«Recordati group» и ПАО «Витамины»: вместе на благо украинского потребителя

Фармацевтический рынок весьма динамичен: зарубежные и отечественные фармацевтические компании ищут новые пути развития, в том числе посредством заключения партнерских соглашений. Так, европейская фармацевтическая группа «Recordati» (штаб-квартира в г. Милан, Италия) в рамках локализации своего производства в Украине заключила договор о контрактном производстве линейки витаминно-минеральных комплексов АлфаВіт® с фармацевтическим заводом ПАО «Витамины», г. Умань, предприятием, которое входит в группу компаний «Sopharma». По этому случаю свои комментарии дали Игорь Валерьевич Бессмертный, директор ООО «Рекордати Украина», и Игорь Петрович Герасимчук, генеральный директор ПАО «Витамины».

«Recordati group» и ПАО «Витамины»: вместе на благо украинского потребителяИгорь Валерьевич, расскажите, пожалуйста, как вы пришли к решению о переносе производства в Украину и чем руководствовались при выборе площадки, которая будет выпускать ваш продукт.

— С 2012 г., когда компания «Recordati group» на корпоративном уровне приобрела права на бренд АлфаВіт®, производство продуктов для украинского рынка осуществлялось в Российской Федерации. В 2015 г. компанией было принято решение о локализации производства данной линейки продуктов в Украине, и начался поиск партнеров на территории нашей страны.

— Много времени ушло на поиски?

— Как оказалось, это очень сложный и длительный процесс. Больше года мы пытались наладить связь с украинскими производителями, но найти тех, кто реально мог бы выполнить необходимый объем работы, увы, оказалось крайне сложно. И причины, по мое­му мнению, кроются далеко не в недостаточных технологических возможностях площадок. Много кто обещает, но мало кто готов реально что-то делать. К счастью, ПАО «Витамины» оказалось той компанией, которая смогла обеспечить выполнение всех необходимых требований и условий, поэтому именно с ней и был заключен договор о контрактном производстве.

— Почему в случае с производством АлфаВіт® вы выбрали именно путь контрактного производства?

— Дело в том, что контрактное производство — прекрасная практика развитых стран в случае, если вам необходимо покрыть какую-то потребность, но нецелесообразно строить свой завод. Ведь последнее требует значительных финансовых затрат, ресурсов и обусловливается потребностью в большом количестве продуктов. При этом контрактное производство позволяет достичь того же результата (покрытие потребности), но с гораздо меньшими затратами. Плюс это способствует развитию локального производителя, ведь в рамках таких соглашений часто приобретается новое необходимое оборудование или модернизируется какая-то его часть.

Будем надеяться, что наш опыт и пример подтолкнут и других зарубежных производителей локализировать свое производство и обращать внимание на уже существующие площадки в Украине, которые готовы предоставить «свою территорию».

Думаю, что о продуктовом портфеле компании, как и о самой линейке бренда АлфаВіт®, лучше расскажут маркетинг-директор ООО «Рекордати Украина» Юлия Бирюк и продакт-менеджер по ОТС-препаратам Елена Фурман.

«Recordati group» и ПАО «Витамины»: вместе на благо украинского потребителя— Юлия, расскажите, пожалуйста, какие препараты сегодня уже есть в продуктовом портфеле компании?

— Продуктовый портфель компании «Рекордати Украина» включает лекарственные средства, применяемые в различных терапевтических направлениях, а также диетические добавки. Украинские гинекологи и отоларингологи давно знают и широко используют в своей практике препараты французского подразделения компании. Наверное, нет в нашей стране врача, не знакомого с Тержинаном или Изофрой. Несколько лет назад наш продуктовый портфель пополнился высокотехнологичными препаратами для лечения кардиологических (Занидип®, Корипрен, Ливазо) и урологических (Урорек) заболеваний.

Отдельно следует отметить нашу линейку безрецептурных лекарственных средств. В ней есть и препараты для лечения горла (Гексализ, Гексаспрей), и хорошо известный препарат для местного лечения геморроя (Прокто-Гливенол), а также Абьюфен для купирования приливов при климаксе. Все эти лекарственные средства активно промотируются и пользуются большим спросом.

«Recordati group» и ПАО «Витамины»: вместе на благо украинского потребителя— Елена, расскажите, пожалуйста, более подробно о комплексах АлфаВіт® и о том, когда можно ожидать первые поставки в аптечные учреждения комплексов АлфаВіт®, произведенных в Украине?

