Главная RSS Контакты
Издательство МОРИОН Компендиум OnLine Украинский Медицинский Часопис Фармэнциклопедия Геоаптека

Helicopter View: промоция лекарственных средств в I кв. 2012 г.

[ #844 (23) 11.06.2012 ]
Об особенностях промоционной активности фармацевтических компаний среди профессиональной аудитории в I кв. 2012 г. пойдет речь в этой публикации. При подготовке материала использованы данные аналитической системы исследования рынка «PharmXplorer»/«Фармстандарт» компании «Proxima Research», данные исследования телевизионной аудитории, которое проводят «GFK Ukraine» и компания «Коммуникационный альянс», предоставленные Индустриальным телевизионным комитетом*, а также информация о рекламе лекарственных средств в прессе и на радио, предоставленная компанией «Мониторинг СМИ Украины».

методология

Анализ промоционной активности предусматривает комплексную оценку работы внешней службы, конкурентной среды по каналам промоции, целевым группам специалистов, категориям, брэндам, группам АТС-классификации. В данной статье внимание будет уделено активности компаний-производителей по работе с врачами и провизорами первого стола с учетом воспоминаний экспертов центров закупок. В мониторинге промоактивности используют метод телефонного интервью по стандартизованной анкете. В опросе принимают участие врачи 17 специальностей, провизоры первого стола и эксперты центров закупок. Мониторинг осуществляется в 30 крупнейших городах Украины.

общие показатели

Основным двигателем промоционной активности являются визиты медпредставителей (МП), которые в памяти врачей составляют около 84% общего количества воспоминаний о промоционных мероприятиях (рис. 1). Среди фармацевтов и экспертов центров закупок этот показатель несколько ниже (более 60%), но вместе с тем превалирует в общей структуре воспоминаний о промоционных усилиях фармкомпаний. Такое долевое распределение различных видов промоции в памяти специалистов практически не изменяется в течение последних лет. Вряд ли какой-либо другой инструмент коммуникации сможет занять место промоции МП.

Рис. 1
Helicopter View: промоция лекарственных средств в I кв. 2012 г.
Удельный вес количества воспоминаний специалистов здраво­охранения о различных видах промоции лекарственных средств по итогам I кв. 2012 г.

В I кв. 2012 г. суммарное количество воспоминаний специалистов здравоохранения о различных видах промоции лекарственных средств составило 1,9 млн, сократившись по сравнению с аналогичным периодом 2011 г. на 5%. Это было обусловлено уменьшением количества воспоминаний фармацевтов и экспертов центров закупок (рис. 2), в частности — о визитах МП (рис. 3). Такая динамика промоций МП среди фармацевтов и экспертов центров закупок в значительной степени обусловлена сокращением общего количества аптечных учреждений — с 21 671 до 19 615 за последний год.

Рис. 2
Helicopter View: промоция лекарственных средств в I кв. 2012 г.
Количество воспоминаний специалистов здраво­охранения о различных видах промоции лекарственных средств по итогам I кв. 2010–2012 гг. с указанием темпов прироста по сравнению с I кв. предыдущего года
Рис. 3
Helicopter View: промоция лекарственных средств в I кв. 2012 г.
Количество воспоминаний специалистов здравоохранения о промоциях МП по итогам I кв. 2010–2012 гг. с указанием темпов прироста по сравнению с предыдущим годом, а также динамика количества назначений/рекомендаций врачей и фармацевтов

Сокращение общего количества воспоминаний профессиональной аудитории о промоциях МП также могло быть сопряжено с отсутствием ежегодной волны респираторных заболеваний в зимне-весенний период — в I кв. текущего года. Что также перекликается с практически неизменным количеством воспоминаний врачей о назначениях и значительной убылью рекомендаций фармацевтов (см. рис. 3), в то время как годом ранее — в I кв. 2011 г. их назначения и рекомендации демонстрировали уверенный рост.

