ULTRA-чувствительность

Александр Кармазин, директор по маркетингу компании «Фармаско»

— Александр, чем ULTRA отличается от других тест-систем?

— ULTRA — совершенно новый для украинского рынка тест на беременность. Его преимущество заключается в том, что он обладает повышенной чувствительностью (10 мМО/мл). Такая сверхчувствительность позволяет при помощи теста определить факт наступившей беременности уже через 7–10 дней с момента зачатия при условии нормальной беременности, без каких-либо патологий. Как правило, тесты на беременность имеют чувствительность 25 мМО/мл, что позволяет определять беременность только с 1-го дня задержки менструации. Сравнив, нетрудно увидеть, что новый сверхчувствительный тест ULTRA позволяет определить беременность в среднем на 3–6 дней раньше других тестов.

Когда речь идет о беременности, иногда важны каждые сутки. Это дополнительное время для принятия решения. Если по каким-либо причинам рождение ребенка нежелательно, то женщина получает больше возможности для выбора наименее травматичного способа прерывания беременности. При желании сохранить и выносить ребенка также очень важно как можно раньше узнать о наступлении беременности для того, чтобы вовремя скорректировать образ жизни, привычки и диету, учитывая новые обстоятельства.

— Насколько хорошо новый продукт вписывается в уже сформированную гамму тест-систем, предлагаемых «Фармаско» для определения беременности?

— ULTRA занял свободную нишу не только в нашем ассортименте, но и в целом на рынке. Рынок давно ждал появления высококачественного теста, который находился бы в средней ценовой категории (6–10 грн.). Другие наши тесты успешно продаются и заняли достойное место на рынке. Прежде всего это доступный и высококачественный тест в виде тест-полоски SECRET (чувствительность 25 мМО/мл) и, конечно же, наш премиум-продукт — струйный тест DUET (чувствительность 20 мМО/мл). Если использовать немедицинскую терминологию, то DUET по праву можно назвать «тестом без осечек». Он обладает повышенной чувствительностью, которая позволяет определить беременность уже через 10 дней с момента зачатия. DUET не такой чувствительный, как ULTRA, но значительно точней, чем тесты с чувствительностью 25 мМО/мл.

— Как будет осуществляться продвижение теста ULTRA?

— У нас уже составлен четкий план продвижения новинки, включающий как общепринятые, так и оригинальные маркетинговые стратегии. Прежде всего мы хорошо осознаем ту неоценимую роль, которую играют аптечные работники в успешной реализации безрецептурной продукции. Работникам аптек доверяют, поскольку их мнение — это точка зрения высококвалифицированных специалистов. Мы понимаем, что провизор в первую очередь должен быть сам уверен в надежности и качестве предлагаемой продукции, только тогда он сможет уверенно рекомендовать ее посетителям. Поэтому мы прилагаем максимум усилий для предоставления наиболее полной информации о наших продуктах. Кроме того, приятным дополнением к сотрудничеству являются акции, которые постоянно проводят наши дистрибьюторы для аптек. В частности, сейчас действуют следующие условия акции: аптека, заказавшая в течение месяца 60 тестов ULTRA, получает в подарок фен Scarlett. Кроме того, существуют акции для тех, кто заказывает другие наши тесты, например SECRET и DUET. Подробнее о действующих акциях всегда можно узнать у наших дистрибьюторов.

— В ассортименте диагностических средств, помогающих в планировании семьи, есть тест SOLO для определения овуляции. Как «чувствует» себя этот продукт на рынке?

— Приятно осознавать, что компания «Фармаско» первой предложила украинским женщинам такую возможность диагностики, как тест на овуляцию. И по сей день струйные тесты SOLO остаются единственными тестами в Украине, которые выполнены наиболее качественно — в струйном формате. Они являются тестами последнего поколения с качественно новой чувствительностью, которая позволяет добиться высокой точности показаний.

Эти тесты позволяют определить дни, в которые наиболее вероятна возможность зачатия. Мы получаем множество писем от женщин, которым тесты SOLO помогли решить проблему рождения желанного ребенка, и рады, что продукция компании «Фармаско» действительно помогает людям, ведь именно в этом смысл нашей работы.

В использовании SOLO есть один очень важный аспект, на который я хочу обратить внимание работников аптек. В набор SOLO включено 5 тестов, и все они необходимы для разового определения овуляции. Поэтому мы настоятельно рекомендуем не отпускать тесты на овуляцию поштучно. Продажа неполного комплекта тестов может привести к появлению претензий относительно неудовлетворительного результата, что нанесет вред репутации продукта.

— Кто производит предлагаемую компанией «Фармаско» продукцию и по какому принципу отбираются поставщики?

— Наш главный принцип — высокое качество продукции. Мы сотрудничаем с крупнейшими компаниями из США и Канады, выпускающими продукцию в соответствии с высокими стандартами (GMP, ISO, TUV, СЕ). Тщательно подходя к выбору поставщиков, мы гарантируем украинским врачам, фармацевтам и пациентам максимальную надежность предлагаемых диагностических средств и стремимся к тому, чтобы слово «качество» стало на рынке синонимом брэнда «Фармаско».

— Что означает слово «качество» применительно к диагностикумам?

— Говоря о диагностических средствах, под качеством мы в первую очередь понимаем их надежность и достоверность полученного результата. Например, некачественный тест может не показать наступившую беременность. Как правило, такие неприятности возможны при использовании самых дешевых тест-полосок сомнительных фирм и практически полностью исключены, если покупатели имеют дело с продукцией компании «Фармаско». Аптека должна учитывать, что ситуация, когда покупатель обращается с жалобой, серьезно подрывает авторитет аптеки. Сможет ли человек впредь доверять тому, кто рекомендовал некачественный товар? Ответ очевиден. Поэтому провизор должен быть убежден в том, что продукт, который он рекомендует, качественный.

— Какие еще тесты из предлагаемых компанией «Фармаско» необходимы в ассортименте каждой аптеки?

— Помимо тестов на беременность, на отечественном рынке представлены тест-системы SNIPER, позволяющие определить наличие в моче наркотических веществ (кокаин, морфин, метамфетамин, амфетамин, марихуана, экстази, метадон и др.). Зачастую это единственный способ для родителей точно узнать, что именно происходит с их ребенком и употребляет ли он наркотики, поэтому мы считаем, что тесты SNIPER должны быть в каждой аптеке.

Кроме того, мы представляем на рынке также серию диагностических средств, больше рассчитанных на профессиональное использование. Это тесты CITO TEST для экспресс-диагностики болезней, передающихся половым путем (сифилис, гонорея, хламидиоз), а также инфекционных заболеваний (гепатит В, гепатит С, ВИЧ-инфекция).

— Как мы уже упомянули, «Фармаско» создана около 3 лет назад. Видите ли Вы ощутимый результат от проделанной работы?

— С гордостью могу сказать, что наши диагностические средства помогли очень многим людям. Приятно осознавать, что мы делаем что-то полезное, продвигая на украинском фармацевтическом рынке востребованную продукцию. Если после этого интервью у читателей возникнут дополнительные вопросы, мы с радостью на них ответим. o

01133, Киев, ул. Щорса, 31.
Тел.: (044) 537-08-04, 522-87-91, 466-30-54,
www.pharmasco.com,
e-mail: [email protected]

Виктория Матвеева,
фото Игоря Кривинского