СП «Укр-Мегабакс». В Одессе есть не все, но многое

Совместное украинско-американское предприятие «Укр-Мегабакс» (г. Одесса) приступило к оптовой реализации медикаментов в 1996 г. За 4 года своей деятельности компания «пережила» как период бурного роста фармацевтического рынка, так и неуклонного сокращения его объема. Однако совместному предприятию удалось прочно закрепиться не только на фармацевтическом рынке Юга Украины, но и расширить сферу деятельности практически на всей территории страны. Наш рассказ — о сегодняшнем дне компании.

Партнеры

Компания «Укр-Мегабакс» предлагает покупателям лекарственные препараты фирм «Шварц Фарма», «Санофи-Синтелабо», «Берингер Ингельхайм», «Фармация и Апджон», «Яманучи», «Меркле ратиофарм». Помимо зарубежных медикаментов реализует и продукцию отечественных производителей: компаний «Стиролфарм», «Борщаговский ХФЗ», «Биофарма», «Фармак», «Галичфарм».

Михаил   Панасенко Управляющий — Компания «Укр-Мегабакс» проводит индивидуальную работу с клиентами. С каждым заказчиком работает определенный менеджер, который учитывает потребности, возможности и  проблемы клиента. С уверенностью можно сказать, что успешная деятельность компании базируется, в  том числе, на «личных продажах».

Что продает компания…

Предлагаемый фирмой перечень лекарственных препаратов практически не отличается от ассортимента других оптовых компаний. Среди медикаментов, которые постоянно имеются в наличии, каких-либо «изюминок» нет. Как считает Станислав Сохань, исполнительный директор компании «Укр-Мегабакс», зарубежным фармацевтическим компаниям невыгодно предоставлять эксклюзивные права на продажу того или иного препарата лишь одной оптовой фирме. По его мнению, сегодня ни одна из украинских оптовых компаний не может эффективно продвигать новые препараты на всей территории Украины.

…кому и как

Компания «Укр-Мегабакс» имеет оптовый и таможенно-лицензионные склады. Отсюда лекарственные препараты распространяются по всей стране. Представительства фирмы «Укр-Мегабакс» расположены в Харькове, Запорожье, Днепропетровске, Симферополе, Херсоне, Киеве (обслуживает покупателей в центральных регионах Украины), Тернополе (работает с клиентами из западных областей). Филиал компании есть в Николаеве.

В настоящее время компания имеет более 1000 постоянных клиентов, бoльшая часть которых — аптеки и мелкооптовые фирмы Юго-Востока Украины, хотя компания активно работает и в других регионах. Например, представительство компании в Тернополе обслуживает более 200 постоянных клиентов.

Жесткая конкуренция на фармацевтическом рынке, соперничество с крупными киевскими и днепропетровскими компаниями вынуждают продавать до 90% продукции на условиях отсрочки платежа. По мнению управляющего компанией «Укр-Мегабакс» Михаила Панасенко, наилучший «возврат» денег происходит в Одессе и Киеве, клиенты из других областей рассчитываться не спешат.

Чем привлекает клиентов

Ключом к успеху являются разумные цены и высокий уровень сервиса. Компания предлагает различные виды скидок, может доставить товар прямо на место его последующей реализации, аптекам предоставлена возможность возвращать нереализованные лекарственные препараты.

Станислав Сохань Исполнительный директор — Компании «Укр-Мегабакс» приходится конкурировать с киевскими оптовыми компаниями, получающими поддержку представительств зарубежных фармацевтических фирм. Это дает им шанс стать национальным дистрибьютором.

К сожалению, в последнее время за счет удерживания низких цен на предлагаемую продукцию и достаточно больших накладных расходов общий уровень рентабельности компании снизился.

Товарооборот: опт плюс розница

Сегодня товарооборот компании (в долларовом выражении) стабилизировался на уровне конца 1998 — начала 1999 г. Этого удалось достичь не только за счет оптовой (приблизительно 75% общего товарооборота), но и розничной (около 25% оборота) реализации медикаментов. Эти показатели колеблются в зависимости от сезона. Так, например, в марте розничная продажа обеспечила почти 40% товарооборота компании.

Развитие розничной сети реализации компания «Укр-Мегабакс» рассматривает в качестве перспективного направления развития. Сегодня собственная розничная сеть создана в Одессе и Николаеве. Эти аптеки расположены в «бойких» местах, поэтому их выторг достаточно стабилен.

В дальнейшем планируется открытие новых фирменных аптек в Одессе, Николаеве, Киеве, Тернополе.

Сергей Павлович
Фото автора