Это подтверждается также динамикой объема аптечных продаж лекарственных средств. Так, в I кв. 2012 г. темпы прироста аптечной реализации лекарственных средств составили всего +0,4% в натуральном выражении, в то время как в I кв. 2011 г. они были на уровне 6,5% (рис. 4). Более того, в исследуемый период на рынке аптечных продаж именно для препаратов группы R «Средства, действующие на респираторную систему» и J «Противомикробные средства для системного применения» отмечают замедленную динамику.

Рис. 4
Helicopter View: промоция лекарственных средств в I кв. 2012 г.
Прирост/убыль общего количества воспоминаний профессиональной аудитории о промоциях МП и объема аптечных продаж лекарственных средств в натуральном выражении в I кв. 2011 — I кв. 2012 г. по сравнению с аналогичными периодами предыдущих лет

Врачи вспомнили, что в течение I кв. 2012 г. МП провели 1,1 млн промоций, что практически столько же, что и в I кв. 2011 г. (см. рис. 3). В основном они отмечают, что МП посещают их 2 раза в месяц (51%), некоторых врачей — 1 раз (30%). В 137,9 тыс. случаев врачи вспомнили об участии в конференциях, семинарах и других научных мероприятиях (на 1% меньше, чем в I кв. 2011 г.), о почтовых рассылках — 56,3 тыс. (на 4,4% больше, чем в I кв. 2011 г.).

Среди фармацевтов, несмотря на убыль количества воспоминаний о промоциях МП в исследуемый период, доля этого канала продвижения увеличилась среди других инструментариев, по которым также отмечают динамичное сокращение воспоминаний. В I кв. 2012 г. фармацевты реже вспоминают о полученных POS-материалах, акциях и почтовых рассылках. Среди экспертов центров закупок ситуация была аналогичной. Что касается частоты визитов МП, то согласно воспоминаниям фармацевтов и экспертов центров закупок чаще всего МП их посещают так же, как и врачей — 2 раза в месяц.

СФЕРЫ ВЛИЯНИЯ

Традиционно львиную долю по количеству воспоминаний о визитах МП как среди врачей, так и фармацевтов занимают зарубежные фармкомпании (рис. 5). С течением лет отечественные игроки постепенно укрепляют свои позиции, о чем свидетельствует повышение их долевого участия в общем количестве воспоминаний. Аналогичная тенденция прослеживается также в разрезе врачебных назначений и рекомендаций фармацевтов, где украинские фармкомпании обладают несколько большим удельным весом, чем по промоциям МП.

Рис. 5
Helicopter View: промоция лекарственных средств в I кв. 2012 г.
Структура воспоминаний врачей и фармацевтов о промоции МП зарубежных и локальных фармкомпаний, а также назначений/рекомендаций по итогам I кв. 2010–2012 гг.

В исследуемый период при общерыночной тенденции к незначительному приросту врачебных воспоминаний о назначениях и некоторой убыли их воспоминаний о промоциях МП, для украинских фармкомпаний эти показатели, напротив, демонстрируют положительную динамику — +5,2% для промоций МП и 3% для назначений.

Традиционно промоция МП среди врачей в основном сконцентрирована на Rx-препаратах, а среди фармацевтов — на ОТС-группе. В последние годы эта тенденция укрепилась, в результате чего увеличивается доля воспоминаний врачей о назначениях рецептурных препаратов, а среди фармацевтов, соответственно, — безрецептурных (рис. 6).

Рис. 6
Helicopter View: промоция лекарственных средств в I кв. 2012 г.
Структура воспоминаний врачей и фармацевтов о промоции МП рецептурных и безрецептурных лекарственных средств, а также назначений/рекомендаций по итогам I кв. 2010–2012 гг.

В I кв. 2012 г. промоционная активность по работе с фармацевтами на фоне сокращения количества аптечных учреждений снизилась, и фармкомпании сконцентрировались на промоции Rx-препаратов среди врачей, что конвертировалось в прирост их воспоминаний о назначениях (рис. 7). И такой ход был успешным, учитывая, что в I кв. 2012 г. аптечные продажи рецептурных препаратов развивались более активно (+15% в денежном и +4% в натуральном выражении), чем сегмент лекарственных средств ОТС-группы (+10 и -1% соответственно) и рынок в целом (+13 и +0,4% соответственно).

