«Рихтер Гедеон Рт.» + ГФЗ «Польфа»: взлеты и победы единой команды двух представительств

— Прежде всего — искренне — с победой вас! Первый вопрос не будет оригинальным: как, благодаря чему она достигнута? В чем секрет признания, приоткройте завесу.

— Благодарю вас за поздравления. Я с удовольствием принимаю их от лица всей нашей команды — как, собственно, и саму награду расцениваю исключительно как заслугу всего коллектива представительства и результат напряженных консолидированных усилий всех его сотрудников: это то, что на мировых первенствах называют «командный зачет». А для меня — это серьезный профессиональный и личностный этап: ведь в эти недели пошел пятый год моего пребывания в Украине — и у руля этой великолепной команды…

— Тогда хотелось бы узнать, что вам особенно запомнилось за эти 4 года? Что было действительно значимым для двух фармацевтических компаний, интересы которых в Украине вы представляете, для вас лично?

Всех входящих в праздничный дворец «Украина» с центрального входа — на первом этаже парадного фойе — встречала старая аптека «Рихтер Гедеон», воссозданная и представленная практически такой же, какой она была в Будапеште ровно 105 лет тому назад (разве что название тогда было другим — «Sas Patika» («Аптека Орла») и без приставки «Рт.»)

— Сегодня с улыбкой вспоминаю август 2002-го, когда, получив назначение в совершенно чужую и незнакомую страну, на первых порах я испытывал, мягко говоря, некоторую неуверенность. Но время шло, — а оно, как известно, не ждет, пока человек адаптируется к новым условиям, а наоборот, само своим неумолимым и стремительным ходом подстегивает его к этому: «Ну-ка, догони!».

И вот сегодня, по прошествии четырех лет, мои уже повзрослевшие сыновья, говоря «едем домой», — имеют в виду Киев! Нет, они очень любят родной Будапешт, с удовольствием ездят в Венгрию отдыхать, но через две-три недели начинают скучать, а через месяц — буквально считают часы до киевского самолета. Это и понятно: в школьном возрасте, в юности человек чувствует себя дома не обязательно там, где родился, а главным образом там, где находятся его родители и друзья, — в той географической точке и той человеческой среде, где он формируется как личность. Человеку зрелых лет в этом смысле несколько сложнее.

Если отвечать на ваш вопрос с позиций сегодняшнего дня и попытаться оценить некий промежуточный уровень, подвести итог сделанного и достигнутого за это период,— на первое место по значимости я бы поставил то, о чем вновь и вновь не боюсь повториться: главное наше достижение — это прекрасная команда. Она — одновременно и результат нашего упорного труда, и генератор всех дальнейших результатов нашей работы.

Памятное мгновение на главной сцене страны. Профессор, член-корреспондент АМН Украины Екатерина Николаевна Амосова вручила главе представительств «Рихтер Гедеон Рт.» и ГФЗ «Польфа» в Украине Яношу Сабо заветную статуэтку «Панацея–2006»

У нас практически нет флуктуации кадров. По доброй воле от нас не уходят — если же кто-то покинул коллектив, то он в чем-то, по каким-то меркам не соответствовал требованиям к персоналу, принятым в компании. Сегодня наши сотрудники имеют все необходимое для эффективной работы и все возможности для достойного заработка. Вновь возвращаясь на четыре года назад, вспоминаю, что приоритетным заданием первого этапа моей работы во главе представительства было как раз обеспечение материально-технической стороны деятельности его сотрудников. Параллельно проходил процесс обучения. Делалось все возможное для того, чтобы люди чувствовали: компания о них думает, заботится, беспокоится, — а со своей стороны предъявляет к ним только одно пожелание: эффективно и качественно выполнять свою работу. Ведь если работодатель и его работник не будут партнерами, то наваристой каши они не сварят — в лучшем случае получится жидкий суп. На следующем этапе, когда мои коллеги все это осознали, ими овладело собственное неудержимое стремление учиться. Мне не хватит обеих рук, чтобы перечислить по пальцам всех наших сотрудников, в том числе в регионах, присовокупивших к своему основному мединскому или фармацевтическому образованию второй диплом (в большинстве случаев — маркетолога или экономиста). Для многих коллег предоставляем возможность изучать английский язык. И им все это нравится, они понимают, что так должно быть! В современных условиях, чтобы быть полноценным представителем нашего завода, только знаний в предметной медицинской области недостаточно — необходимо знать и понимать экономические аспекты жизни рынка и общества в целом. Как иначе анализировать данные о рынке — и о своей компании в его окружении? Эти данные нужно уметь правильно прочесть и интерпретировать — ведь мы руководствуемся не собственно данными, а результатами их анализа. Только грамотный и корректный анализ имеющейся информации может предоставить нам четкие ответы на главный вопрос — как и куда двигаться дальше? Мало располагать багажом знаний — необходимо уметь разложить их в нужном порядке на нужных полочках, затем эффективно и целенаправленно ими воспользоваться. Конечно, здесь уже на первый план выходит его величество опыт, а в итоге — знания, сплавленные с умениями и навыками плюс стремление не останавливаться в развитии, — это, наверное, и составляет смысл такого понятия, как профессиональная квалификация нашего сотрудника.

