«Genom»: качество по доступной цене

Компания «Дженом Биотех Пвт. Лтд.» представлена на фармацевтическом рынке Украины уже более 5 лет и известна как эксклюзивный представитель завода «Genom» (Индия). Благодаря стремительному развитию и динамичному росту объемов продаж «Genom» занял прочные позиции в Индии и уверенно вышел на международный рынок. Так, в 2003 г. компания получила статус экспортной и уже через год достигла значительных результатов по объемам экспорта выпускаемой продукции. Деятельность компании в этом направлении не осталась незамеченной: в июле 2004 г. индийская ассоциация «Фармацевтический бизнес и технологии» признала «Genom» лучшим экспортером Индии. Компания уверенно набирает темпы, входя в топ-20 иностранных производителей. В 2003 г. по объемам продаж в денежном выражении «Genom» находился на 15-м месте, в 2004 г. — на 12-м, а по итогам 8 мес текущего года занял 13-ю позицию. Если обратиться к оценке объемов продаж в натуральном выражении, то картина будет еще более впечатляющей. В 2003 г. по количеству проданных упаковок «Genom» входил в первую тройку зарубежных производителей, а в 2004 г. уже занял почетное первое место, реализовав за год 13,77 млн упаковок лекарственных средств (данные аналитической системы исследования рынка «Фармстандарт» ООО «МОРИОН»). Компания продолжает сохранять лидерство и в текущем году: только за 8 мес продано 14,9 млн упаковок препаратов «Genom». О том, что является залогом такого безусловного успеха на украинском фармацевтическом рынке, рассказывает начальник отдела маркетинга компании «Дженом Биотех Пвт.Лтд.» в Украине и странах СНГ Олег Бузяк.

— Олег Анатольевич, что вы считаете основным фактором, повлиявшим на то, что «Genom» столь быстро занял прочные позиции на рынке?

— Таких факторов несколько. Прежде всего это верный выбор руководством компании ? стратегии продвижения и высокое качество выпускаемой продукции. Достижения «Genom» стали результатом упорного труда всего коллектива. Система обеспечения качества выпускаемой продукции является приоритетной для нашей компании. Фундаментом для достижения хороших результатов стали высокая производственная мощность завода, современное оборудование, применение новейших технологий, использование высококачественных субстанций, соответствующих требованиям Американской и Британской Фармакопеи, и высокая квалификация персонала.

Столь же важен серьезный подход к маркетингу. Наш подход заключается в том, чтобы предоставить каждому потребителю в Украине доступ к лечению качественными лекарственными средствами. Соответственно строится и ценовая политика, принимающая в расчет уровень обеспеченности основной массы населения страны. О том, что такой расчет верен, убедительно говорят объемы продаж. Также важна ассортиментная политика, в основе которой предложение на рынке наиболее востребованных и актуальных препаратов.

— Какие из них вы могли бы назвать «визитной карточкой» компании?

— Не без гордости могу сказать, что таких продуктов немало. «Genom» производит лекарственные средства различных фармакотерапевтических групп, включая препараты для лечения заболеваний дыхательной, сердечно-сосудистой, пищеварительной, центральной нервной, мочеполовой и репродуктивной систем, противоопухолевые, антибактериальные, гормональные средства и многие другие. Среди наиболее известных и успешно реализуемых — комбинированные препараты серии КОЛДФЛЮ, СИГАН (нимесулид+дицикловерина гидрохлорид), леденцы ТРАЙСИЛС (амилметакрезол), ДЖЕНАГРА (силденафил), КОФЕКС (хлорфенамина малеат+кодеина фосфат), комбинированный ферментный препарат ЭНЗИМТАЛ, АМЛО (амлодипин), ЭНАПРИЛ-Н (эналаприла малеат+гидрохлортиазид), БРОНХОРИЛ (сальбутамол+бромгексина гидрохлорид+фенилэфрина гидрохлорид), комплексный железосодержащий препарат, включающий витамины и микроэлементы, ГЛОБИГЕН, ПИРАНТЕЛ (пирантел), ЗЕСТРА (цетиризин+псевдоэфедрина гидрохлорид), АТЕНОЛ-Н (атенолол+хлорталидон), ЛАНЗА (лансопразол), КАРДИТАЛ (триметазидина дигидрохлорид), АЗИНОМ (азитромицин), МЕТРОЗОЛ (метронидазол), ЦИПРОТИН (ципрофлоксацин+тинидазол), РОКСИН (рокситромицин+амброксол), ЦИПРОНАТ (ципрофлоксацин), ПЕРИЛИУМ (домперидон), АПРОКАЛ (апротинин). Всего же в Украине зарегистрировано более 100 наименований лекарственных средств, выпускаемых компанией «Genom». Согласитесь, это немало. Однако мы не намерены останавливаться на достигнутом и планируем зарегистрировать еще ряд лекарственных средств, которые, уверен, будут востребованы на рынке.