Рис. 7
Helicopter View: промоция лекарственных средств в I кв. 2012 г.
Темпы прироста/убыли количества воспоминаний врачей и фармацевтов о промоциях МП и назначениях/рекомендациях в разрезе Rx- и OTС-препаратов по итогам I кв. 2011–2012 гг.

ИГРОКИ

В I кв. 2012 г. врачи чаще всего вспоминают о промоциях МП для препарата АУГМЕНТИН (табл. 1 и 2). Первенство по этому показателю он получил благодаря активной промоции среди 3 врачебных специальностей — терапевтов/семейных врачей, педиатров и отоларингологов. Среди 2 других специальностей — хирургов и онкологов — лидирует ДЕКСАЛГИН. Разумеется, для остальных врачебных специальностей лидеры отличаются.

Таблица 1 Топ-5 брэндов лекарственных средств по количеству воспоминаний врачей различных специальностей о промоциях МП по итогам I кв. 2012 г.
Специальность 1 2 3 4 5
Терапевты/семейные врачи АУГМЕНТИН БЕРЛИПРИЛ БИСОПРОЛОЛ БИ-ПРЕСТАРИУМ МЕЗИМ
Гинекологи ДУФАСТОН УТРОЖЕСТАН ГЕКСИКОН ЛИВАРОЛ МАСТОДИНОН
Педиатры АУГМЕНТИН СУМАМЕД ЦЕФОДОКС ХЬЮМЕР ЦЕФИКС
Неврологи АКТОВЕГИН ЦЕРАКСОН ЦЕРЕБРОЛИЗИН ДИКЛОБЕРЛ НЕЙРОВИТАН
Хирурги ДЕКСАЛГИН ЦИБОР ДЕТРАЛЕКС КЛЕКСАН ДИКЛОБЕРЛ
Кардиологи НОЛИПРЕЛ БИ-ПРЕСТАРИУМ КОРАКСАН БЕРЛИПРИЛ НЕБИЛЕТ
Анестезиологи РЕФОРТАН ЦИБОР ДЕКСАЛГИН КЛЕКСАН РЕОСОРБИЛАКТ
Ортопеды/травматологи ДИКЛОБЕРЛ ДЕКСАЛГИН НИМЕСИЛ ФАСТУМ МОВАЛИС
Отоларингологи АУГМЕНТИН ХЬЮМЕР АКВА МАРИС СИНУПРЕТ НАЗОНЕКС
Психиатры МЕЛИТОР КВЕТИРОН СОЛЕРОН ЦИПРАЛЕКС МИАСЕР
Дерматологи/венерологи ЛОКОИД КУТИВЕЙТ ЭЛОКОМ ЛАМИКОН ФУЗИДЕРМ
Урологи ОМНИК ФОКУСИН КАНЕФРОН ВИТАПРОСТ ПРОСТАМОЛ УНО
Эндокринологи ДИАБЕТОН СИОФОР ГЛЮКОФАЖ L-ТИРОКСИН БЕРЛИТИОН
Офтальмологи ТРАВАТАН ВИГАМОКС ОПТИКС ЛАНОТАН ОФТАКВИКС
Гастроэнтерологи КРЕОН КОНТРОЛОК ГЕПТРАЛ ПАНГРОЛ МЕЗИМ
Аллергологи/пульмонологи СЕРЕТИД АУГМЕНТИН СИМБИКОРТ СИНГУЛЯР БЕРОДУАЛ
Онкологи ДЕКСАЛГИН ЦИБОР ПАКЛИТАКСЕЛ ФТОРАФУР КЛЕКСАН
В целом АУГМЕНТИН ДИКЛОБЕРЛ АКТОВЕГИН БЕРЛИПРИЛ ДЕКСАЛГИН
Таблица 2 Топ-20 брэндов лекарственных средств по доле в общем количестве воспоминаний врачей о промоции МП по итогам I кв. 2012 г. с указанием их позиций в рейтинге за I кв. 2011 г., доли в общем количестве воспоминаний о назначениях, а также доли воспоминаний о конференциях и почтовых рассылках и позиции на рынке аптечных продаж в денежном выражении
№ п/п Брэнд Доля, % На рынке аптечных продаж
2011 2012 Промоции Конференции Почтовые рассылки Назначения
4 1 АУГМЕНТИН 1,54 1,50 10,84 1,76 14
2 2 ДИКЛОБЕРЛ 1,10 0,41 0,16 1,03 54
1 3 АКТОВЕГИН 1,07 1,37 2,08 1,28 1
3 4 БЕРЛИПРИЛ 1,04 0,42 0,07 0,82 61
6 5 ДЕКСАЛГИН 0,92 0,57 0,79 60
14 6 СУМАМЕД 0,88 3,77 8,54 1,25 44
5 7 ЦИБОР 0,78 1,23 0,09 0,47 363
9 8 КЛЕКСАН 0,66 0,89 0,11 0,54 188
18 9 ЦЕФОДОКС 0,63 1,11 0,05 0,64 126
8 10 НОЛИПРЕЛ 0,61 0,78 0,47 0,44 57
20 11 НИМЕСИЛ 0,61 0,24 0,46 32
7 12 ЦЕРАКСОН 0,59 0,78 0,50 0,57 12
33 13 БИ-ПРЕСТАРИУМ 0,57 1,32 0,27 0,44 114
17 14 МЕЗИМ 0,56 0,26 0,09 0,24 27
16 15 РЕФОРТАН 0,54 0,23 0,03 0,39 673
54 16 ЛЕРКАМЕН 0,52 0,40 0,10 0,20 392
251 17 ЗИННАТ 0,51 0,24 0,50 0,34 579
24 18 НЕБИЛЕТ 0,50 0,32 0,02 0,27 158
36 19 БИСОПРОЛОЛ 0,48 0,24 1,34 0,74 69
29 20 МИЛДРОНАТ 0,48 0,53 0,12 0,61 7
Другие 85,40 83,40 74,62 86,72

