КАНЕФРОН^® H: фитопрепарат для лечения деликатных заболеваний

Компания «Бионорика» — один из ведущих производителей фитопрепаратов. К числу продуктов компании относятся препараты, применяемые при лечении заболеваний органов дыхания, мочевыводящих путей, гинекологических заболеваний и другие. Для лечения заболеваний мочевыделительной системы применяют препарат на растительной основе КАНЕФРОН^® H.

КАНЕФРОН^® H производится с применением научной концепции фитониринга (phyto — растение, engineering — разработка, технология), которая позволяет с помощью современных научных методов выявлять действующие вещества растений и на их основе, используя инновационные технологии, разрабатывать и производить растительные лекарственные средства.

КАНЕФРОН^® H показан в качестве основной базисной терапии или в составе комп­лексного лечения при острых и хронических инфекциях мочевого пузыря (цистит) и почек (пиелонефрит), при хронических неинфекционных заболеваниях почек (гломерулонефрит, интерстициальный нефрит), а также для профилактики образования мочевых конкрементов (в том числе после их удаления).

В состав препарата КАНЕФРОН^® H входят такие растительные компоненты: золототысячник (Herba Centaurii), оказывающий диуретическое и антибактериальное действие; любисток (Radix Levistici) с его диуретическим, спазмолитическим, а также антибактериальным эффектами; розмарин (Folia Rosmarini), обладающий противовоспалительными свойствами. Компоненты препарата оказывают антисептическое, спазмолитическое, противовоспалительное действие на мочеполовой тракт, усиливают кровоток и снижают проницаемость капилляров почек, проявляют диуретический эффект, улучшают функцию почек, потенцируют эффект антибактериальной терапии (Набер К., Перепанова Т., 2012).

КАНЕФРОН^® H представлен в двух лекарственных формах — таблетки и капли. Взрослым препарат назначают по 2 таблетки или по 50 капель 3 раза в сутки; детям в возрасте старше 6 лет — по 25 капель или по 1 таблетке 3 раза в сутки, детям от 1 года до 5 лет — по 15 капель 3 раза в сутки.

АПТЕЧНЫЕ ПРОДАЖИ

За годы своего присутствия на украинском фармацевтическом рынке препарат КАНЕФРОН^® H сумел завоевать успешные рыночные позиции в своей конкурентной среде.

Так, по итогам I кв. 2012–2014 гг. препарат неизменно возглавляет топ-лист брэндов лекарственных средств по объему аптечных продаж в конкурентной группе G04B X50** «Различные препараты, включая комбинации» в денежном выражении (табл. 1), что, в свою очередь, позволяет компании «Бионорика» удерживать лидирующую позицию среди маркетирующих организаций по объему аптечных продаж лекарственных средств этой группы в денежном выражении (табл. 2). Следует также отметить, что в аналогичном рейтинге по объему продаж в натуральном выражении препарат КАНЕФРОН^® H стабильно занимает 2-е место.

Рис. 1

Динамика объема аптечных продаж препарата КАНЕФРОН^® Н в денежном выражении по итогам 2003–2013 гг.

Рис. 2

Объем аптечных продаж препарата КАНЕФРОН^® Н и препаратов группы G04B X50** в денежном выражении по итогам I кв. 2012–2014 гг. с указанием темпов прироста по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года

О востребованности препарата КАНЕФРОН^® H на отечественном фармацевтическом рынке свидетельствует его активная рыночная динамика. В 2013 г. объем продаж препарата КАНЕФРОН^® H в денежном выражении увеличился более чем в 25 раз по сравнению с 2003 г. (рис. 1). По итогам прошлого года объем розничной реализации препарата КАНЕФРОН^® H составил 110,6 млн грн. за 1,4 млн упаковок. Текущий год также стартовал успешно. По итогам января–марта 2014 г. объем аптечных продаж препарата в денежном выражении увеличился на 13% по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года, опередив рыночное развитие лекарственных средств конкурентной группы G04B X50** (рис. 2). В абсолютном выражении объем продаж препарата КАНЕФРОН^® Н по итогам I кв. 2014 г. составил 32,3 млн грн. за 387,2 тыс. упаковок (рис. 3).

