БРОНХОЛИТИНот эксклюзивного болгарского производителя АО «Софарма» — гарантия качества и надежности

Представительство компании «Софарма» в Украине было открыто в марте 2000 г. «Еженедельник АПТЕКА» уже знакомил читателей с планами работы представительства (№ 33 (304)). Cегодня наш корреспондент беседует с главой представительства Димитаром Паровым об одном из наиболее известных препаратов компании — БРОНХОЛИТИНЕ и о планах его продвижения на рынок.

— Мы положительно оцениваем деятельность представительства компании «Софарма» в Украине. Сведения, которые поступают от дистрибьюторов, свидетельствуют о том, что объемы продаж не только оправдывают наши ожидания, но и превышают запланированные показатели. Думаю, этому способствуют длительное присутствие наших лекарственных препаратов на украинском рынке и хорошая репутация, которой они пользуются у врачей, провизоров и пациентов.

В настоящее время на украинском фармацевтическом рынке представлено более 30 наименований препаратов компании «Софарма» с учетом всех лекарственных форм. Однако основной объем продаж обеспечивают 3–5 позиций. Это давно известные и широко применяемые лекарственные средства, образно говоря, они являются локомотивом, который прокладывает путь другим продуктам. Мы надеемся, что в ближайшем будущем ситуация несколько изменится и число наиболее продаваемых препаратов увеличится благодаря активной работе нашего представительства.

Уделяя самое пристальное внимание продвижению новых для украинского фармацевтического рынка препаратов компании «Софарма», мы не забываем и о промоции уже известных продуктов, поскольку именно их успешные продажи позволяют вести информационную работу по другим направлениям.

Одним из безусловных лидеров продаж среди всех болгарских лекарственных средств является комбинированный препарат БРОНХОЛИТИН. Следует отметить, что в течение последних нескольких лет Болгария испытывала некоторые проблемы с производством и экспортом этого препарата. Так, многие болгарские производители экспортировали БРОНХОЛИТИН, не соблюдая при этом сбалансированную ценовую политику. Такая ситуация возникла из-за того, что в Болгарии не был достигнут консенсус среди производителей этого препарата, а также не всегда соблюдались авторские права владельцев товарных знаков.

В настоящее время большинство спорных вопросов уже урегулировано и согласно болгарскому законодательству только компания «Софарма», владелец товарного знака, является эксклюзивным производителем и экспортером препарата БРОНХОЛИТИН. Все другие компании, имеющие намерение производить и экспортировать БРОНХОЛИТИН, должны урегулировать этот вопрос с нашей компанией и получить соответствующую лицензию.

— Выдавались ли каким-либо болгарским компаниям такие лицензии?

— Пока ни одна фирма не получила лицензий на экспорт препарата БРОНХОЛИТИН, поэтому в Украину из Болгарии это лекарственное средство поставляет только компания «Софарма» через своих партнеров — украинских дистрибьюторов. Компания «Софарма» 24 февраля 2000 г. перерегистрировала препарат БРОНХОЛИТИН в Украине (Регистрационное свидетельство № П.02.00 01425) и, таким образом, имеет право поставлять препарат на украинский фармацевтический рынок до 24 февраля 2005 г. Хотелось бы обратить внимание работников аптек и потребителей на то, что товарный знак компании «Софарма» на упаковке препарата БРОНХОЛИТИН, произведенного в Болгарии, является гарантией его качества и свидетельствует о том, что он поставляется легально.

Возможно, в аптеках или у дистрибьюторов еще находится определенное количество данного препарата, поставленного другими болгарскими фирмами, однако вскоре этот запас будет исчерпан, поскольку в настоящее время болгарская таможня пропускает через границу только БРОНХОЛИТИН АО «Софарма».

— Не возникнет ли проблема с возможными нелегальными поставками препарата БРОНХОЛИТИН из Болгарии?

— Конечно, теоретически возможно, что какое-то количество препарата попадет в страну нелегально. Однако это не отразится на целостной системе реализации болгарских лекарственных препаратов, которая уже практически сложилась на украинском фармацевтическом рынке. У нашей компании хорошие партнерские взаимоотношения с украинскими дистрибьюторскими фирмами, которые не станут иметь дела с «нелегалами». В свою очередь, современные аптеки также предпочитают заказывать продукцию у надежных, солидных фирм.

— Вы говорили о том, что представительство намерено продолжать продвижение препарата БРОНХОЛИТИН. Какие мероприятия предусмотрены для этого?

— Действительно, мы будем обеспечивать информационную поддержку этого лекарственного препарата. Несмотря на широкую известность БРОНХОЛИТИНА, врачам, работникам аптек и пациентам важно знать, что этот препарат по-прежнему актуален, а его применение эффективно. Медицинские представители компании «Софарма» будут общаться с врачами, преимущественно терапевтами, педиатрами и отоларингологами, напоминая о свойствах препарата, расскажут о тех изменениях, которые произошли в компании «Софарма». В частности, изменение формы собственности и инвестиции позволили модернизировать производство, и мы с полным правом можем говорить о новом болгарском качестве фармацевтической продукции АО «Софарма».

Кроме того, мы планируем размещать информацию в специализированных изданиях, а также провести некоторые акции для работников аптек, поскольку на данном этапе именно провизоры и фармацевты играют важную роль в развитии фармацевтического рынка.

Виктория Матвеева