Вехи. Сентябрь 2005 г. Ровно год тому назад, такой же прозрачно-золотистой киевской осенью, — вначале пресс-конференцией в УНИАН руководства компании во главе с генеральным директором Эриком Богшем, а затем торжественным приемом-концертом в Киевском государственном театре оперетты, — компания «Рихтер Гедеон Рт.» широко и на самом высоком государственном и корпоративном уровне отметила перед украинской общественностью два славных юбилея в нашей стране — 10-летие основания своего представительства в Украине и 50-летие присутствия своих лекарственных препаратов на украинском фармацевтическом рынке (подробнее см. «Еженедельник АПТЕКА» № 37 (508) от 26 сентября 2005 г.)

— Это относится к коллективам обоих представительств?

— Параметры корпоративной этики, идеологии и философии, уровня профессионализма — все это у нас общее и касается абсолютно всех сотрудников, членов единой команды двух представительств. Когда около года тому назад наше представительство взяло под свое крыло дочерний польский завод, мы сосредоточили внимание на эффективном маркетингово-промоционном «слиянии» наших продуктовых портфелей на украинском рынке, — по формуле 100 + 10, которой мы с вами касались в одной из предыдущих статей (см. «Еженедельник АПТЕКА» № 14 (535) от 10 апреля 2006 г. — прим. ред.). Таким образом, продукты польского завода промотируются не на новом месте, а на хорошо подготовленной усилиями обоих представительств почве.

Что касается аспектов управления и принятия решений, то, поскольку руководитель — одно и то же лицо, обычно проблем не возникает. Существуют разные модели управления, но выбор как предпочтительной одной из них определяется целой совокупностью факторов. Ведь у разных компаний — разные цели и разные пути их достижения. Бывает, что во главе одной команды стоят два человека, у нас получилось наоборот. В конечном итоге все зависит от КПД, с которым работает та или иная схема в каждом отдельно взятом случае. Поэтому у нас по-прежнему оправдывается устоявшийся модус: глава представительства дочернего польского завода всегда может договориться с главой представительства материнской венгерской компании, и — наоборот. При этом юридически — оба представительства являются отдельными организациями, структурно-практически — сотрудники представительства ГФЗ «Польфа» работают в составе отдельного бизнес-юнита представительства «Рихтер Гедеон Рт.».

С особым удовлетворением хочу отметить, что мы получаем все больше и больше поддержки от своих польских коллег. ГФЗ «Польфа» очень дорожит Украиной как приоритетным экспортным рынком, на долю которого сегодня приходится до 90% объема экспорта его продукции.