Рис. 3

Объем аптечных продаж препарата КАНЕФРОН^® Н и препаратов группы G04B X50** в натуральном выражении по итогам I кв. 2012–2014 гг. с указанием темпов прироста по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года

Важно также отметить долевое участие брэнда КАНЕФРОН^® H в конкурентном окружении: по итогам I кв. 2014 г. среди препаратов группы G04B X50** он аккумулирует 35% аптечных продаж в денежном и 26,8% в натуральном выражении. Заслуживает внимания и тот факт, что КАНЕФРОН^® H постепенно увеличивает свою долю в конкурентной группе препаратов G04B X50** зарубежного производства: в разрезе квартальной динамики этот процесс характеризуется восходящим трендом развития. Так, по итогам I кв. 2014 г. удельный вес препарата КАНЕФРОН^® H в объеме аптечных продаж лекарственных средств зарубежного производства конкурентной группы G04B X50** в денежном выражении составил 61%, а в натуральном выражении — 72%.

Интересно, что рыночные позиции препарата КАНЕФРОН^® Н высоки не только в рамках его конкурентной группы, но и на украинском фармацевтическом рынке в целом. Так, по итогам I кв. 2014 г. препарат КАНЕФРОН^® Н вошел в состав в топ-25 брэндов лекарственных средств по объему аптечных продаж в денежном выражении.

В аптечной реализации брэнда КАНЕФРОН^® H сезонность выражена слабо. Помесячная динамика объема аптечных продаж препарата в натуральном выражении в январе 2012 — марте 2014 г. положительно коррелирует с таковой конкурентной группы G04B X50** и характеризуется возрастающим трендом (рис. 4).

Рис. 4

Ежемесячная динамика объема аптечных продаж препарата КАНЕФРОН^® H и препаратов конкурентной группы G04B X50** в натуральном выражении в январе 2012 — марте 2014 г.

региональная структура продаж

В разрезе регионов максимальный объем продаж препарата КАНЕФРОН^® H в денежном выражении сконцентрирован в Киеве, Днепропетровской и Донецкой областях (рис. 5): суммарно они осуществляют около трети розничных продаж препарата. Так, по итогам I кв. 2014 г. наибольший удельный вес в общем объеме аптечных продаж брэнда в денежном выражении аккумулировал Киев с долей 11,5%. На 2-м месте по этому показателю расположилась Днепропетровская обл., аптечные учреждения которой в этот период аккумулировали 10,7% совокупной выручки от реализации препарата, а на 3-м месте — Донецкая обл. с долей 8%.

Рис. 5

Объем аптечных продаж препарата КАНЕФРОН^® H денежном выражении в разрезе регионов Украины по итогам I кв. 2012–2014 гг.

Следует отметить, что в некоторых областях темпы прироста объема аптечных продаж препарата КАНЕФРОН^® H как в денежном, так и в натуральном выражении значительно превысили развитие в целом по брэнду. Так, по итогам I кв. 2014 г. объем продаж препарата КАНЕФРОН^® H в Черновицкой обл. по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года увеличился на 41% в денежном и на 22,3% в натуральном выражении. В Ровенской обл. темпы прироста данного показателя составили 38,1 и 33,5% соответственно, в Сумской — 32,4 и 27,1%.

лекарственные формы

На полках аптечных учреждений препарат КАНЕФРОН^® H представлен в двух лекарственных формах — таблетки, покрытые оболочкой, блистер, № 60 и капли для перорального применения с дозирующим устройством во флаконах по 100 мл. Сегодня большим спросом среди украинских потребителей пользуется таблетированная форма выпуска. Ее удельный вес в общей структуре продаж брэнда в денежном и натуральном выражении составляет 75 и 72% соответственно.

В разрезе регионов в общей структуре продаж брэнда отмечают превалирующую долю твердой лекарственной формы. Но в некоторых регионах капли так же популярны, как и таблетки. Например, в Ровенской обл. доля жидкой лекарственной формы в общей структуре продаж брэнда в натуральном выражении составила 50,8%. В Закарпатской и Волынской областях также высокой популярностью пользуется КАНЕФРОН^® H в форме капель — 47,1 и 42,9% соответственно.