В топ-20 брэндов лекарственных средств по доле в общем количестве воспоминаний врачей о промоции МП по итогам I кв. 2012 г. отмечают появление 6 участников, которые в аналогичный период 2011 г. находились за пределами топ-20 (см. табл. 2). Наиболее активный рост демонстрирует брэнд ЗИННАТ.

Врачи вспоминают, что промоция практически всей топ-20 лекарств осуществлялась не только посредством МП, но также с помощью конференций и почтовых рассылок. Суммарно число воспоминаний врачей об этих видах промоции для топ-20 брэндов увеличилось по сравнению с I кв. 2011 г. на 8 и 39% соответственно (рис. 8). Вероятно, это сыграло определенную роль для врачебных назначений ввиду того, что количество их воспоминаний о промоциях МП для представленной топ-20 сократилось, но назначения практически остались на том же уровне, что и годом ранее. Кроме того, в этом случае можно говорить о трансформации промоции для топ-20 из количественной в качественную. Вместе с тем всего 4 участника из топ-20 брэндов по количеству воспоминаний входят в состав топ-20 по объему аптечных продаж в денежном выражении по итогам I кв. 2012 г.

Рис. 8
Helicopter View: промоция лекарственных средств в I кв. 2012 г.
Топ-20 брэндов лекарственных средств по количеству воспоминаний врачей о промоциях МП с указанием воспоминаний о назначениях, конференциях, почтовых рассылках, а также объема аптечных продаж в денежном выражении в I кв. 2012 г., показателей за аналогичный период 2011 г. и темпов прироста/убыли

В отличие от Rx-препаратов, лекарственные средства ОТС-группы обладают одним весомым преимуществом — их можно рекламировать в различных СМИ. Это автоматически позволяет фармкомпаниям перераспределять усилия в маркетинговом продвижении, снижать активность в одних каналах и повышать — в других. Например, в топ-20 брэндов лекарственных средств по количеству воспоминаний фармацевтов о промоциях МП всего для 5 препаратов фармкомпании использовали в продвижении почтовые рассылки, некоторые крайне мало применяли в продвижении проведение акций, в то время как абсолютно каждый из топ-20 брэнд получил инвестиции в рекламу в различных СМИ (табл. 3). Некоторые из них заняли весьма высокие позиции по объему инвестиций в ТВ-рекламу (более подробно см. «Еженедельник АПТЕКА» № 21 (842) от 28.05.2012 г.). Причем именно инвестиции в рекламу в СМИ сыграли ключевую роль в увеличении аптечных продаж представленной топ-20 брэндов лекарственных средств по количеству воспоминаний о промоциях МП (рис. 9).

Таблица 3 Топ-20 брэндов лекарственных средств по количеству воспоминаний фармацевтов по промоциям МП в I кв. 2012 г. с указанием доли в других видах промоции, в рекомендациях, а также суммарного объема инвестиций в рекламу (ТВ-реклама+пресса+радио) и позиции на рынке аптечных продаж в денежном выражении
№ п/п Брэнд Доля,% На рынке аптечных продаж
2011 2012 Промоции POS- материалы Почтовые рассылки Акции Реклама, млн грн. Рекомендации
2 1 ФЕРВЕКС 3,69 2,57 2,28 10,8 4,58 34
1 2 МЕЗИМ 3,01 2,74 3,08 0,13 10,8 2,40 27
10 3 ДЕКАТИЛЕН 1,28 1,59 2,45 4,14 11,2 2,09 81
13 4 ТЕРАФЛЮ 1,27 1,09 3,13 18,8 5,05 30
5 5 НО-ШПА 1,17 1,31 0,37 12,1 0,81 5
15 6 ФЕСТАЛ 1,14 1,04 3,08 0,79 13,3 1,55 26
11 7 МИЛИСТАН 1,10 1,19 0,28 13,1 1,43 119
7 8 ЛАЗОЛВАН 1,03 1,39 0,14 14,4 1,61 18
9 9 АФЛУБИН 1,02 1,36 1,34 10,0 0,77 87
14 10 СТРЕПСИЛС 1,01 0,81 3,30 1,22 8,9 1,74 28
16 11 ДИП РИЛИФ 0,98 0,71 0,60 6,3 0,36 118
24 12 ЭССЕНЦИАЛЕ 0,94 0,93 0,62 13,3 0,66 3
19 13 БРОНХОСТОП 0,84 0,58 0,63 8,2 0,52 197
30 14 КАЛЬЦИЙ-Д3 0,84 0,60 0,35 8,0 0,19 120
45 15 ГРИППОСТАД 0,82 0,82 2,14 0,5 0,74 402
58 16 АМИЗОН 0,78 0,70 5,75 1,96 9,3 5,08 9
47 17 КАЛЬЦЕМИН 0,77 0,63 7,9 0,12 187
26 18 НУРОФЕН 0,76 0,52 0,36 15,5 0,75 39
6 19 ГЕРБИОН 0,76 0,65 1,60 11,3 1,19 91
4 20 ФЛАВАМЕД 0,76 0,52 0,27 11,4 0,42 296
Другие 76,03 78,25 82,34 77,65 610,6 67,95
Рис. 9
Helicopter View: промоция лекарственных средств в I кв. 2012 г.
Топ-20 брэндов лекарственных средств по количеству воспоминаний фармацевтов о промоциях МП с указанием воспоминаний о рекомендациях, POS-материалах, акциях, а также объема аптечных продаж в денежном выражении в I кв. 2012 г. и суммарного объема инвестиций в рекламу (ТВ+пресса+радио) с указанием показателей за аналогичный период 2011 г. и темпов прироста/убыли

