Продукция АО «Береш» — за здорового человека

«Профилактика — всегда лучше, чем лечение». Таков лейтмотив деятельности АО «Береш» — одной из наиболее известных и динамично развивающихся венгерских компаний, выпускающих безрецептурные лекарственные средства. В Украине с препаратами АО «Береш» знакомы давно: еще в 1986 г., сразу после катастрофы на ЧАЭС, по инициативе основателя компании д-ра Йожефа Береша в украинские онкологические клиники и военные госпитали была отправлена гуманитарная помощь — КАПЛИ БЕРЕШ ПЛЮС. В 1994 г. препарат поступил в украинскую аптечную сеть, и из года в год он пользуется стабильным спросом у наших потребителей. Сегодня компания «Береш» поставляет на украинский рынок высококачественные, эффективные, безопасные и успешно продаваемые безрецептурные препараты. Как заявил в своем интервью генеральный директор АО «Береш» Ференц Майор (см. «Еженедельник АПТЕКА», № 37 (358) от 23 сентября 2002 г.), Украина является одним из приоритетных рынков для возглавляемой им компании. В свете нового подхода к маркетингу и дистрибьюции своих препаратов, в октябре компания «Береш» начала в Украине широкомасштабную рекламно-информационную кампанию по продвижению КАПЕЛЬ БЕРЕШ ПЛЮС и препарата АКТИВАЛ. Стратегическое направление этой кампании — прямое профессиональное общение с провизорами и фармацевтами — работниками аптек. 23–24 сентября компания «Береш» провела в Киеве два научно-практических семинара для работников 130 аптек объединения «Фармация» и для провизоров коммерческих аптек, клиентов компании «Альба Украина». Подобные мероприятия состоялись также в четырех крупных городах Украины — Днепропетровске, Запорожье, Донецке и Львове. В работе семинаров приняли участие глава экспортного отдела компании «Береш» Габриэлла Хальмош и глава российского представительства «Береш», кандидат медицинских наук Мария Чумакова.

О МАРКЕТИНГОВЫХ СТРАТЕГИЯХ КОМПАНИИ «БЕРЕШ»

КАПЛИ БЕРЕШ ПЛЮС были и остаются ключевым брендом компании и являются абсолютным лидером в своей группе у себя на родине — в Венгрии. Объем реализации препарата составляет 4 млн флаконов в год. Если сопоставить эту цифру с количеством населения Венгрии (10 млн человек), то окажется, что на 10 жителей страны приходится 4 флакона КАПЕЛЬ БЕРЕШ ПЛЮС в год. Между тем в Киеве с его почти 3-миллионным населением в год продается не более 15 тыс. флаконов препарата. По мнению Габриэллы Хальмош, эти цифры красноречиво свидетельствуют: в Украине для компании «Береш» открывается широкое поле деятельности по наращиванию объемов реализуемой продукции. С этой целью в нынешнем году пересмотрена дистрибьюторская стратегия — начался переход от монодистрибьюции к созданию полноценной сети реализации с тем, чтобы полностью охватить украинский рынок.

Глава экспортного отдела компании «Береш» Габриэлла Хальмош (вторая справа) и глава российского представительства «Береш», кандидат медицинских наук Мария Чумакова (первая слева) подводят итоги с  участниками семинара «Береш» в Киеве

Стратегия компании «Береш» по продвижению своей продукции на украинском рынке ориентирована на три основные целевые аудитории — пациентов, фармацевтов и врачей. На нынешнем этапе основная маркетинговая деятельность сосредоточена на первых двух группах и одним из приоритетов является непосредственная, адресная работа с фармацевтами и провизорами аптек — предоставление им исчерпывающих информационных материалов, проведение семинаров и конференций. В первой серии научно-практических семинаров, прошедших на прошлой неделе в пяти крупнейших городах Украины, приняли участие более 1000 провизоров и фармацевтов, работающих как в государственной, так и в коммерческой аптечной сети. Для специалистов разработана и распространена в аптеках информационная брошюра, посвященная КАПЛЯМ БЕРЕШ ПЛЮС. Готовится проведение рекламно-коммерческой акции — конкурса среди украинских аптек на лучшие показатели по реализации продукции компании «Береш». Победители конкурса посетят завод «Береш» в Солноке (Венгрия), где смогут не только ознакомиться с процессом производства препаратов, но и приятно провести время (более подробно об условиях конкурса читайте в ближайших номерах «Еженедельника АПТЕКА»).

Руководство компании понимает, что успех продвижения препаратов на рынок во многом зависит от эффективной рекламной поддержки. Специально для Украины снят рекламный ролик, посвященный КАПЛЯМ БЕРЕШ ПЛЮС, который с начала октября транслируется на телеканалах «Интер» и ICTV; серия научно-популярных статей будет опубликована в газетах «Московский комсомолец», «Комсомольская правда», «Аргументы и Факты», «Факты и комментарии», «Киевские ведомости» и др. Разработаны информационные листовки, которые будут распространяться в аптеках. Аналогичная рекламная кампания проводится в отношении препарата АКТИВАЛ.