— В упомянутой вами статье мы также по свежим следам сообщали о подтверждении в Украине сертификата GMP Гродзиского завода…

— В своей деятельности наша компания исповедует прозрачность и законопослушность как на международном рынке в целом, так и на украинском в частности. На мой взгляд, серьезному импортеру — если он намеревается работать в стране долго и продуктивно, — не следует слишком вдаваться в вопросы, связанные с особенностями местного законодательства или нормативно-правового регулирования. Он может иметь по этому поводу собственное мнение, но при этом прежде всего должен придерживаться правил, в этой стране установленных, а не обсуждать, хороши они или плохи. На этот счет есть хорошая русская пословица о своем уставе и чужом монастыре. Тем более, если у тебя дома все в порядке — то тебе нечего бояться это лишний раз засвидетельствовать перед уполномоченным органом другой страны. Поэтому мы действительно были в числе первых зарубежных операторов украинского фармрынка, получивших подтверждение своих сертификатов GMP (причем, как вы помните, в этом польский завод даже несколько опередил венгерский).

Вехи. Октябрь 2004 г. Выступление Будапештского фестивального оркестра под управлением Ивана Фишера в Большом (Светлановском) зале Московского международного дома музыки стало одним из контрапунктов масштабного празднования (в котором, разумеется, участвовала и укра­инская делегация) 50-летия использования препаратов «Рихтер Гедеон Рт.» в СССР. Эта дата совсем не случайно совпала с Днями культуры Венгрии в России, проходившими при поддержке «Рихтер Гедеон Рт.» — исторического пионера и современного флагмана венгерской фармацевтической индустрии (подробнее см. «Еженедельник АПТЕКА» № 43 (464) от 8 ноября 2004 г.)

Кроме того, если сегодня около ¹/₃ оборота «Рихтер Гедеон Рт.» в Украине составляют препараты госпитальной группы, то это значит, что наша первейшая обязанность — соблюсти интересы пациента и обеспечить лечебно-профилактическим учреждениям полноправную возможность заказывать и приобретать препараты наших торговых марок. Раз для этого нужны определенные документы — мы их получим в установленном порядке и без промеделений. Кстати, хочу отметить компетентность и оперативность украинских уполномоченных органов, осуществлявших процедуру признания наших сертификатов. Для «Рихтер Гедеон Рт.» — исторически и традиционно — жизненно важны рынки бывших социалистических стран. Сегодня экспорт на эти рынки составляет около трети всего товарооборота компании. Тем временем, выводя на рынок свои новые продукты, мы стремимся провести первую регистрацию препарата в одной из стран Европейского Союза — например, в Дании. Почему? Там имеется высокоразвитая лабораторная база, есть возможность намного быстрее и качественнее проводить необходимые предрегистрационные исследования и существуют очень высокие требования к регистрационному досье. Имея регистрационную документацию, подготовленную в Европейском Союзе, вы чувствуете себя уверенно и спокойно практически на всех рынках мира.

— Сразу напрашивается «трепетный» для всякого производителя вопрос: какими новинками в своем украинском портфеле вы обзаводитесь в этом году?

— Рад сообщить, что в 2006 г. на украинском рынке появился целый ряд наших новых продуктов.

ГИНОФОРТ — новый препарат для местного лечения вагинального кандидоза. Используемая в ГИНОФОРТЕ уникальная запатентованная биоадгезивная технология (эмульсия типа «вода в масле») VagiSite™ минимизирует вытекание препарата и позволяет бутоконазолу длительно удерживаться и медленно высвобождаться на слизистой оболочке.

КАЛУМИД — препарат для паллиативного лечения распространенного рака предстательной железы. Активной субстанцией в КАЛУМИДЕ является современный антиандроген нестероидной природы — бикалутамид в дозе 5 мг. Первый положительный опыт применения КАЛУМИДА в Украине свидетельствует о хороших перспективах его включения в состав комбинированной медикаментозной терапии для достижения максимальной андрогенной блокады у таких пациентов.

ЭСКАПЕЛ — еще один инновационный продукт на мировом (не только украинском) рынке экстренной контрацепции, который совсем недавно был зарегистрирован и в Украине. ЭСКАПЕЛ — это всего одна таблетка, содержащая левоноргестрел в дозе 1,5 мг, которая может быть принята с промежутком до 96 ч после незащищенного полового акта. При этом по параметрам безопасности ЭСКАПЕЛ превосходит традиционный режим двухразового приема таблеток левоноргестрела по 750 мкг с интервалом в 12 ч.

