ФАРМ-РОСТ – реальная возможность увеличить объемы продаж препаратов

Чтобы не быть голословными, мы обратились к тем, кто сотрудничает либо сотрудничал с компанией «Фарм-Рост», и попросили поделиться впечатлениями о партнерстве.

Глава представительства компании «ратиофарм» в Украине Виталий Кирик:

— Наш совместный с компанией «Фарм-Рост» проект по промоции ряда лекарственных препаратов длился 1 год и получил высокую оценку. По завершению проекта двое сотрудников компании перешли в штат представительства, где успешно работают и в настоящее время.

Маркетинг-менеджер представительства компании «Айвекс Фармасьютикалз» в Украине, Республике Беларусь и Молдове Александра Сологуб:

— Наш опыт сотрудничества с компанией «Фарм-Рост» насчитывает уже около полутора лет, в течение которых было организовано и проведено 3 стимулирующие акции в аптечных учреждениях. Безусловными преимуществами компании «Фарм-Рост» является удачное сочетание профессионализма, значительный опыт в проведении промоционных акций в аптечной сети с возможностью имплементировать этот опыт в концепцию, разработанную клиентом.

Директор бизнес-юнита представительства компании «Шеринг АГ» в  Украине Владимир Редько:

— Мы имеем положительный опыт работы с компанией «Фарм-Рост» в рамках совместных «аптечных» проектов, реализованных в 2002–2003 гг. Еще тогда мы обратили внимание на действенность сформированной в компании структуры, ее опыт работы на рынке, а также профессионализм сотрудников и готовность получать новые знания и навыки, необходимые для решения конкретной задачи, поставленной перед ними представительством.

Команда профессионалов центрального офиса компании «Фарм-Рост»

Руководители компании «Фарм-Рост» отмечают, что в последнее время наблюдается устойчивая тенденция: среди партнеров появляется все больше отечественных производителей и компаний, представляющих интересы предприятий России. Вслед за иностранными представительствами они приходят к пониманию важности активной промоционной политики, направленной на работу с врачами, сотрудниками оптовых компаний и аптечных сетей в целях более эффективного продвижения продукции на рынке.

Длительная работа компании «Фарм-Рост» позволила сформировать лояльные отношения ее сотрудников со многими участниками фармацевтического рынка и представителями системы здравоохранения: с топ-менеджерами оптовых компаний, заведующими аптек и провизорами, с врачами. Налаживание большого количества личных контактов с профессиональной аудиторией — основная сфера деятельности компании «Фарм-Рост», а деловые связи и профессиональные навыки специалистов компании часто являются решающими факторами в успешной реализации совместных проектов. Так, уже несколько лет длится успешное сотрудничество компании «Фарм-Рост» с ЗАО «Борщаговский химико-фармацевтический завод». Коммерческий директор завода Евгений Сова доволен результатами совместных проектов, отмечает высокий профессионализм персонала компании «Фарм-Рост», и уверен, что партнерство продлится еще не один год.

В каких случаях наиболее часто фармацевтические компании прибегают к аутсорсингу?

По опыту работы компании «Фарм-Рост» к аутсорсингу фирмы прибегают в ситуациях, когда необходимо достичь прироста продаж препаратов, расширить свое присутствие на рынке, провести стимулирующую акцию, вывести на рынок новый продукт, а собственные ресурсы ограничены. Опыт работы компании «Фарм-Рост» подтверждает, что качественная поддерживающая промоция способна существенно продлить жизненный цикл препарата, а также не допустить уменьшения объема продаж в период сезонного уменьшения спроса.

Во всех описанных ситуациях партнерство с компанией «Фарм-Рост» может стать оптимальным решением.

Динамичное развитие украинского фармацевтического рынка привлекает новые зарубежные компании, которые ранее не работали на нем, однако открывать здесь представительство решаются не все. В этом случае при наличии надежного партнера, который берет на себя основные усилия по продвижению продукции на этапе входа в рынок, рациональнее и выгоднее задействовать уже обученный персонал и материально-техническую базу, а не создавать собственную структуру. «Фарм-Рост» может взять на себя проведение всего комплекса маркетинговых мероприятий по выведению и продвижению фармацевтической продукции на рынке Украины при отсутствии здесь представительства иностранной компании.

Важно отметить также многообразие форматов, в которых компания предлагает реализовывать проекты. Это может быть весь комплекс работ по продвижению лекарственного препарата на рынке (включая предварительное исследование рынка, разработку концепции продвижения, позиционирования) или выполнение той части работ, которая рассматривается партнером как приоритетная.

Нельзя не сказать и о другом направлении деятельности компании «Фарм-Рост» — о проведении маркетинговых исследований (как кабинетных, так и полевых). Так, менеджер бизнес-юнита по рецептурным препаратам представительства компании «Янссен-Силаг» в Украине Андрей Шаповалов отметил, что исследования, проведенные по заказу компании, были глубокие и профессиональные, поэтому было принято решение продолжить сотрудничество с компанией «Фарм-Рост» в этой области.

Самое главное, что представляется важным отметить — коллектив компании «Фарм-Рост» всегда нацелен на конкретный конечный результат, чаще всего заключающийся в реальном увеличении объемов продаж, и несет за него ответственность.o

Виктория Матвеева,
фото Игоря Кривинского