промоция

Немаловажную роль в успешном рыночном развитии препарата играет его репутация среди целевой аудитории в лице врачей и фармацевтов, ведь зачастую именно мнение специалистов — назначение врача или рекомендация фармацевта — являются весомыми аргументами в пользу приобретения того или иного препарата. Лояльность врачей и фармацевтов формируется под воздействием маркетинговой активности компании-производителя.

По итогам I кв. 2014 г. количество воспоминаний специалистов здравоохранения о промоции брэнда КАНЕФРОН^® Н увеличилось по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года на 30,7%, достигнув 7,3 тыс. воспоминаний. Количество назначений/рекомендаций также увеличилось до 4,2 тыс. воспоминаний по итогам I кв. текущего года, что на 21,4% больше по сравнению с I кв. 2013 г.

В конкурентной группе препаратов КАНЕФРОН^® Н занимает лидирующую позицию не только по количеству воспоминаний специалистов здравоохранения о промоции лекарственных средств конкурентной группы G04B X50**, но и по количеству их воспоминаний о назначениях таковых (табл. 3).

В структуре воспоминаний о промоции по итогам I кв. 2014 г. превалировали визиты медицинских представителей. Также профессиональная аудитория получала информацию о препарате в ходе конференций и семинаров и из других источников.

Важно, что кроме целевой аудитории врачей (урологи, гинекологи) информацию о фармакотерапевтических свойствах препарата КАНЕФРОН^® Н получают врачи других специальностей — педиатры, терапевты/семейные врачи и другие специалисты.

Максимальный удельный вес в общем количестве воспоминаний врачей различных специальностей о промоции брэнда КАНЕФРОН^® H посредством визитов медицинских представителей в январе–марте 2014 г. занимают гинекологи (33,4%) и урологи (30,6%). Также высокие показатели характерны для терапевтов/семейных врачей и педиатров (16,8 и 14,3% соответственно). Следует отметить, что доля воспоминаний врачей этих специальностей о назначениях препарата КАНЕФРОН^® H в целом коррелирует с воспоминаниями о его промоции через визиты медицинских представителей.

ПОЗАБОТЬТЕСЬ О ТОВАРНЫХ ЗАПАСАХ

Сегодня в условиях высокой конкуренции в аптечном бизнесе лояльность потребителей формируется не только ценовой политикой торговых точек, скидками, акциями, но и наличием препарата в необходимом количестве. Учитывая активное рыночное развитие препарата КАНЕФРОН^® H, целесообразно позаботиться о наличии достаточного количества упаковок этого лекарственного средства на полках аптечных учреждений.

Планировать товарные запасы для препарата КАНЕФРОН^® H можно исходя из анализа объема его продаж в различных аптечных учреждениях. При проведении анализа для аптечных учреждений учитывались категория торговой точки (аптека, аптечный пункт) и финансовые характеристики. При формировании групп торговых точек по финансовым характеристикам использовали данные за март 2014 г.

В целом объем продаж препарата КАНЕФРОН^® Н в различных группах торговых точек распределен равномерно и коррелирует с их финансовыми характеристиками. Анализ среднего количества проданных упаковок брэнда КАНЕФРОН^® Н в различных группах торговых точек показал, что независимо от категории населенного пункта объем розничной реализации препарата непосредственно взаимосвязан с объемом месячной выручки торговой точки (рис. 6). Среднее количество реализованных упаковок препарата КАНЕФРОН^® Н увеличивается параллельно с величиной их товарооборота. В марте 2014 г. среднее количество реализованных упаковок препарата КАНЕФРОН^® Н находилось в диапазоне от 2 до 20.

Рис. 6

Среднее количество проданных упаковок препарата препарата КАНЕФРОН^® Н в торговых точках, сгруппированных по объему выручки, с учетом категорий населенных пунктов в марте 2014 г.

Максимальное количество проданных упаковок препарата КАНЕФРОН^® Н (110 упаковок) отмечают в аптечных учреждениях с объемом продаж более 1 млн грн. В торговых точках с выручкой 200–400 тыс. грн. этот показатель также находится на высоком уровне (около 90 упаковок).

В завершение мы приводим рекомендации по величине месячного товарного запаса препарата КАНЕФРОН^® Н в аптечных учреждениях с различными финансовыми характеристиками (табл. 4).

P.S.