Линдинет-30 — современная контрацептивная комбинация на основе гестодена. В отличие от Линдинета-20, успешно развивающегося брэнда на украинском рынке контрацептивных средств, в нем доза эстрогенного компонента повышена до 30 мкг. Поэтому Линдинет-30 оптимален для защиты от незапланированной беременности у женщин, нуждающихся в большей дозе эстрогенов, а также для лечения различных нарушений в репродуктивной сфере.

РЕКСЕТИН (пароксетин) — еще один успешно стартовавший продукт от «Рихтер Гедеон Рт.» для терапии тревожных состояний, которые, к сожалению, приобретают в последнее время все большее распространение. РЕКСЕТИН актуален в практике не только неврологов и психиатров, но и врачей других специальностей, которые сталкиваются с психосоматической патологией.

РОГЛИТ (розиглитазон) — предназначен для терапии сахарного диабета и профилактики его осложнений; препарат, отражающий принципиально новый подход в эндокринологии — повышение чувствительности инсулиновых рецепторов и усвоения глюкозы клетками.

ЭКВАТОР — комбинация ингибитора АПФ лизиноприла и антагониста кальциевых ионов амлодипина в инновационной дозе 10 и 5 мг соответственно. ЭКВАТОР предназначен для комбинированной терапии артериальной гипертензии и обеспечивает ряд дополнительных преимуществ как для пациентов, так и для врачей. Это прежде всего высоко комплаентный режим приема один раз в сутки. Согласно современным представлениям о стратегии антигипертензивной терапии, во-первых, схема лечения должна быть простой, соответствуя принципу «одна таблетка в сутки» (Свищенко Е.П., Коваленко В.Н., 2001), во-вторых, предпочтение отдается комбинированной терапии (Dusing R., 2004), действующей на различные звенья патогенеза и тем самым повышающей эффективность лечения. При этом высокий профиль безопасности препарата достигается благодаря взаимному усилению положительных свойств компонентов и ослаблению отрицательных. Таким образом, эффект ЭКВАТОРА действительно больше суммы эффектов двух его действующих веществ (подробнее см. «Еженедельник АПТЕКА» № 14 (535) от 10 апреля 2006 г. — прим. ред.).

Янош Сабо: «География ежегодных продакт-тренингов одной команды двух представительств широка и разнообразна. Но у Крыма совершенно особая аура, которую я просто обожаю. Особенно люблю Южное побережье. Это просто чудо: там остро чувствуешь и лес, и горы, и море — и все это вместе! Очень мало в мире мест, где все это настолько ярко и гармонично сочетается. Поэтому, на мой взгляд, бывать там каждый год (причем каждый раз в новом месте: Кичкине, Айвазовское, Алушта, в этом году — Форос) — хорошая мотивация для наших коллег. И, естественно, в такой обстановке эффективнее идет работа над тренингом, еще дружнее становится коллектив. Впрочем, великолепен и Будапешт! Все члены нашей команды смогли в этом убедиться в мае, когда, помимо посещения штаб-квартиры и головного завода «Рихтер Гедеон Рт.», а также общения с высшим руководством компании, мы не упустили случая отдать должное историческим и природным жемчужинам Венгрии.»

В 2006 г. порадовал новинками и ГФЗ «Польфа», представив на рынок МЕЛОКСАМ (мелоксикам) — селективный нестероидный противовоспалительный препарат с выраженным обезболивающим и жаропонижающим эффектом, а также антилипидемическое средство СИМВАХОЛ (симвастатин).

