства были инвестированы на развитие розничной сети?

— В настоящее время в составе холдинга около 90 предприятий. В этом году в развитие компании было инвестировано около 12 млн грн. Всем холдингом руководит «Областная аптечная управляющая компания», которая занимается стратегическим планированием, исследованием рынка и распределением ресурсов между дочерними предприятиями.

— Все ли коммунальные аптеки вошли в холдинг?

— Все, кроме одной. Аптеки, которые вошли в холдинг, находились в коммунальной собственности, а решение о создании холдинга принималось в 45 городах и населенных пунктах Донецкой области на сессиях городских и районных советов. До того, как прошли обсуждения на сессиях, была проведена большая информационная работа среди коллективов аптек и их руководителей. Холдинг создавался с мая 1998 г. по июнь 1999 г. В этот период много времени и сил было потрачено именно на то, чтобы убедительно доказать трудовым коллективам и руководителям аптек, что вступление в холдинг будет выгодно как аптекам, так и населению области.

— Много ли аптек пришлось закрыть ввиду их нерентабельности?

— Единицы. Прежде всего это аптеки со слабой материальной базой, с низкой посещаемостью из-за неудобного расположения, в которых соответственно нельзя было ожидать роста продаж. То есть мы отказывались от содержания заведомо убыточных аптечных учреждений, закрывали их или переводили в другое место.

— Просроченных финансовых обязательств перед холдингом бюджет не имеет, кроме тех, которые образовались до его создания. А текущая задолженность лечебно-профилактических учреждений составляет около полутора миллионов гривень. Специалисты поймут, что это небольшая сумма. По обслуживанию льготных рецептов в области практически нет задолженности благодаря тому, что в регионе полностью изменилась система платежей. Так, если раньше деньги поступали непосредственно в больницы, а главные врачи распоряжались ими по своему усмотрению, то сейчас областное управление здравоохранения напрямую финансирует аптеки на основе реестров льготных рецептов, которые предъявляют аптеки. Холдинг является одним из основных региональных подрядчиков по осуществлению социальных программ, связанных с медикаментозным обеспечением.

Заместитель главы Донецкой областной государственной администрации Виталий Лобас и председатель наблюдательного совета ОАО «Областная аптечная управляющая компания» Сергей Напрасников вручают награды лучшим работникам компании

Безусловно, на этапе становления были определенные сложности. Дело в том, что до образования холдинга средняя розничная наценка коммунальных аптек составляла около 51%. Решение о планомерном снижении розничной торговой наценки некоторые руководители аптек восприняли без энтузиазма. Говорить о том, что экономическое положение аптек значительно улучшилось, пока еще рано. Однако необходимо отметить, что если два года назад совокупный товарооборот аптек, которые вошли в холдинг, составлял 3,5–4 млн грн. в месяц, то на сегодняшний день этот показатель увеличился до 10 млн грн. При этом общий товарооборот компании составляет около 16 млн грн. в месяц.

— Зачастую аптекам приходится финансировать социальные программы (обеспечение лекарственными препаратами льготных категорий больных — ветеранов, пенсионеров, инвалидов) за счет своей прибыли. Что вы можете сказать по этому поводу?

— Я глубоко убежден в том, что прошло время, когда можно было зарабатывать деньги, вступая в конфликт с обществом. Так, снижение наценок, безусловно, выгодно всем без исключения клиентам аптек. На сегодняшний день наша компания создала отделы для ветеранов в 22 аптеках (в том числе в 9 аптеках г. Донецка), где ряд лекарственных препаратов продается по заводским ценам, без аптечной наценки. Необходимо, однако, отметить, что для всех аптек, в которых открыты отделы для ветеранов, Донецкий городской совет предоставил льготы по арендной плате.

— Какую долю составляют лекарственные препараты холдинга в закупках аптек?

— Для большинства предприятий полномочия собственника, трудового коллектива и директора четко разграничены. Для дочерних предприятий (а аптеки, которые входят в холдинг, являются дочерними по отношению к нему) эти отношения законодательно не определены. Следовательно, компания может потребовать от таких предприятий, чтобы они сохраняли высокий процент закупок непосредственно у холдинга.

— В связи с этим возникает вопрос: контролирует ли холдинг рентабельность дочерних предприятий либо они это делают самостоятельно?

— Начав работать, мы довольно скоро поняли, что управление предприятием с помощью мелочной опеки и повседневного контроля малопродуктивно. Поэтому мы перешли на способ управления дочерними компаниями с помощью целей. То есть раньше мы предлагали для выполнения нашим предприятиям многочисленные инструкции и разрабатывали множество мероприятий, а затем контролировали их выполнение. На сегодняшний день мы ставим аптекам задания из двух показателей и стимулируем их выполнение. Основным показателем мы считаем объем продаж. Если наши провизоры первого стола недостаточно квалифицированы или некорректно ведут себя с покупателями, если в аптеках холдинга высокие цены и малый ассортимент, то покупатели пойдут в другие аптеки, а объем продаж холдинга будет уменьшаться. Очевидно, что при хорошем сервисе, компетентном обслуживании, низких ценах и широком ассортименте продажи аптек обязательно будут увеличиваться.

— Вы очень удачно сотрудничаете с областной администрацией. Могут ли крупные компании развиваться без такого сотрудничества или оно в нынешних условиях является обязательным для дальнейшего развития?

— Безусловно, могут. Но развитие холдинга изначально определено тем, что его главным учредителем является областной совет, а своим рождением холдинг обязан «Программе улучшения медикаментозного обеспечения населения Донецкой области», которая была одобрена городскими и районными советами области. Для реализации этой Программы и было принято решение создать холдинг и всю его деятельность направить на выполнение социальных задач, которые не только не противоречат целям любой компании, но и совпадают с ними.

— То есть ваш холдинг является учреждением государственно-капиталистического типа?

— И это очень хорошо, что в интересах пациентов частный сектор пошел на сотрудничество с государством, а государство — на сотрудничество с частным сектором.

Тарас Махринский
Фото Игоря Коробова