Кто на новенького? Дебютировавшие на аптечном рынке: июнь 2012 г.

В данной публикации речь пойдет условно о лончах — брэндах лекарственных средств, для которых впервые были зафиксированы продажи на аптечном рынке Украины. Для данного исследования мы используем такие критерии отбора:

• отсутствие продаж брэнда лекарственного средства на украинском аптечном рынке более 5 лет;
• объем продаж препарата в первый месяц фиксации его реализации — не менее 3 упаковок.

В числе основных факторов, определяющих дальнейшую судьбу нового брэнда на рынке, — маркетинговое продвижение, его отличительные характеристики, соответствие потребностям целевой аудитории. Важным аспектом развития продаж препарата является обеспечение его доступа на рынок, а именно отсутствие дефектуры в оптовом и розничном звеньях товаропроводящей цепи.

Успех лонча также определяется динамичностью развития рыночной ниши/сегмента, на которую он нацелен. Рассмотрим динамику и степень обновления украинского рынка аптечных продаж лекарственных средств в разрезе АТС-классификации 1-го уровня. Наиболее продаваемыми в денежном выражении по итогам июня 2012 г. являются 5 групп препаратов: A «Средства, влияющие на пищеварительную систему и метаболизм»; C «Средства, влияющие на сердечно-сосудистую систему»; N «Средства, действующие на нервную систему»; R «Средства, действующие на респираторную систему»; М «Средства, влияющие на опорно-двигательный аппарат». Максимальное насыщение брэндами лекарственных средств, реализуемыми на аптечном рынке, характерно для групп А и С, при этом для последней отмечаются одни из самых высоких темпов прироста продаж в денежном и натуральном выражении при сравнительно низкой степени обновления этого сегмента рынка на основании значения инновационного индекса (табл. 1). Напомним, что инновационный индекс отображает вклад изменения объемов розничной реализации лекарственных средств за счет выведения на рынок новых препаратов и выведения с рынка существующих.

В июне 2012 г. общее количество брэндов, для которых были впервые зафиксированы продажи на аптечном рынке Украины, составило 14 (табл. 2). Из них 7 украинского и 7 зарубежного производства. В разрезе рецептурного статуса из выведенных в этот период брэндов 6 относятся к безрецептурному и 8 — к рецептурному сегменту. Новички являются преимущественно брэндированными генериками.

Рассмотрим также понедельную динамику аптечных продаж лончуемых брэндов лекарственных средств, получивших промоционную поддержку (рисунок).

Рисунок

Динамика воспоминаний специалистов здравоохранения о визитах медицинских представителей по итогам мая–июня 2012 г. и количества реализованных упаковок по итогам 22–28-й нед 2012 г.

Бажаєте завжди бути в курсі останніх новин фармацевтичної галузі?
Тоді підписуйтесь на «Щотижневик АПТЕКА» в соціальних мережах!