Так, инвестиции в рекламу этих 20 брэндов лекарств увеличились примерно на 30% по сравнению с I кв. 2011 г. и составили 215 млн грн. (20% общего объема инвестиций в рекламу лекарств на ТВ, в прессе и на радио), но здесь следует напомнить, что сумма рекламных инвестиций указана без учета скидок, предусмотренных для рекламодателей. Суммарный объем аптечных продаж представленной топ-20 увеличился на 3% по сравнению с I кв. 2011 г. и составил 381 млн грн. Казалось бы, такой невысокий прирост несколько несоизмерим с приростом инвестиций в рекламное продвижение. Ключевая причина заключается в том, что аптечные продажи в денежном выражении некоторых препаратов группы «cough&cold» из представленной топ-20 варьировали от -9 до -23%, что и повлияло на общие темпы прироста.

Если взглянуть на топ-20 брэндов лекарственных средств, наиболее часто рекомендуемых фармацевтами в I кв. 2012 г., то опять-таки она практически вся представлена препаратами группы «cough&cold» и почти для всех этих участников количество рекомендаций фармацевтов по сравнению с I кв. 2011 г. сократилось от -6 до -48%.

Состав топ-20 маркетирующих организаций по количеству воспоминаний о промоции МП среди врачей в некоторой степени дублируется таковым среди фармацевтов (табл. 4 и 5), поскольку 9 фармкомпаний входят в состав топ-20 обоих рейтингов. Участники представленных топ-листов хорошо известны читателям как крупнейшие фармкомпании на розничном рынке аптечных продаж. Больше половины из них выступают ключевыми инвесторами на рынке рекламы лекарств в различных СМИ (ТВ, пресса и радио). Лидером по количеству воспоминаний о промоциях МП как среди врачей, так и фармацевтов в исследуемый период является компания «Berlin-Chemie/Menarini Group».

В целом можно отметить, что если в промоциях среди врачей вся топ-20 маркетирующих компаний в той или иной степени использует директ-маркетинг в коммуникациях, то среди фармацевтов — большинство не применяют этого метода (см. табл. 4 и 5).

