Курс «Превращение» Pharma Marketing Academy

Курс «Превращение» Pharma Marketing Academy откроет новые горизонты развития и поможет Вам стать современным маркетологом, что  в разы! повысит эффективность  Вашей работы

Целевая аудитория: «новички» в маркетинге и «зубры» маркетинга, желающие повысить свой профессиональный background в маркетинге.

В PharmaMarketingAcademy зима-весна 2015 бизнес-тренеры-практики (эксперты фармацевтического рынка и смежных рынков, руководители и ведущие специалисты исследовательских и рекламных агентств), структура и содержание программы (очное модульное и дистанционное обучение stepbystep) гарантируют участникам стабильно высокое качество прикладного обучения современному фармацевтическому маркетингу.

Во 2-й и 3-й сессии участников обучают:    Александр Юрчак, Chartered Marketer, директор компании «B2Bray»;  Алена Романовская, директор Фармацевтической Ассоциации Lege Artis;Игорь Кальченко, ведущий менеджер компании Proxima Research;  Роман Шихутский, директор «Media First»,  Виктория Обидовская, директор MedInform Ukraine (ТWIGA Group Ukraine); Роман Прус, руководитель отдела CLM  Teamsoft;  Мария Полякова, директор агентства INCH Kiev;  Лидия Пащук, к. э. н,  сертифицированный преподаватель Чартерного института  маркетинга (CIM) и программ МБА МИБ, преподаватель кафедры международной экономики и маркетинга Киевского университета им. Т.Г. Шевченко.

1-ая сессия прошла 20-21 февраля 2015 г. 10-00-18-00

2-ая сессия (2 дня) 13-14 марта 2015 г. 10-00-18-00

Модуль 4. Разработка Продуктовой Стратегии  

• Процессы STP: Сегментация, Таргетинг, Позиционирование.
• Стратегии для различных сегментов фарм-рынка: Rx, ОТС, БАД, парафармацевтика.
• Разработка и адаптация Уникального Торгового Предложения к условиям продаж. Правильные Ключевые Месседжи.
• Стратегии роста: матрица Ансоффа. Конкурентные стратегии по Портеру.
• Формирование программ маркетинг-микс.
• Стратегические инициативы. Тактические планы. KPI.

Модуль 5. Маркетинговые коммуникации для продакт-менеджера

• Модели коммуникаций с клиентами и потребителями. Стратегии PUSH-PULL-Prescribe.
• Бренд и Брендинг. Средства и виды коммуникаций. Интегрированные маркетинговые коммуникации. Оптимизация промо-микс для продуктов Rx и OTC.
• Зачем нужны рекламные агентства и как с ними правильно работать. Медиа-планирование.Особенности медиа-планирования для ОТС препаратов и особенности медиа-планирования для Rx препаратов.
• Современные методы Марком: цифровой маркетинг, контент-маркетинг, inboundvsoutbound.
• Мультиканальный маркетинг: оптимизация маркетинговых затрат и завоевание лояльности клиентов.
• Инновационные технологии в работе современного отдела маркетинга фарм компании: CLM (ClosedLoopMarketing) на смену CRM (CustomerRelationshipManagement), BusinessIntelligence, применение интерактивных презентаций.

Модуль 6. Организация эффективной маркетинговой кампании

• Маркетинговые кампании. Виды кампаний.
• Планирование кампании.
• Выбор наиболее релевантных тактик маркетинга, оптимизация.
• Измерение эффективности и повышение эффективности маркетинговой кампании.

3-ая сессия (2 дня) 17-18 апреля 2015 г. 10-00-18-00

Модуль 7. Ценообразование и ценовая политика для продакт-менеджера

• Основы ценовой политики: цена vs ценность. Ценовые стратегии, ценовое позиционирование.
• Методы управления ценой: цена – объемы – прибыльность.
• Ценовые сравнения с конкурентами: инструменты и методы.
• Контроль маржинальной прибыли.P@L анализ.

Модуль 8. Эффективность работы продакт-менеджера

• Возможности бюджетирования в продуктовом маркетинге.
• Повышение эффективности работы продакт-менеджера и командная эффективность. Выравнивание с продажами.
• Подготовка необходимого инструментария для продаж.
• Полный набор инструментов для продакт-менеджера.

Цена участия во 2-й и 3-й сессии для 1 участника: 9 000 грн.

КОНТАКТЫ ОРГАНИЗАТОРОВ: тел./факс: +38(044) 585-97-10, (внутр. – 312, 313); e-mail: [email protected]