О КАПЛЯХ БЕРЕШ ПЛЮС

КАПЛИ БЕРЕШ ПЛЮС — родоначальник лекарственного семейства «Береш» — были созданы венгерским биологом д-ром Йожефом Берешем в 1972 г., в 1978 г. они поступили в продажу в Венгрии.

Изначально препарат был отнесен к группе биологически активных добавок, поскольку отсутствовали достоверные данные о его терапевтической эффективности. Присвоение КАПЛЯМ БЕРЕШ ПЛЮС статуса лекарственного средства стало возможным благодаря соблюдению норм GMP при их производстве и проведению целого ряда клинических исследований, результаты которых подтвердили: препарат проявляет выраженный терапевтический и профилактический эффект и обладает высоким профилем безопасности.

…химизм

Препарат представляет собой водный раствор, который наряду с ионами металлов содержит вспомогательные вещества, способствующие их всасыванию. В состав КАПЕЛЬ БЕРЕШ ПЛЮС входят минеральные соли и микроэлементы, являющиеся эссенциальными: они необходимы для жизнедеятельности и могут поступать только извне. Необходимость в этих веществах обусловлена тем, что они входят в состав структурных элементов тканей, играют важную роль в стабилизации клеточных мембран и нормализации концентрации витаминов и гормонов в тканях организма. Но самое главное — ионы металлов входят в состав коферментов, структурных фрагментов молекул, ферментов, обладающих биохимической активностью и контролирующих процессы жизнедеятельности.

В организме человека насчитывается около 500 ферментов, которые активируются ионами металлов, участвуют в важнейших обменных процессах, прежде всего в тканевом дыхании и синтезе нуклеиновых кислот. Недостаток или дисбаланс микроэлементов в организме приводит к развитию многих заболеваний различных органов и систем.

…дефицит: патогенез и клиника

Общая астенизация организма, снижение аппетита и уменьшение массы тела, повышенная утомляемость, транзиторная головная боль, нарушение концентрации внимания и памяти, высокая частота развития бактериальных и вирусных инфекционных заболеваний, нарушение репродуктивной функции — все эти признаки часто выявляют у пациентов, несмотря на то, что клиническая картина и данные инструментальных исследований не дают оснований для установления конкретного диагноза, то есть у практически здоровых людей. И лишь при лабораторном исследовании биологических сред организма выявляют дефицит тех или иных микроэлементов, чем и объясняется наличие мерцающей, смазанной, не укладывающейся в диагностические рамки симптоматики. Того количества микроэлементов, которое поступает с пищей, недостаточно, чтобы компенсировать их дефицит в организме, особенно при заболеваниях, сопровождающихся повышенными затратами микроэлементов. Например, потеря железа при хронических кровотечениях приводит к развитию железодефицитной анемии, дефицит цинка — к выраженному снижению иммунного ответа организма, хрома — к некоторым нарушениям углеводного обмена. В большинстве европейских стран отмечается низкое содержание в пище такого элемента, как молибден, участвующего в процессах кроветворения и проведения нервного импульса.

Результаты изучения особенностей питания населения в ряде стран Центральной и Восточной Европы (Balch J.F., Balch P.A., 1990) свидетельствуют, что в 30% случаев имеет место недостаточное содержание в пище ионов железа, в 50% — ионов меди, в 60% — ионов цинка. Оптимальным средством для восполнения недостаточного поступления в организм этих микроэлементов являются КАПЛИ БЕРЕШ ПЛЮС.

…воздействие на иммунитет

Применение КАПЕЛЬ БЕРЕШ ПЛЮС у миллионов потребителей подтвердило их выраженное стимулирующее влияние на иммунную систему. Восполняя дефицит цинка, они повышают фагоцитарную активность моноцитов и макрофагов; стимулируют антителозависимую цитотоксичность; усиливают секрецию иммуномедиаторов, в частности интерлейкина-6, который увеличивает экспрессию глюкокортикоидных рецепторов и регулирует функцию системы комплемента (Falus A., Beres J., 1996).

В Киеве на базе 1-й детской больницы было проведено клиническое исследование (Столяренко А.А., 1997), в ходе которого оценивали заболеваемость детей ОРВИ в осенне-зимний период. Согласно результатам исследования, в контрольной группе за 5 месяцев количество дней болезни составило 18, а в группе детей, получавших КАПЛИ БЕРЕШ ПЛЮС, — 11, причем течение заболевания было более мягким и реже требовалось назначение антибиотиков для лечения бактериальных осложнений.