Таблица 4 Топ-20 маркетирующих организаций по доле в общем количестве воспоминаний врачей о промоции МП по итогам I кв. 2012 г. с указанием их позиций в рейтинге за I кв. 2011 г., доли в общем количестве воспоминаний о назначениях, а также доли воспоминаний о конференциях и почтовых рассылках и позиции на рынке аптечных продаж в денежном выражении
№ п/п Маркетирующая организация Доля, % На рынке аптечных продаж
2011 2012 Промоции Конференции Почтовые рассылки Назначения
1 1 Berlin-Chemie/Menarini Group 11,26 7,09 1,07 7,46 2
2 2 Takeda 4,33 5,19 3,72 5,06 4
5 3 Servier 4,22 8,57 3,34 3,23 8
6 4 GlaxoSmithKline 4,15 4,13 15,09 3,94 14
4 5 Teva 3,63 7,83 13,20 4,48 5
7 6 Фармак 3,04 1,87 0,76 3,43 1
3 7 KRKA 2,97 2,90 0,54 3,27 11
11 8 Gedeon Richter 2,90 3,46 2,65 3,23 9
8 9 Мегаком 2,84 3,48 0,33 2,09 42
9 10 Sanofi 2,21 3,56 6,44 2,64 3
15 11 Стада-Нижфарм 2,16 1,17 0,31 1,69 22
12 12 Actavis Group 1,77 0,68 0,32 1,53 17
13 13 Юрия-Фарм 1,75 0,46 5,66 1,71 25
14 14 Astellas Pharma Europe 1,73 1,91 0,45 1,82 35
25 15 Фарма Старт 1,70 0,38 0,13 0,95 44
16 16 Abbott Products GmbH 1,62 4,76 0,56 1,46 19
23 17 Sandoz 1,57 1,45 0,73 1,89 12
10 18 Bionorica 1,53 2,74 0,81 1,22 27
18 19 Kusum Healthcare 1,51 0,26 0,52 1,17 32
28 20 ПРО-фарма 1,50 1,38 0,22 1,36 23
Другие 41,62 36,74 43,14 46,36
Таблица 5 Топ-20 маркетирующих организаций по доле в общем количестве воспоминаний фармацевтов о промоции МП по итогам I кв. 2012 г. с указанием их позиций в рейтинге за I кв. 2011 г., доли в общем количестве воспоминаний о рекомендациях, а также доли воспоминаний о POS-материалах, почтовых рассылках и акциях, и позиции на рынке аптечных продаж в денежном выражении
№ п/п Маркетирующая организация Доля, % На рынке аптечных продаж
2011 2012 Промоции POS- материалы Почтовые рассылки Акции Рекомендации
1 1 Berlin-Chemie/Menarini Group 10,80 8,65 3,08 1,75 5,13 2
2 2 Дельта Медикел 8,48 6,23 4,76 5,58 6,67 18
4 3 Teva 5,24 6,01 2,45 13,44 3,82 5
6 4 Sanofi 4,64 4,68 3,08 2,44 3,38 3
8 5 Bayer Consumer Care 3,89 3,31 0,62 2,29 21
5 6 Фармак 3,81 3,06 5,75 9,23 8,19 1
3 7 KRKA 3,67 3,07 3,31 2,42 11
9 8 Takeda 2,92 2,30 3,08 1,72 0,99 4
7 9 Omega Pharma Group 2,56 2,79 4,73 1,10 28
17 10 Стада-Нижфарм 2,46 2,82 3,70 1,05 22
11 11 Reckitt Benckiser Healthcare International 2,06 1,60 3,30 1,58 2,55 40