Препараты двух заводов дополняют друг друга в цепочке фармакотерапевтической логики. Представительства «Рихтер Гедеон Рт.» и ГФЗ «Польфа» активно внедряют оригинальную маркетинговую стратегию «перекрестной ко-промоции», в основе которой лежит комплексное использование фармакотерапевтического инструментария. Ведь многие препараты обоих производителей входят в протоколы лечения одних и те же заболеваний — и могут бороться с ними каждый со своей стороны. Так, мы ведем интенсивную работу в направлении повышения эффективности лечения вагинальных кандидозов, в ходе которой с успехом используется комбинация антимикотического препарата МИКОСИСТ (флуконазол) + ГРОПРИНОЗИН (инозин пранобекс), что позволяет восстановить функцию иммунной системы и тем самым существенно уменьшить количество рецидивов. Такая схема комплексного лечения признана рациональной не только с клинической, но и с фармакоэкономической точки зрения — снижается стоимость лечения в связи с возможностью избежать повторных курсов (Сольский С.Я. и соавт., 2005). Любые хронические инфекции, особенно грибковые и хламидийные, ведут к иммуносупрессии, поэтому возможности использования аналогичной комбинации — ГРОПРИНОЗИН + ТЕРБИЗИЛ (тербинафин) — мы изучаем при лечении онихомикозов. Изучаются также возможности другой, потенциально не менее удачной комбинации, предназначенной для борьбы с мышечно-суставной болью — миорелаксант центрального действия МИДОКАЛМ (толперизон) + нестероидный противовоспалительный препарат МЕЛОКСАМ (мелоксикам).

— Можно чуть подробнее о герое дня — МИДОКАЛМЕ? Как вы сами считаете, что определило успех этого препарата?

— Прежде всего: МИДОКАЛМ — это оригинальный препарат «Рихтер Гедеон Рт.», собственная разработка, которая уже долгие годы является одной из визитных карточек компании на мировом рынке. Уже много лет — с 1959 г.! — он используется в здравоохранении, из года в год демонстрирует популярность в клинической практике и уверенные приросты продаж. Думаю, при его создании немалую роль сыграл тот подход, который декларирует и воплощает наша компания в своей научно-исследовательской деятельности и, соответственно, планировании развития портфолио своих препаратов. А именно — поиск собственных оригинальных решений для наиболее распространенных и приоритетно актуальных для здравоохранения проблем. Исповедуя этот подход, в свое время наши ученые задались задачей найти лекарственное средство, по-настоящему эффективно устраняющее боль в спине. И такой миорелаксант центрального механизма действия — толперизон — был создан. Бесспорно, у этого препарата очень высокий терапевтический потенциал. МИДОКАЛМ действенно избавляет от острой и хронической спастической нервно-мышечной боли, помогая устранить одно из наиболее частых и мучительных проявлений многочисленных видов неврологической патологии. Препарат имеет серьезные фармакоэкономические преимущества (Чуканова Е.И., 2003). Красноречивый факт: на рынке Германии ежемесячный товарооборот МИДОКАЛМА (там он называется MYDETON) соответствует годовому в Украине! Почему? При развитой системе медицинского страхования и возмещения пациенту стоимости использованных препаратов, страховые компании и работодатели очень придирчиво высчитывают показатели соотношения параметров курса лечения и среднего количества дней, проведенных сотрудниками на больничном. Поэтому такая популярность препарата в контексте реимбурсмента свидетельствует не о чем ином, как об оптимальном соотношении его качества и стоимости. Для нашей компании как разработчика лекарственных средств это соотношение всегда было альфой и омегой. Сегодня только люди недалекие могут усматривать в фармакоэкономике «чрезмерный прагматизм» — это глубоко гуманная наука, поскольку позволяет за средства, сэкономленные благодаря рациональному использованию лекарственного средства, вылечить большее количество нуждающихся в этом лечении (как известно, вот уже почти три десятилетия на этом постулате базируются основные лекарственные стратегии ВОЗ).

— Спасибо за исчерпывающую беседу. Еще раз — с победой вас.

— А мне позвольте высказать благодарность за эту победу, прежде всего, коллективу нашего представительства. И от его имени — поздравить с профессиональным праздником и поблагодарить за сотрудничество и поддержку всех наших коллег в системе здравоохранения и на фармацевтическом рынке Украины!

Все вы, имея дело в своей ежедневной практике с превеликим множеством лекарственных средств, хорошо знаете: среди этих препаратов немало таких, которые характеризуются оптимальным соотношением терапевтической пользы, фармацевтического качества, клинической безопасности и экономической доступности.

Так позвольте искренне пожелать всем вам крепкого здоровья, — чтобы, какими бы чудесными ни были эти препараты, они всегда оставались для вас только объектом профессиональной деятельности! o

Филипп Снегирёв, фото Игоря Кривинского и предоставленные компанией «Рихтер Гедеон Рт.»