Растения с целебными свойствами издавна используют для лечения различных заболеваний, в том числе заболеваний мочевыделительной системы. Благодаря накопленным знаниям в области фитотерапии, а также развитию технологий производства появились качественные и эффективные препараты на растительной основе с благоприятным профилем без­опасности, разработанные согласно концепции фитониринга. Эта научно-технологическая концепция неразрывно связана с деятельностью компании «Бионорика». В конкурентной группе препаратов G04B X50** «Различные препараты, включая комбинации» компания «Бионорика» уже много лет стабильно занимает лидирующую позицию по объему аптечных продаж в денежном выражении.

КАНЕФРОН^® Н уже давно знаком операторам отечественного фармацевтического рынка, а также конечным потребителям. Активная рыночная динамика в денежном и натуральном выражении, лидирующая позиция в конкурентной среде на протяжении многих лет, высокая оценка со стороны профессиональной аудитории наилучшим образом характеризуют востребованность препарата КАНЕФРОН^® Н и его успешное развитие на отечественном фармацевтическом рынке в сегменте G04B X50** «Различные препараты, включая комбинации».

Благодаря активной динамике аптечных продаж КАНЕФРОН^® Н занял прочные позиции лидера среди препаратов группы G04B X50** по объему аптечных продаж в денежном выражении, а также по количеству воспоминаний профессиональной аудитории о промоции и назначениях.

Фитотека^®: КАК ОБУЧАЮЩАЯ БАЗА ДЛЯ ЭКСПЕРТОВ В ФИТОТЕРАПИИ

16 апреля 2014 г. в рамках проекта Фитотека^®/Phytothek^® на базе кафедры клинической фармакологии и клинической фармации Национального фармацевтического университета (НФаУ) состоялось открытие первой в Украине Phytothek Training room. Будущие провизоры и фармацевты смогли не только ознакомиться с идеей аптечных отделов Фитотека^®, но и повысить уровень своих знаний об инновационных фитопрепаратах. Известно, что сегмент средств на растительной основе является одним из самых быстрорастущих в мире. Это делает особенно актуальным направление, по которому будут обучаться молодые специалисты в рамках программы Phytothek Training room, реализованной при участии компании «Бионорика».

Об этом сообщил Сергей Попов, профессор, проректор по учебной работе и международным связям НФаУ. По словам С. Попова, «обучающая комната» позволяет полностью воспроизвести алгоритм фармацевтической опеки по растительным препаратам в условиях, максимально приближенных к аптечным.

«Сегодня наш университет старается перестроить подачу учебного материала. Должны быть практика, ролевые игры, дискуссии студентов с преподавателем. Проект Фитотека^®/Phytothek^® даст студентам необходимую основу», — отметил Игорь Зупанец, доктор медицинских наук, профессор, заведующий кафедрой клинической фармакологии и клинической фармации НФаУ, главный внештатный специалист МЗ Украины по специальности «Клиническая фармация».

Тамара Мокроусова, генеральный директор ООО «Бионорика», сообщила, что главным в проекте Фитотека^®/Phytothek^® является обучение провизоров, основанное на клинической доказательной медицине. «Мы пытаемся привлечь внимание к самой идее грамотной рекомендации фитопрепаратов», — пояснила она.

Наталья Шевченко, менеджер по аптечному маркетингу ООО «Бионорика», подчерк­нула, что даже в Германии, где имеется 500 отделов Фитотека^®, нет ни одной подобной «обуча­ющей комнаты». Таким образом, на данный момент Phytothek Training room — уникальный проект компании «Бионорика», существующий только в Украине.

Затем Татьяна Сахарова, профессор кафедры клинической фармакологии и клинической фармации НФаУ, осветила основные направления работы Phytothek Training room.

Людмила Седакова, директор сети аптек «Ваш Консультант» Группы Компаний ВК, поделилась опытом участия в проекте Фитотека^®/Phytothek^®: «За ноябрь–март количество упаковок, реализованных в отделе Фитотека^®, увеличилось на 184%. В денежном выражении — на 202%. И все это — благодаря обучению от компании «Бионорика», которое прошли наши сотрудники».

Бажаєте завжди бути в курсі останніх новин фармацевтичної галузі?
Тоді підписуйтесь на «Щотижневик АПТЕКА» в соціальних мережах!