10 12 Sandoz 1,93 2,25 17,57 1,53 1,71 12
15 13 Mili Healthcare 1,91 1,83 0,42 1,95 33
19 14 Novartis Consumer Health 1,89 1,68 3,34 5,17 29
13 15 Киевский витаминный завод 1,82 1,77 2,20 0,62 20
12 16 Boehringer Ingelheim 1,81 2,57 0,69 2,04 24
18 17 Alpen Pharma AG 1,72 2,05 6,11 3,06 26
21 18 Дарница 1,57 1,70 6,48 0,51 2,05 6
20 19 Группа компаний «Здоровье» 1,56 2,05 2,33 1,02 10
14 20 Bionorica 1,50 1,74 0,53 1,28 27
Другие 33,75 37,81 50,47 34,25 43,50

Итоги

В I кв. 2012 г. в условиях замедленной динамики аптечного рынка лекарственных средств, отсутствия пика заболеваемости гриппом и другими ОРЗ промоционная активность фармкомпаний была на первый взгляд умеренной. Но если рассмотреть более детально, то становится ясно, что количество воспоминаний фармацевтов о промоциях МП снизилась на фоне сокращения общего количества аптечных учреждений, а число воспоминаний врачей осталось практически на том же уровне, что и в I кв. годом ранее. Назначения врачей и рекомендации фармацевтов практически повторили динамику промоционной активности.

Ключевое влияние на развитие промоционной активности оказывают игроки, которые на рынке розничных продаж фигурируют в рамках топ-50 маркетирующих организаций по объему продаж лекарственных средств в денежном выражении, некоторые из них являются крупнейшими инвесторами на рынке рекламы лекарств в различных СМИ (ТВ, пресса и радио). Сегодня операторы рынка в продвижении Rx-препаратов все больше уделяют внимания работе с врачами, а ОТС — с фармацевтами. По-прежнему основным инструментом их промоции среди специалистов здравоохранения остается работа МП. Что касается других методов продвижения, то благодаря активности некоторых фармкомпаний врачи несколько больше вспоминают о полученных почтовых рассылках. Чего нельзя сказать о фармацевтах — промоция фармкомпаний посредством директ-маркетинга, POS-материалов, проведения акций динамично уменьшается. Позволим себе предположить, что это обус­ловлено перераспределением инвестиций в рекламу лекарств в различных СМИ. Так, вся топ-20 брэндов лекарств, промотируемая МП среди фармацевтов, в I кв. 2012 г. рекламировалась в СМИ. Причем почти для каждого брэнда из топ-20 инвестиции возросли по сравнению с I кв. 2011 г., и это несмотря на то, что стоимость контакта с телезрителями повышается.