— Работать с таким портфелем непросто…

— Да, это правда, однако мы стараемся планировать работу так, чтобы практически все препараты хорошо продавались. Конечно, невозможно развивать одинаковую промоционную активность в отношении всех 100 продуктов, поэтому мы выбираем ряд препаратов для активной промоции, в то же время не оставляя без внимания другие лекарственные средства. Если продажи какого-либо препарата начинают сокращаться, анализируем причину и принимаем соответствующие меры. В Украине мы работаем уже более 5 лет, основывая свою промоцию на принципах современного маркетинга и этики. Маркетинг является важной составляющей деятельности компании.

У нас достаточно обширная внешняя служба, в составе которой работает более 60 медицинских представителей. Компания располагает 30 региональными офисами, расположенными во всех областных центрах, а также в городах Севастополь, Мариуполь, Краматорск и Кривой Рог. Мы стремимся развивать промоционную активность практически во всех лечебно-профилактических учреждениях страны, уделяя особое внимание работе с врачами областных и районных больниц. Именно там проживает большинство потребителей нашей продукции, люди с невысоким доходом. Учитывая финансовое положение некоторых категорий населения, уделяем большое внимание оказанию благотворительной помощи пациентам центральных районных больниц. Мы работаем для людей и стараемся помогать им по мере сил, способствуя доступности качественного лечения.

Сегодня лекарственные препараты с товарным знаком «Genom» занимают достойное место в ассортименте аптек и арсенале стационаров лечебно-профилактических учреждений.

— Сделано уже многое, а каковы планы на будущее?

— Наше кредо — никогда не останавливаться на достигнутом, стремиться к дальнейшему совершенствованию. Одно из приоритетных направлений развития компании в Украине — расширение портфеля. Так, в этом году были успешно выведены на рынок новые генерические препараты: АРТОКСИБ ( целекоксиб), ДИГЕЛЬ (антацид), ВАЗОТИК (тиклопидин), ДЖЕНОКАРД (доксазозин), МИКОСТОП (итраконазол), ЛАКТУЛАКС (лактулоза). На наш взгляд, эти лекарственные средства имеют блестящие перспективы на украинском фармацевтическом рынке благодаря своей актуальности и экономической привлекательности. Мы будем активно промотировать данные препараты, донося информацию о них медицинским специалистам во всех регионах Украины. Сотрудничество с ведущими украинскими дистрибьюторами и эффективно работающими региональными оптовыми компаниями позволяет осуществлять быструю и качественную доставку как известных, так и новых продуктов во все уголки Украины.

К тому же в апреле-мае 2005 г. были внесены изменения в политику дистрибьюции, в результате которых стала более значима роль дистрибьюторов всеукраинского масштаба. И уже в июне был получен положительный результат, подтверждающий правильность выбранного пути.

Что касается деятельности «Genom» в других странах, то в настоящее время активно осваиваются фармацевтические рынки стран СНГ. Компания уже экспортирует продукцию в Россию, Грузию, Азербайджан, регистрируются препараты в Молдове и Беларуси, планируется открытие представительств и в других странах бывшего Советского Союза. Кроме того, компания уделяет значительное внимание развитию экспорта в страны Африки и Южной Америки. На рынках всех этих стран «Genom» стремится войти в число ведущих фармацевтических компаний и обеспечивать население препаратами, которые отличает актуальность, высокое качество и доступная цена. Уверен, что эта задача выполнима благодаря искренности намерений, упорству и трудолюбию персонала компании.?o

Виктория Матвеева,
фото Игоря Кривинского

Бажаєте завжди бути в курсі останніх новин фармацевтичної галузі?
Тоді підписуйтесь на «Щотижневик АПТЕКА» в соціальних мережах!