Долгожданное пополнение в семье ЭВКАБАЛ®
Мы рады сообщить, что в 2015 г. легендарная линейка ЭВКАБАЛ® пополнилась долгожданными каплями и спреем для устранения заложенности носа и насморка, которых так не хватало ценителям действенного лечения. Этой весной на помощь известным брэндам ЭВКАБАЛ® БАЛЬЗАМ и ЭВКАБАЛ® СИРОП в борьбе с простудой пришли препараты, эффективные при заложенности носа, рините и синусите, — ЭВКАБАЛ® КАПЛИ, ЭВКАБАЛ® КАПЛИ ДЛЯ ДЕТЕЙ и ЭВКАБАЛ® СПРЕЙ.
Действующим веществом спрея и капель ЭВКАБАЛ® является проверенный временем ксилометазолин. Благодаря ему применение этих препаратов вызывает сужение назальных кровеносных сосудов, уменьшает отек слизистой оболочки носа и его придаточных пазух, улучшая тем самым носовое дыхание при заложенности носа.
Действие препаратов начинается через несколько минут после применения и сохраняется до 12 ч. Поэтому нет необходимости каждые 2–3 ч искать укромное место, чтобы уединиться и наконец-то закапать заложенный нос. А ночью 12 ч свободного дыхания вполне достаточно для того, чтобы выспаться и набраться сил для борьбы с болезнью.
Однако некоторые назальные спреи имеют один существенный недостаток — они высушивают слизистую оболочку носа и при длительном применении могут вызывать обратный эффект — ее гиперемию. С целью избежать этого неприятного эффекта был разработан специальный состав спрея и капель ЭВКАБАЛ®. Так, в состав препаратов ЭВКАБАЛ® КАПЛИ, ЭВКАБАЛ® КАПЛИ ДЛЯ ДЕТЕЙ и ЭВКАБАЛ® СПРЕЙ введены дополнительные вещества, известные своими смягчающими и увлажняющими свойствами, что помогает избежать пересушивания слизистой оболочки полости носа.
Кроме того, данные средства подойдут для всех членов семьи — маленьких и взрослых. ЭВКАБАЛ® КАПЛИ ДЛЯ ДЕТЕЙ будет хорошим выбором для малышей с 2 лет, а ЭВКАБАЛ® КАПЛИ и ЭВКАБАЛ® СПРЕЙ рекомендованы для взрослых и детей с 12 лет. ЭВКАБАЛ® СПРЕЙ и ЭВКАБАЛ® КАПЛИ достаточно применять 2–3 раза в сутки, а ЭВКАБАЛ® КАПЛИ ДЛЯ ДЕТЕЙ — 1–3 раза в сутки. Обычно продолжительность лечения составляет 3–5 дней и не должна превышать 10 дней.
Кстати, ЭВКАБАЛ® КАПЛИ, ЭВКАБАЛ® КАПЛИ ДЛЯ ДЕТЕЙ и ЭВКАБАЛ® СПРЕЙ пригодятся не только в сезон простуд, но и в период опыления растений, ведь они показаны и при аллергическом рините.
Импортный препарат — это дорого? Только не в этот раз!
Стоимость лекарственных средств в последние пару лет значительно повысилась. При этом в большей степени это коснулось именно препаратов зарубежного производства и было связано с девальвацией национальной валюты.
Поэтому часто даже те посетители аптеки, которые в большей степени доверяли лекарственным средствам зарубежного производства стали изменять своим привычкам. Но можно ли заменить легендарное немецкое качество и опыт?
Понимая сложную ситуацию и высокую ценовую чувствительность именно в отношении препаратов, применяющихся при простуде, компания «esparma» ведет очень продуманную демократичную ценовую политику. Благодаря ей брэнд ЭВКАБАЛ® является одним из самых дешевых импортных лекарственных средств*, входящих в группу R01A A07 «Ксилометазолин» (согласно АТС-классификации, по итогам декабря 2015 г.). По прошествии 6 мес продаж назальные формы брэнда ЭВКАБАЛ® уже получили звание «самый доступный немецкий препарат ксилометазолина»**.
При этом стоит отметить достаточно хороший уровень маржинальности упомянутых препаратов по сравнению с другими лекарственным средствами конкурентной группы.
