Компания «Балканфарма»:бренды не устаревают — качество повышается

Ядро украинского представительства компании «Балканфарма». В  центре — глава представительства Веселин Сеньов

— Представительство компании «Балканфарма» работает в Украине 3 года, но болгарские лекарственные средства, выпускаемые нашей фирмой, известны украинскому потребителю уже не один десяток лет. Такие препараты, как АЛЬМАГЕЛЬ и ТРОКСЕВАЗИН, давно пользуются стабильным спросом (особенно среди пациентов пожилого возраста) и являются лидерами наших продаж. В своей деятельности «Балканфарма» исходит из принципа: поставлять на внутренний и зарубежный рынки качественные генерические препараты по доступным для большинства населения ценам.

— Сегодня открывается реальная перспектива вступления Болгарии в Европейское Сообщество, однако не секрет, что ЕС выдвигает весьма жесткие законодательные условия для стран-кандидатов, в том числе в отношении качества препаратов и соответствия международным стандартам…

— Действительно, на пороге вступления в ЕС Болгария выполняет взятые на себя обязательства. Так, с 1 января 2003 г. вступает в силу принятый болгарским парламентом закон о сертификации всего фармацевтического производства в соответствии с европейскими нормами GMP. И активные шаги, направленные на выполнение международных требований, которые предпринимает крупнейший в стране производитель лекарственных препаратов — компания «Балканфарма», — тому свидетельство. О совершенствовании производства и повышении качества продукции хотелось бы рассказать подробнее.

Как известно, наша компания, приватизированная в июне 1999 г., стала правоприемницей трех крупных государственных предприятий: «Фармация АД» (г. Дупница), «Антибиотик АД» (г. Разград) и «Трояфарм АД» (г. Троян). Получив статус частной компании, «Балканфарма» взяла на себя миссию возродить репутацию Болгарии как надежного поставщика на внутренний и международный рынки конкурентоспособных и качественных препаратов. В 2000 г. акции компании «Балканфарма» приобрел крупный инвестор — исландская фармацевтическая компания «Фармако». Благодаря этой масштабной инвестиции появилась возможность направить значительные средства на реконструкцию болгарских заводов, чтобы не только увеличить объемы производства, но и поднять его на новый качественный уровень. Во время встречи президентов Болгарии и Исландии Георги Парванова и Олафура Гримссона в Рейкьявике в сентябре текущего года инвестиции «Фармако» в компанию «Балканфарма» были оценены как весьма успешные и признаны примером эффективного международного экономического сотрудничества. Инвестором был принят ряд обязательств и оговорена сумма, которая должна быть вложена в развитие производства компании «Балканфарма» в течение 5 лет — 55 млн долларов США.

— И какова динамика освоения этих средств?

— На первом этапе была осуществлена реконструкция цеха по выпуску препаратов АЛЬМАГЕЛЬ и АЛЬМАГЕЛЬ А на заводе «Балканфарма Троян» в соответствии с европейскими нормами GMP. Открытие нового цеха состоялось в сентябре 2000 г., сумма освоенных капиталовложений составила около 10 млн долларов США. А совсем недавно, в ноябре нынешнего года произошло давно ожидаемое нами и весьма значимое для компании событие — открылся 3-й производственный цех завода таблетированных лекарственных форм в Дупнице, в церемонии открытия приняли участие президенты Болгарии и Исландии. В строительство было вложено около 15 млн долларов США, производство мощностью 3 млрд таблеток в год сертифицировано согласно европейским требованиям GMP. Почти готов к сертификации на соответствие нормам GMP и 2-й цех завода в Дупнице. Введение в строй новых, современных и высокотехнологичных мощностей завода создает предпосылки для становления компании «Балканфарама» как крупнейшего поставщика генерических препаратов в Восточно-Европейском регионе, а качественный уровень производства, его соответствие международным стандартам открывает для нашей продукции хорошие перспективы на западноевропейском и североамериканском рынках. Уже сегодня в США зарегистрировано 4 препарата производства компании «Балканфарма», налажен экспорт продукции в ряд арабских и африканских стран, в которых, кстати, весьма высоки требования к качеству ввозимой фармацевтической продукции.

— Как бы вы оценили итоги деятельности украинского представительства в  уходящем году?

— Я бы назвал их результативными. Мы заканчиваем год с отличными показателями и уверенно выполняем обязательства, взятые на себя в начале года. В 2002 г. объем реализации составил более 8 млн долларов США, в то время как в 2000 г. этот показатель не достигал 5 млн (см. рис. 1. — Ф.С.). Это позволяет с высокой долей уверенности ожидать в наступающем году увеличения продаж не менее чем на 15%. «Балканфарма» входит в десятку ведущих импортеров лекарственных средств в Украину и уверенно, с большим отрывом лидирует среди болгарских поставщиков фармацевтической продукции.

Рис. 1. Динамика продаж продукции «Балканфарма АД» в Украине в 1999 –2002 гг.

В настоящий момент в Украине зарегистрировано более 40 препаратов производства «Балканфарма». В уходящем году, как и в течение ряда лет, наиболее значительные объемы продаж на украинском рынке зафиксированы для препаратов, каждый из которых можно назвать «визитной карточкой» нашей компании: АЛЬМАГЕЛЬ, ТРОКСЕВАЗИН, СЕДАЛГИН-НЕО, ЦИННАРИЗИН, ФЕЗАМ (см. рис. 2. — Ф.С.). Сегодня «Балканфарма» освоила выпуск ряда новых антибактериальных средств, анальгетиков, препаратов, применяемых в неврологии. В планах компании дальнейшее расширение «украинского портфеля» лекарственных средств.

Рис. 2. Структура продаж продукции «Балканфарма АД» в Украине в 2002 г.

— Чем обусловлен стабильный рост компании?

— Думаю, главным в достижении успешных результатов и залогом хороших перспектив является высокий профессионализм наших сотрудников. Мы продолжаем наращивать свой кадровый потенциал: если в 1999 г. в представительстве работало 11 человек, то сегодня — 23, а в наступающем году в штате будет 33 сотрудника.

Для работы по продвижению лекарственных средств рецептурной группы мы полностью перешли на систему собственных медицинских представителей, которые напрямую работают с врачами, и эта стратегия оправдывает себя. В отношении ОТС-препаратов проводятся рекламные кампании, которые отличаются объективностью, корректностью и достоверностью сведений, носят в большей степени образовательный и информационный, нежели коммерческий, характер. Наша продукция настолько хорошо известна украинскому потребителю, за многие годы выработалось такое доверие к ней, что у нас нет необходимости «набивать себе цену». Важнее сопроводить препарат исчерпывающей информацией, которая позволит врачу правильно его назначить, а пациенту — правильно применить, а значит, получить максимальный терапевтический эффект. В нашем понимании это и есть оптимальный вариант рекламы лекарственных средств.

— Как бы вы оценили динамику развития украинского фармацевтического рынка в  течение последних 3 лет?

— Рынок лекарственных препаратов в Украине увеличивается, развивается, становится все более цивилизованным и прогнозируемым. Однако, на мой взгляд, фармрынок Украины сегодня функционирует, еще не вполне соответствуя своему истинному потенциалу. А потенциал рынка огромен. Сотрудники представительства, руководство компании «Балканфарма» в Софии и наши стратегические инвесторы хорошо это понимают и намерены неуклонно укреплять позиции своего бизнеса в Украине.

Филипп Снегирев
Фото Евгения Кривши