…влияние на качество жизни пациентов с онкологическими заболеваниями

В 2001 г. в Венгрии работники аптек провели опрос посетителей, которые покупали КАПЛИ БЕРЕШ ПЛЮС. Как выяснилось, из 1500 опрошенных 963 приобретали препарат для пациентов со злокачественным онкологическим заболеванием, 65 — с доброкачественным новообразованием, 384 — с лечебной или профилактической целью, не связанной с онкологическими заболеваниями.

Действительно, КАПЛИ БЕРЕШ ПЛЮС часто применяют у больных с онкопатологией, но это не означает, что препарат проявляет противоопухолевую активность. В данном случае его используют как средство дополнительной терапии последствий злокачественного процесса для коррекции нарушений минерального обмена, которые усугубляют состояние больных, значительно ухудшают течение основного заболевания. Возникновение дефицита микроэлементов при онкологических заболеваниях объясняется прежде всего высокой метаболической активностью опухолевой ткани. Кроме того, при проведении лучевой или химиотерапии значительно усиливается выведение микроэлементов. Для таких больных характерны уменьшение массы тела, появление признаков канцероматозной интоксикации (слабость, лихорадка, рвота, диарея).

КАПЛИ БЕРЕШ ПЛЮС помогают восполнить дефицит жизненно важных микроэлементов и способствуют восстановлению биологического равновесия, благодаря чему препарат успешно используют для поддерживающей терапии при многих онкологических заболеваниях. Таким образом, несмотря на то, что КАПЛИ БЕРЕШ ПЛЮС не являются противоопухолевым препаратом, они позволяют улучшить качество жизни больных онкологического профиля, уменьшают выраженность побочных эффектов лучевой и химиотерапии, ускоряют процесс реконвалесценции после оперативного вмешательства по поводу удаления злокачественного новообразования, увеличивают длительность ремиссии. Исключение составляют больные раком желудка, у которых препарат малоэффективен вследствие нарушения всасываемости.

…наиболее распространенные заблуждения относительно КАПЕЛЬ БЕРЕШ ПЛЮС:

• Спиртовой экстракт растений. На самом деле — водный раствор, содержащий неорганические и органические компоненты.

• Действует непосредственно на опухоль и метастазы. На самом деле — не влияют на  опухолевый процесс, а лишь устраняют некоторые его последствия — нарушения минерального обмена — и улучшают качество жизни пациентов с  онкологическими заболеваниями.

• Противопоказано применение при лучевой терапии из-за наличия кобальта. На самом деле, наоборот, показано для поддерживающей терапии, поскольку компенсируют повышенные затраты микроэлементов, в том числе кобальта.

…показания и противопоказания

Поддерживающая терапия больных онкологического профиля, восполнение дефицита микроэлементов у лиц разных возрастных групп, как у детей (с массой тела от 10 кг), так и у пациентов пожилого возраста, в период беременности и кормления грудью, при нарушениях менструального цикла, сопровождающихся меноррагией, и климактерических нарушениях, при повышенных физических (профессиональный спорт) и умственных нагрузках, нарушениях сна. Профилактика широкого круга заболеваний инфекционного генеза и разнообразных метаболических нарушений.

Противопоказаниями являются повышенная чувствительность к ионам металлов и некоторые достаточно редкие заболевания, для которых характерна повышенная кумуляция в организме ряда металлов.

О перспективах «Береш»

В начале текущего года на украинском рынке появился еще один бренд «Береш» — сбалансированный мультикомплексный препарат АКТИВАЛ. В его состав входит 31 компонент: минералы, микроэлементы, витамины, иназид, рутин, борная кислота, глицин. Наличие в составе такого микроэлемента, как селен, делает его эффективным у лиц с возрастными изменениями зрения. Оптимальный режим дозирования препарата — одна таблетка в сутки. Показан к применению при всех состояних, сопровождающихся повышенной потребностью в витаминах, макро- и микроэлементах. Основные премущества препарата: высокая профилактическая активность, удобство применения и конкурентоспособная стоимость.

Третий препарат «Береш», представленный на нашем рынке, — ВИТАМИН С.

По словам Габриэллы Хальмош, в перспективные планы компании «Береш» входит выведение на украинский рынок новых видов продукции — нескольких новых лекарственных средств собственного производства. В недалеком будущем появится препарат АНТИЦИКЛОН — новое регистрационное название и новая (таблетированная) лекарственная форма препарата АНТИФРОНТ, уже известного украинскому потребителю. Это комбинированное лекарственное средство, в состав которого входит целый ряд растительных компонентов: экстракт зеленого чая, лакричник, куркума, мелисса и др., предназначенное для лиц с повышенной метеочувствительностью. Препарат способствует устранению симптомов, возникающих при переменах атмосферного давления, прохождении атмосферных фронтов. АНТИЦИКЛОН следует иметь при себе тем, кто отправляется в дальние поездки — его действие облегчает акклиматизацию.

Виктор Журавель
Фото Евгения Кривши