Аргументом в пользу размещения препаратов ЭВКАБАЛ® КАПЛИ, ЭВКАБАЛ® КАПЛИ ДЛЯ ДЕТЕЙ и ЭВКАБАЛ® СПРЕЙ на аптечной полке является впечатляющий рост их продаж с момента лонча как в денежном, так и в натуральном выражении (рис. 1). Значит востребованность качественных зарубежных препаратов по доступной цене продолжает быть высокой, несмотря на текущую финансовую ситуацию в стране.
Формируем правильный товарный запас
Для лекарственных средств, применяющихся при насморке, в том числе препаратов ксилометазолина, характерна выраженная сезонность в динамике продаж. Так, объем продаж данных лекарственных средств как в денежном, так и в натуральном выражении значительно увеличивается в период с сентября по апрель (рис. 2), оставаясь высоким на протяжении 8 мес в год. Поэтому адекватное пополнение товарного запаса в самый «горячий» период является залогом успеха аптеки.
Традиционно мы даем рекомендации по товарному запасу определенного препарата или брэнда, однако в этом случае давать рекомендации по товарному запасу для ЭВКАБАЛ® КАПЛИ, ЭВКАБАЛ® КАПЛИ ДЛЯ ДЕТЕЙ и ЭВКАБАЛ® СПРЕЙ, основываясь на ретроспективных данных, было бы сложно, поскольку темпы прироста продаж в натуральном выражении ошеломляющие.
Конечно же, фармацевты могут на своем опыте оценить, какую долю в структуре продаж смогут занять современные качественные немецкие препараты по доступной цене — ЭВКАБАЛ® КАПЛИ, ЭВКАБАЛ® КАПЛИ ДЛЯ ДЕТЕЙ и ЭВКАБАЛ® СПРЕЙ. Однако при этом крайне важно учитывать возрастающие в разы объемы продаж этих препаратов из месяца в месяц. Важно не упустить эту новую возможность заполучить нового перспективного генератора прибыли для аптеки.
На основе ретроспективной информации (объем продаж за март 2015 г.) подготовлены рекомендации для аптек с учетом их финансовых характеристик относительно величины месячного товарного запаса препаратов ксилометазолина в условиях растущего спроса (таблица).
| Таблица | Рекомендуемый оптимальный товарный запас на начало месяца для препаратов ксилометазолина в аптеках |
| Объем месячной выручки аптеки, тыс. грн. | Рекомендуется поддерживать следующий товарный запас препаратов ксилометазолина |
| До 200 | 8–10 |
| 200–500 | 11–15 |
| 500–1600 | 16–20 |
| Более 1600 | 32-40 |
В рекомендациях приведены усредненные данные. При этом успешные аптечные учреждения способны достигать просто ошеломляющих показателей и продавать 3800(!) и более упаковок препаратов ксилометазолина в месяц. Это необходимо учитывать, чтобы сформировать оптимальный товарный запас с учетом потока посетителей и таким образом повысить прибыль аптеки и оправдать ожидания покупателей.
И несколько слов о выкладке. Для стимулирования продаж нового препарата важно разместить его в «горячем» месте на аптечной полке, помня о правиле «двойного фейсинга» для каждой из форм. В свою очередь, упаковка капель или спрея ЭВКАБАЛ® не преминет привлечь внимание своим ярким жизнеутверждающим желтым цветом. Кстати, красочный нарисованный в 3D персонаж на упаковке ЭВКАБАЛ® создан для того, чтобы порадовать малышей и отвлечь от неприятных переживаний во время закапывания носа.
P.S.:
Широкий ассортимент препаратов под брэндом ЭВКАБАЛ® позволит фармацевту предложить комплексное решение каждому посетителю с симптомами простуды. При этом доступная цена в сочетании с легендарным немецким качеством, а также разнообразие форм выпуска, подходящих как для взрослых, так и для детей, делает ЭВКАБАЛ® КАПЛИ, ЭВКАБАЛ® КАПЛИ ДЛЯ ДЕТЕЙ и ЭВКАБАЛ® СПРЕЙ перспективными продуктами. Уже в ближайшем будущем они могут стать ключевыми генераторами прибыли на аптечной полке.