— Многие и не подозревают, но некоторые из минералов и витаминов, употребляемые вместе, могут негативно влиять на процесс усвоения друг друга или, наоборот, способствовать взаимному усилению полезных свойств каждого. Таким образом, если учесть эти взаимодействия и соответственно распределить прием витаминов и минералов по времени, можно повысить эффективность витаминно-минеральной профилактики.

Именно так и поступили при разработке комплексов АлфаВіт®, разделив прием витаминов и минералов на три этапа — три таблетки в сутки, что позволило за один раз употреблять только те микронутриенты, которые положительно влияют на процесс усвоения друг друга.

Кроме того, состав и схема применения комплексов АлфаВіт® разработаны с целью снижения вероятности развития аллергических реакций вследствие использования плохо сочетаемых между собой микронутриентов.

Широкая линейка бренда АлфаВіт® включает 9 видов различных витаминно-минеральных комплексов, которые разработаны специально для того, чтобы каждый смог подобрать оптимальный для себя набор витаминов и минералов с учетом индивидуальных особенностей и потребностей организма.

Например, для детей в возрасте 3–7 лет подойдет АлфаВіт® Дитячий садок, который рекомендуется как дополнительный источник витаминов и микроэлементов с целью укрепления иммунитета, улучшения умственного и физического развития ребенка при повышенных нагрузках. Для школьников в возрасте 7–14 лет будет выпускаться АлфаВіт® Школяр. Он рекомендуется как дополнительный источник витаминов и микроэлементов для повышения способности к обучению, адаптации к повышенным эмоциональным нагрузкам и улучшению переносимости физических нагрузок (посещение спортивных секций, факультативов по физкультуре). Важно отметить, что АлфаВіт® Дитячий садок и АлфаВіт® Школяр будут производиться в форме жевательных таблеток с приятным вкусом.

АлфаВіт ® Класік для взрослых и детей старше 14 лет рекомендуется как дополнительный источник витаминов, макро- и микроэлементов для восполнения недостатка полезных веществ, а также при диетах и несбалансированном питании. Кроме того, в линейке витаминно-минеральных комплексов АлфаВіт ® есть АлфаВіт® 50+, АлфаВіт® Діабет, АлфаВіт® Мама, АлфаВіт® Косметик, АлфаВіт® Для чоловіків и АлфаВіт® У сезон застуд.

Производство запланировано в 2 этапа. Первая партия из 5 продуктов АлфаВіт®, которая включает детские формы, а также АлфаВіт® Класік (№ 60 и № 120) и АлфаВіт® Діабет, будет выпущена в июле 2017 г. Пробная партия уже прошла все необходимые проверки и апробации и признана таковой, которую можно допустить в производство. Так что в начале августа эти продукты уже будут в наличии у дистрибьюторов и аптеки смогут сделать свои первые заказы.

— Игорь Валерьевич, каковы дальнейшие планы по развитию компании «Рекордати Украина»?

— На сегодня «Recordati group» видит большие перспективы в расширении своего присутствия на фармацевтических рынках стран СНГ и, конечно же, Украины. Поэтому мы и в дальнейшем будем рассматривать интересные проекты, укреплять свои позиции в различных терапевтических направлениях, развивая существующие бренды.

Ведь европейское качество, доказанная эффективность и высокий профиль безопасности препаратов, которые представляет на фармрынке компания «Рекордати Украина», уже хорошо известны украинским врачам.

Стоит особо выделить ОТС-линейку и диетические добавки, продуктовый портфель которых мы планируем активно расширять. В этом году, безусловно, в фокусе релонч линейки АлфаВіта. Не буду открывать все карты, но в следующем году «Рекордати Украина» собирается провести еще как минимум два лонча.

Другими словами, «Recordati group» планирует и в будущем инвестировать средства в фармацевтический рынок Украины, поскольку видит в этом долгосрочные перспективы.

