Аналитический календарь: весенний спрос в аптеке

В 1–15-ю недели 2009 г. объем аптечных продаж препаратов группы А09A в денежном выражении увеличился по сравнению с аналогичным периодом 2008 г. на 30,0% и составил 85,8 млн грн.

Годом ранее — в 1-ю неделю 2008 г. объем аптечных продаж препаратов группы А09A находился на высоком уровне (5,5 млн грн.), что вполне объясняется новогодними праздниками и обильным употреблением пищи (рис. 1). В текущем году картина была аналогичной, а объем продаж увеличился до 7,6 млн грн.

Рис. 1. Динамика объема продаж ЛС в денежном выражении группы А09А «Средства, улучшающие пищеварение, включая ферменты» в 1–15-ю недели 2009 г. и за 1—20-ю недели 2008 г.

В последующие 4 нед 2008 г. объем продаж препаратов группы А09A уменьшался.

В 3-ю неделю текущего года, когда принято праздновать старый Новый год, объем аптечных продаж препаратов группы А09А был на высоком уровне и составил 7,4 млн грн., немного уступив новогодней неделе.

Интересная точка на графике отмечается в 10-ю неделю. Спросите, что примечательного в ней? Ответ прост — женский праздник 8 Марта. Тем не менее некоторые из нас соблюдают церковные обычаи и придерживаются поста. Годом ранее с 6 марта (10-я неделя) православные христиане вступили в первую седмицу Великого поста, который продлился до праздника святой Пасхи — 23 апреля. Таким образом, уже в 11-ю и последующие 5 недель объем продаж препаратов группы А09A уменьшался. Так происходило до 17-й недели 2008 г.

С наступлением Пасхи количество выручки аптечных учреждений от реализации препаратов группы А09A увеличилось до 4,4 млн грн. Через неделю после Пасхи традиционно принято отдавать дань умершим родственникам, что также сопровождается обильным употреблением пищи. 19-я неделя 2008 г. ознаменовалась еще одним майским праздником — Днем Победы, и выручка аптечных учреждений от реализации препаратов группы А09A увеличилась.

Далее продажи препаратов группы А09A были неравномерными. В летний сезон объем выручки аптечных учреждений составлял около 3,7 млн грн. в неделю. С приходом осеннего сезона этот показатель начал повышаться. Поскольку считается, что в холодное время года употребляется больше пищи, то совершенно логично, что с приходом декабря (или с 49-й недели) значительно увеличились объемы аптечных продаж препаратов группы А09A. В этом месяце отмечают не только классический праздник Новый Год, но и несколько других.

В 2009 г. Великий пост начался 2 марта и заканчивается перед Пасхой, которую празднуют 19 апреля. В нашем аналитическом календаре это 16-я неделя. Как и годом ранее, так и в текущем году после 8 Марта отмечают уменьшение объема продаж препаратов группы А09A. Вполне очевидно, что в 16-ю и 17-ю недели продажи препаратов будут значительно повышаться.

Несколько слов о виновниках всего вышеизложенного. В I кв. 2009 г. наибольшую выручку аптечным учреждениям в денежном выражении в разрезе препаратов группы А09A стабильно обеспечил МЕЗИМ (таблица). Далее за ним неизменно следуют ФЕСТАЛ, КРЕОН, ПАНКРЕАТИН, ПАНГРОЛ, ПАНЗИНОРМ. Необходимо отметить, что первые два брэнда ЛС в I кв. 2009 г. были обеспечены рекламной поддержкой с помощью ТВ- и нон-TВ-инструментариев (о развитии рынка рекламы читайте с. 14–15 «Оптимизация ресурсов»).

Учитывая, что традиционно праздники для многих людей сопровождаются не только употреблением обильного количества пищи, но и алкогольных напитков, для сравнения мы проанализировали недельную динамику объема аптечных продаж 2 известных брэндов ЛС, позиционирующихся как «антипохмельные средства» (рис. 2).

Рис. 2. Динамика объема продаж ЛС, позиционирующих себя как антипохмельные средства в натуральном выражении в 1–15-ю недели 2009 г. и в 1—20-ю недели 2008 г.

Объем проданных упаковок этих ЛС увеличивается в те же недели, когда есть праздничные дни, особенно ярко выражено это в 1-ю неделю.

Таким образом, недельные данные позволяют проследить тенденцию предыдущего года и предвидеть ее в текущем году. Вполне очевидно, выручка аптечных учреждений от реализации препаратов группы А09A в текущем году будет увеличиваться в 16-ю неделю (Пасха) и во время майских праздников, летом будет отмечаться традиционное затишье, а уже с приходом осени ситуация изменится.

В следующей публикации мы уделим внимание закономерностям развития аптечных продаж препаратов группы R06 «Антигистаминные препараты для системного применения».

Оксана Сергиенко