Курс «Превращение» Pharma Marketing Academy

3 обучающие сессии: 19-20 сентября, 10-11 октября, 07-08 ноября 2014 г.

Обучение проводят бизнес-тренеры:

Александр Юрчак, эксперт по вопросам стратегического маркетинга, ведущий бизнес-тренер, Чартерный маркетер (CIM), директор консалтинговой компании «B2Bray»; Лидия Пащук, к. э. н, сертифицированный преподаватель Чартерного института маркетинга (CIM) и программ МБА МИБ, преподаватель кафедры международной экономики и маркетинга Киевского университета им. Т.Г. Шевченко; Игорь Жеребко, эксперт-консультант по фарм маркетингу, директор компании «Целевой Маркетинг», Роман Шихутский, директор компании «Media First» и Виктория Обидовская, управляющий директор MedInformUkraine (ТWIGA Group); Лана Лурье, зам. директора по продажам и маркетингу и Наталья Пазюк, зам. директора по направлению продвижения, компания «МДМ»; Александр Рощин, маркетинг-менеджер фарм компании, эксперт фарм рынка. Директор-учредитель Pharma Marketing Academy Алена Романовская, эксперт-консультант по фарм маркетингу, управляющий директор Фармацевтической Ассоциации Lege Artis.

Программа Курса

1-я сессия (2 дня) 19-20 сентября 2014 г. 10-00-18-00

Модуль 1. Основы современного Продакт маркетинг менеджмента (ПММ)

Рынки В2В – В2С: отличия, специфика фармацевтического бизнеса.
Маркетинг 2.0 (3.0) – культура, роли, функции. Клиенто-центричная и клиенто-ориентированная организация: основные характеристики и отличия.
Основные положения и концепты современного маркетинга: бизнес-модель, добавочная ценность, цепочка ценности, концепты outside-in и маркетинг-микс.
Роли маркетинга в организации. Роли и функции Продуктового менеджмента.
Различия Продуктовый менеджмент vs Продуктовый маркетинг менеджмент.
Фреймворк процессов ПММ.
Распределение зон ответственности по процессам и функциям в маркетинге продукта.

Модуль 2. Разработка Маркетингового плана на продукт

Продуктовые планы в иерархии стратегий и планов организации.
Лонч планы – запуск новых продуктов.
Структура маркетингового плана на продукт.
Разработка продуктового плана как внутренний проект.
Представление кейса – разработка продуктового плана.

Модуль 3. Потребители и Продукты: аналитика

Обзор: методы анализа Продуктов и Клиентов: цели, подходы, применение. Возможности и ограничения различных методов.
Проведение розничного аудита внешней среды на фармацевтическом рынке: обзор.
Инструментарий для внутреннего анализа:
- подробный анализ собственных продаж,
  - жизненный цикл продукта, кривая инноваций,
  - портфельный анализ – ABC, BCG, GE.
  - Инструментарий для внешнего анализа:
    - оценка размеров и темпов роста рынка продукта,
    - анализ конкурентной среды,
    - определение основных трендов среди потребителей
  - SWOT-анализ, ключевые факторы успеха.

2-я сессия (2 дня) 10-11 октября 2014 г. 10-00-18-00

Модуль 4. Разработка Продуктовой Стратегии

Процессы STP: Сегментация, Таргетинг, Позиционирование.
Продуктовые стратегии для различных сегментов фарм рынка: Rx, ОТС, Парафармацевтики, БАД.
Адаптация Уникального Торгового Предложения к условиям продаж.
Стратегии роста: матрица Ансоффа. Конкурентные стратегии по Портеру.
Формирование программ маркетинг-микс.
Стратегические инициативы. Тактические планы. KPI.

Модуль 5. Маркетинговые коммуникации для продакт-менеджера

Модели коммуникаций. Стратегии PUSH-PULL-Prescribe.
- Бренд и Брендинг. Средства и виды коммуникаций. Зачем нужны рекламные агентства и как с ними

правильно работать. Медиа-планирование. Особенности медиа-планирования для Rx препаратов.

Мультиканальный маркетинг: оптимизация маркетинговых затрат и завоевание лояльности клиентов.
Интегрированные маркетинговые коммуникации. Оптимизация промо-микс.
- Современные методы Марком (маркетинговых коммуникаций): цифровой маркетинг, контент

маркетинг, inbound vs outbound.

Цифровой маркетинг. Современные цифровые коммуникации с использованием гаджетов,

интерактивные презентации, мобильные устройства и пр.

Модуль 6. Организация эффективной маркетинговой кампании

Маркетинговые кампании. Виды кампаний.
Планирование маркетинговых кампаний.
- Выбор наиболее релевантных тактик маркетинга, оптимизация тактик маркетинга согласно текущей

рыночной ситуации и законодательных ограничений.

Измерение эффективности и повышение эффективности маркетинговой кампании.

3-я сессия (2 дня) 07-08 ноября 2014 г. 10-00-18-00

Модуль 7. Ценообразование и ценовая политика для продакт-менеджера

Основы ценовой политики: цена vs ценность.
Ценовые стратегии, ценовое позиционирование.
Ценовые сравнения с конкурентами: инструменты и методы.
Методы управления ценой: цена – объемы – прибыльность.
- Контроль маржинальной прибыли. P@L.

Модуль 8. Эффективность работы продакт-менеджера

Инновационные технологии в работе современного отдела маркетинга фарм компании: CRM, Business Intelligence, CLM (Closed Loop Marketing).

Возможности бюджетирования в продуктовом маркетинге.

Подготовка необходимого инструментария для продаж.
Полный набор инструментов для продакт-менеджера.
Кейс: подготовленный Проект маркетингового плана.

Организационные вопросы

Учредитель Pharma Marketing Academy: Фармацевтическая Ассоциация Lege Artis,

телефон/факс: (044) 244-09-62, 067-551-28-71, 050-38-18-567, e-mail: [email protected],

[email protected], hr@[email protected]

Стоимость системного прикладного курса: для 1 участника 12000 грн.

Стандартный формат оплаты: 100% предоплата.

Программы лояльности: корпоративные скидки до 15% для обучения коллективов (от 3-х человек от компании). Удобные формы и варианты проведения оплаты!

Бажаєте завжди бути в курсі останніх новин фармацевтичної галузі?
Тоді підписуйтесь на «Щотижневик АПТЕКА» в соціальних мережах!