Потенциал роста аптечных продаж лекарственных средств можно продолжать раскрывать по мере наращения объема инвестиций фармкомпаний в промоцию — заявить о себе и быть услышанным!

 

Оксана Сергиенко
*Правообладателем лицензии на софт является ИТК. Данные по объему инвестиций фармкомпаний в рекламу лекарственных средств на ТВ были рассчитаны для выборки «Вся Украина» («Universe»: лица в возрасте 4+, проживающие в домохозяйствах с ТВ на всей территории Украины) на основании показателя EqPrice за период I кв. 2011 г., I кв. 2012 г. Детальнее по показателям — в глоссариях «GFK» www.media.gfk.ua или «ИТК» www.itk.ua

Комментариев нет » Добавить свой

Другие статьи раздела

[2017-05-24 15:24]
Пропонується дозволити використовувати рецептурні бланки форми №1 старого зразка до їх повного використання

[2017-05-24 14:55]
«Біофарма» вимагає розібратися з непрозорою закупівлею препарату для лікування гемофілії через ПРООН

[2017-05-24 12:30]
МОЗ інформує щодо поставок ліків для онкологічних хворих

[2017-05-24 11:04]
Всемирная ассамблея здравоохранения избрала нового Генерального директора ВОЗ

[2017-05-23 16:25]
Закупівлі через міжнародні організації: коли пацієнти отримують ліки

[2017-05-23 13:49]
Держлікслужба розпочала підготовку наради з проблемних питань виготовлення лікарських засобів в умовах аптеки

[2017-05-22 16:57]
Crown Agents пояснює, за яких умов відбудеться заміна ліків, термін придатності яких закінчився або спливає

[2017-05-22 15:58]
Клінічні випробування в Україні — регуляторні умови та динаміка

[2017-05-22 14:40]
Скасовано ряд наказів МОЗ щодо контролю за дотриманням ліцензійних умов у галузі охорони здоров’я та обігу ліків

[2017-05-22 12:44]
Позиція «AIPM Ukraine» щодо нової редакції Національного переліку основних лікарських засобів

Последние новости и статьи

[2017-05-24 17:32]
Грибы помогают алкоголю убивать клетки печени

[2017-05-24 17:31]
CHMP принял положительное заключение относительно одобрения карипразина для лечения шизофрении

[2017-05-24 16:59]
Открыта новая мишень для лечения рака поджелудочной железы

[2017-05-24 16:27]
Недосыпание по-разному влияет на мужчин и женщин

[2017-05-24 16:05]
Наказ МОЗ України від 19.05.2017 р. № 541

[2017-05-24 15:25]
Уменьшить боль при остеоартрозе поможет клетчатка

[2017-05-24 15:24]
Пропонується дозволити використовувати рецептурні бланки форми №1 старого зразка до їх повного використання

[2017-05-24 15:23]
Проект наказу МОЗ України «Про внесення змін до наказу МОЗ України від 19.07.2005 р. № 360»

[2017-05-24 14:55]
«Біофарма» вимагає розібратися з непрозорою закупівлею препарату для лікування гемофілії через ПРООН

[2017-05-24 14:14]
Шоколад поможет предупредить развитие аритмии

Актуально, Аналитика. Аптечные сети в Украине, Главная статья сайта, Главное в номере, Новости фармацевтики и фармации, Топ Морион Все новости

Подписка на новости


№ 23 (844) 11 июня 2012 г.
PDF-версия номера



Средневзвешенная розничная стоимость лекарственных средств в Украине на апрель 2017



Мы в социальных сетях:

Еженедельник Аптека в Твиттере Еженедельник Аптека на Facebook Еженедельник Аптека в Google+