«Recordati group» и ПАО «Витамины»: вместе на благо украинского потребителя «Recordati group» и ПАО «Витамины»: вместе на благо украинского потребителя

Recordati Group

«Recordati group» и ПАО «Витамины»: вместе на благо украинского потребителя«Recordati group» — семейная компания, которая была основана Джованни Рекордати (Giovanni Recordati) в далеком 1926 г. в городе Correggio и именовалась на первых этапах своего развития «Laboratorio Farmacologico Reggiano». Основой для создания компании стала семейная аптека, действующая еще с начала XIX в. Компания непрерывно развивалась, и в 1953 г. были открыты новые производственные мощности в Милане, а в 1984 г. она разместила свои акции на торгах итальянской фондовой биржи. Начиная с 1995 г., «Recordati group» проводила деятельность, направленную на расширение своего присутствия на рынках Европы. В период 1995–2005 гг. она приобрела 4 европейские фармацевтические компании и открыла свои представительства во Франции, Великобритании, Греции, а также завод в Ирландии. В 2006 г. компания приобрела португальскую «Grupo Jaba», в 2007 г. — «Orphan Europe» и в 2008 г. — «FIC Medical». После этого «Recordati group» стала собственником еще нескольких компаний, базирующихся в Чехии, Словакии, Румынии и Турции.
Компания работает по 4 основным терапевтическим направлениям: кардиология, урология, гинекология и отоларингология.
«Recordati group» является крупной международной фармацевтической компанией, консолидированная выручка которой, по данным самой компании, в 2016 г. составила 1,15 млрд евро, операционный доход — 327,4 млн евро, а чистый доход — 237,4 млн евро.
В Украине «Recordati group» представлена компанией ООО «Рекордати Украина».

«Recordati group» и ПАО «Витамины»: вместе на благо украинского потребителя— Игорь Петрович, расскажите, пожалуйста, чем интересно контрактное производство отечественному производителю?

— Эффективное использование производственных мощностей — это главное условие успешного производства. И выпуск продукции по контракту как раз позволяет решить эту задачу.

И, как всякий бизнес, контрактное производство должно приносить доход. Для производителя — это прибыль по контракту. Для партнера — а в нашем случае это зарубежное предприятие — значительное сокращение операционных и логистических расходов.

В конечном итоге в выигрыше оказывается потребитель, в частности, он получает качественный продукт по более доступной цене, и государство в целом — создаются новые рабочие места, увеличиваются отчисления в государственный бюджет.

Главное в момент принятия решения о старте сотрудничества по контрактному производству — реально оценить загруженность производственных мощностей и способность оказывать услуги заказчику в долгосрочной перспективе.

— Как проводились инспекция фармацевтического завода ПАО «Витамины» со стороны заказчика и его одобрение в качестве производственной площадки для выпуска витаминно-минеральных комплексов АлфаВіт®?

— Уполномоченные лица «Recordati group» осуществили два визита с инспекция­ми на наш завод. После инспектирования было принято решение, что ПАО «Витамины» может рассматриваться как одна из площадок по производству витаминно-минеральных комплексов АлфаВіт ® , и уже после оценки соотношения цена/качество в отношении контрактного производства «Recordati group» выбрала наиболее подходящий для себя вариант.

Также наше предприятие имеет весомый «background» в отношении производства непосредственно витаминной продукции, а производственные мощности завода «Витамины» позволяют осуществить полный трансфер технологии производства благодаря наличию высококвалифицированного персонала, современного оборудования, налаженным производственным и техническим процессам, надлежащему хранению сырья и т.д. Таким образом, на сегодня на производственных мощностях ПАО «Витамины» созданы все условия для контрактного производства европейского уровня.

В результате тандем из многолетнего опыта производства витаминной продукции и модернизации предприятия, осуществленной с учетом европейских требований, позволил полностью удовлетворить потребности компании «Recordati group» в отношении контрактного производства.

В нашем случае по заявленной заказчиком рецептуре был полностью воспроизведен состав и разработаны методики контроля качества, в соответствии с которыми линейка «АлфаВіт®» производится сейчас на нашем предприятии.

«Recordati group» и ПАО «Витамины»: вместе на благо украинского потребителя «Recordati group» и ПАО «Витамины»: вместе на благо украинского потребителя
— Контрактное производство требует тщательной подготовки технологических процессов предприятия к выпус­ку продукции, уже известной на рынке. Расскажите, пожалуйста, о том, как ПАО «Витамины» удалось реализовать на практике этот многоэтапный процесс?

— Витаминно-минеральные комплексы АлфаВіт®, которые мы выпускаем совместно с компанией «Рекордати Украина», выделяются за счет своего многокомпонентного состава с весьма сложным набором ингредиентов. В свою очередь, трансфер технологии производства всегда сопряжен с определенными рисками. Во время подготовки к выпус­ку продукции учитывались все риски, касающие­ся затрат времени и денежных ресурсов, ведь трансфер технологии — достаточно длительный и дорогостоящий процесс.

