Опыт плюс современные технологии

110 ЛЕТ НЕПРЕРЫВНОГО РАЗВИТИЯ

Пабьяницкий фармацевтический завод «Польфа» (Польша) ведет свою историю с 1889 г., когда Людвиг Швайкерт основал небольшую фабрику по химическому производству. Спустя 10 лет на базе этого производства было создано акционерное общество при содействии крупной швейцарской фирмы «Gesellschaft fur Chemische Industrie» (переименованной впоследствии в «Ciba»). В дальнейшем, особенно после Второй мировой войны, предприятие значительно увеличивает свои производственные мощности: расширяет цеха и ассортимент выпускаемой продукции. Помимо лекарственных препаратов налаживает производство синтетических красителей, дезинфицирующих средств, препаратов для ветеринарии и защиты растений. Однако фармацевтическое направление остается основным в деятельности завода, обеспечивая более 90% объема продаж.

В настоящее время Пабьяницкий фармацевтический завод «Польфа» является динамично развивающимся государственным предприятием, которое добилось в своей деятельности значительных успехов. Заводу присужден главный приз в конкурсе «Лидер польского бизнеса», а его экспортная деятельность в прошлом году отмечена наградой «Лидер экспорта».

Иоанна НОВАЦКА Руководитель отдела маркетинга Пабьяницкого фармацевтического завода «Польфа» — У нас есть опыт работы на украинском фармацевтическом рынке, который позволяет предположить, что наша дальнейшая деятельность в  Украине будет успешной. Наблюдая, как этот рынок развивается, мы надеемся на расширение наших возможностей.

Ассортимент продукции, выпускаемой предприятием, насчитывает более 40 наименований. Среди них лекарственные препараты (учитывая все лекарственные формы — более 80 товарных позиций) различных фармакотерапевтических групп, в том числе нестероидные противовоспалительные и болеутоляющие средства, ингибиторы протонного насоса, средства, нормализующие кровообращение, глюкокортикостероидные препараты (доля Пабьяницкого фармацевтического завода «Польфа» в этой фармакотерапевтической группе на польском рынке составляет 94%).

Одной из основных задач предприятия является производство высококачественных эффективных лекарственных средств, пользующихся спросом на рынке. С этой целью завод приобретает новейшие технологии ведущих мировых фармацевтических фирм для производства лекарственных средств, а также синтеза фармацевтических субстанций и создания биогенных препаратов.

В новое тысячелетие Пабьяницкий фармацевтический завод «Польфа» планирует войти, модернизировав производство в соответствии с требованиями GMP. Уже полностью переоборудован цех готовых лекарственных форм площадью 37 000 кв.м. Кроме того, завод одним из первых в Польше приступил к строительству нового производственного помещения для изготовления нестерильных лекарственных форм. Этот объект под названием «Новая Галена» представляет собой современное здание, спроектированное в соответствии со стандартами GMP.

Для успешной работы на рынке современная фармацевтическая компания должна иметь квалифицированный маркетинг. С этой целью специалисты Пабьяницкого фармацевтического завода «Польфа» развивают различные направления маркетинговой деятельности, регулярно проводя мониторинг фармацевтического рынка, осуществляя активное продвижение лекарственных препаратов и предлагая дистрибьюторам выгодные формы сотрудничества. В Польше компания имеет развитую сеть медицинских представителей, число которых постоянно увеличивается. Промоция основывается на этических принципах, согласно которым информация о безрецептурных лекарственных препаратах распространяется с привлечением средств массовой информации, а рецептурных — исключительно в специализированных изданиях, предназначенных для врачей и фармацевтов. Большое внимание уделяется также непосредственному контакту медицинских представителей компании со специалистами. Достижения Пабьяницкого фармацевтического завода «Польфа» в области маркетинга получили в Польше высокую оценку: в прошлом году компания была удостоена приза «Золотое лекарство» как фирма, наилучшим образом реализующая свою продукцию.

?

Кшиштоф ПОСТ Сотрудник отдела маркетинга Пабьяницкого фармацевтического завода «Польфа» — Мы стремимся к тому, чтобы информация о препаратах нашего предприятия была своевременной и доступной прежде всего специалистам: врачам, фармацевтам и провизорам.

Участвуя в специализированных выставках (например, в ежегодной выставке «Здравоохранение»), конференциях и конгрессах, а также размещая информацию в специализированных изданиях, предприятие осуществляет продвижение своей продукции и за пределами Польши, в частности в Украине.

Поскольку завод не имеет своего представительства в Украине, то часть маркетинговых акций, связанных с продвижением и дистрибьюцией продукции предприятия на украинском фармацевтическом рынке, осуществляет польская компания «ЦИЭХ С.А.».

На рынках постсоветского пространства продукция завода известна уже более 25 лет. В частности, врачам и пациентам хорошо знаком комбинированный антибактериальный препарат БИСЕПТОЛ (сульфаметоксазол + триметоприм), который используют при различных инфекционных заболеваниях. На украинском рынке также представлены нестероидные противовоспалительные лекарственные средства производства Пабьяницкого фармацевтического завода «Польфа» ИБУПРОФЕН и НАПРОКСЕН, глюкокортикостероиды КОРТИНЕФФ (флудрокортизон), ПОЛЬКОРТОЛОН (триамцинолон) и ПРЕДНИЗОЛОН (преднизолон) в форме таблеток.

В последнее время компания зарегистрировала в Украине лекарственный препарат НИЛОГРИН (ницерголин) в форме таблеток, покрытых оболочкой, по 10 и 30 мг. Он применяется при атеросклерозе мозговых артерий, тромбозе и эмболии сосудов головного мозга, преходящих нарушениях мозгового кровообращения по ишемическому типу, нарушениях периферического кровообращения в сосудах верхних и нижних конечностей, для профилактики и лечения острой и хронической недостаточности мозгового кровообращения, в том числе у пациентов пожилого возраста. Планируется активная работа по продвижению на украинском фармацевтическом рынке препарата НИЛОГРИН, предполагающая встречи со специалистами в области неврологии, офтальмологии и геронтологии, распространение информации о препарате среди врачей и другие мероприятия.

Виктория Матвеева
Фото Евгения Кривши