Тренинг «закупки на 100%. Эффективные переговоры с поставщиками при закупке товаров и услуг». Как добиться выгодных условий сотрудничества в ходе переговоров с поставщиками

Даты проведения: 10-11 июня, 2014 г

Место проведения: Конференц-центр «Дом Пашкова», Киев, ул. Мельникова, 83-Д, этаж 7

Закупка товара или услуги — это комплексный процесс, который требует от закупщика совместить интересы своей компании и компании-поставщика. Умение четко формулировать и аргументировать свои требования, убеждать поставщика и добиваться необходимых скидок, объемов, отсрочек — важнейшие качества профессионального закупщика. Данный тренинг дает знания, умения и навыки, необходимые для проведения успешных переговоров с поставщиками. 

Программа тренинга построена на практическом опыте работы автора Александра Пронишина в качестве руководителя производственных и дистрибьюторских компаний рынка FMCG в Украине и России с 1995 по 2005 г., а также советника руководителей компаний при ведении переговоров с сетевой розницей с 2005 г. по настоящее время.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

Руководители и специалисты отделов закупок и снабжения торговых компаний, розничных сетей, менеджеры по закупкам производственных компаний и все, кому приходится вести переговоры с поставщиками.

РЕЗУЛЬТАТ ОБУЧЕНИЯ

Применение на практике участниками тренинга полученных знаний и навыков позволяет достичь следующих результатов:

• Снижается закупочная цена, предоставляются дополнительные льготы или кредитная линия
• Компания получает уникальные условия от поставщика, которые дают возможность стать лидером в своем сегменте рынка
• На переговорах закупщику удается добиться смещения силового баланса в свою пользу
• Профессионал-закупщик своевременно узнает и нейтрализует манипуляции продавца
• Закупщик легко управляет многоэтапными переговорами
• Закупщик успешно управляет аргументами и контраргументами в пользу своей позиции на переговорах

Компания стабильно развивается благодаря долгосрочным договорам и поддержке со стороны поставщика

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

• ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ С ПОСТАВЩИКОМ
  • Основные понятия
  • Подготовка к переговорам

Мозговой штурм: Составление списка «сильных» аргументов для переговоров с поставщиками

Кейс: Сбор информации о поставщике

Кейс: Возражения поставщика и контраргументация закупщика

• Стратегия и тактика переговоров
• ПРОВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ О ЗАКУПКАХ
  • Управление переговорами о закупках
  • Манипуляции с обеих сторон в переговорах о закупках

ü  Кейс: Анализ манипуляций партнера по переговорам и выработка ответных действий

• Завершение переговоров
• ЗОЛОТАЯ КОЛЛЕКЦИЯ ПРИЕМОВ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ О ЗАКУПКАХ: 12 ПРАКТИЧЕСКИХ КЕЙСОВ

АВТОР И ВЕДУЩИЙ ТРЕНИНГА:

Александр Пронишин — партнер-управляющий консалтинговой компании «Агентство Бизнес Решений». Успешный 20-летний опыт рaбoты: руководителем средних и крупных предприятий, бизнес-консультантом, cовeтником владельцев и топ-менеджеров компаний в различных сферах бизнеса.

СРЕДИ КЛИЕНТОВ:

Компания Novo Nordisk, компания «Новартис Фарма Сервисез АГ», сеть аптек «ВИТАЛЮКС», компания «KRKA», компания «ФАРМАК», Фармацевтическая фирма «ДАРНИЦА», Корпорация АРТЕРИУМ

Организационный взнос за одного участника – 4200 грн. (без НДС)

Коллективная скидка (при участии более одного представителя): для всех участников, кроме первого — 5%.

Контакты для регистрации и справок: тел./факс: +38 0(44) 585-97-10, внутренние — 312, 313; e-mail: [email protected]

Заявка на участие

Организаторы:

Информационный партнер:

Бажаєте завжди бути в курсі останніх новин фармацевтичної галузі?
Тоді підписуйтесь на «Щотижневик АПТЕКА» в соціальних мережах!