Тем не менее благодаря тщательному отбору производителей сырья, педантичному соб­людению всех производственных процессов при адаптации на производственной площадке и европейских принципов в своей работе нам удалось добиться желаемого результата — полного воспроизведения технологии заказчика и обеспечения надлежащего качества продукции.

Производство опытно-промышленных серий витаминно-минеральных комплексов АлфаВіт ® позволило оценить качество перенесения технологии производства витаминно-минеральных комплексов на новую площадку, а также соответствие выпус­каемых продуктов заявленным требованиям.

Выведение на рынок линейки АлфаВіт® планируется осуществить в 2 этапа. В первую очередь мы сосредоточились на производстве приоритетных для компании «Рекордати Украи­на» продуктов. Со временем на площадке ПАО «Витамины» будет осуществляться производство всей линейки витаминно-минеральных комплексов АлфаВіт® .

Для ПАО «Витамины» сотрудничество с «Рекордати Украина» — первый опыт контрактного производства?

— Нет, мы уже производили продукцию по контракту для отечественных компаний. Сотрудничество с «Рекордати Украина» — наш первый опыт сотрудничества с зарубежной компанией. А так как завод «Витамины» имеет возможность предоставлять услуги по контрактному производству, а фармацевтический рынок, в свою очередь, в этом нуждается, для нас контрактное производство — это одно из перспективных и приоритетных направлений деятельности.

Другими направлениями развития нашего предприятия являются расширение существующего продуктового портфеля и выход на новые перс­пективные рынки сбыта продукции в странах Европы и Средней Азии.

Впереди еще много работы. Оглядываясь на уже проделанный путь и опираясь на команду квалифицированных специалистов, мы уверены в успехе.

От своего имени и имени редакции «Еженедельника АПТЕКА» желаем компаниям успехов в сотрудничестве и дальнейшей работе как по отдельности, так и в прекрасном тандеме.

«Recordati group» и ПАО «Витамины»: вместе на благо украинского потребителя

ПАО «Витамины»

«Recordati group» и ПАО «Витамины»: вместе на благо украинского потребителяЗавод ПАО «Витамины» — это фармацевтическое предприятие, оснащенное новым современным оборудованием, команда высококвалифицированных специалистов которого производит востребованные лекарственные средства. Завод был основан в феврале 1953 г. как одно из первых в СССР предприятий по производству витаминов. В 1994 г. в соответствии с Указом Президента Украины «О корпоратизации» на базе витаминного завода было создано открытое акционерное общество «Витамины», а в 2011 г. предприятие сменило форму собственности, став публичным акционерным обществом (ПАО).
В 2012 г. была проведена частичная реконструкция и полная модернизация производственных цехов, благодаря чему ПАО «Витамины» стало современным фармацевтическим предприятием, осуществляющим свою деятельность в соответствии с европейскими стандартами. В 2013 г. ПАО «Витамины» получило сертификат GMP. На данное время производство осуществляется на 7 производственных участках:

  • участок производства жидких лекарственных форм;
  • участок производства твердых лекарственных форм № 1;
  • участок производства твердых лекарственных форм № 2;
  • участок производства драже;
  • участок производства экстрактов;
  • участок производства настоек;
  • участок производства масляных растворов.

С 2008 г. фармацевтический завод ПАО «Витамины» вошел в состав группы компаний «Sopharma». Сегодня ПАО «Витамины» — это современное фармацевтическое предприятие, успешно реализующее свою главную цель — постоянное и максимальное удовлетворение потребностей потребителей и обеспечение их качественной, эффективной и безопасной медицинской продукцией. Успех компании на фармацевтическом рынке Украины хорошо прослеживается в цифрах: в 2015–2016 гг. розничные продажи фармпродукции производства компании ПАО «Витамины» характеризуются двузначными темпами прироста. За последние 3 года объем аптечных продаж в натуральном выражении увеличился в 1,9 раза, а в денежном выражении — в 3,6 раза (рисунок)*.

Рисунок
«Recordati group» и ПАО «Витамины»: вместе на благо украинского потребителя
Объем розничных продаж продукции производства ПАО «Витамины» в денежном и натуральном выражении по итогам 2014–2016 гг. с указанием темпов прироста по сравнению с предыдущим годом
Ирина Бондарчук,
Светлана Шелепко,
фото Сергея Бека
и предоставленные компаниями
«Рекордати Украина»
и ПАО «Витамины»
*По данным аналитической системы исследования рынка «PharmXplorer»/«Фармстандарт» компании «Proxima Research».

Комментарии

Нет комментариев к этому материалу. Прокомментируйте первым

Добавить свой

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

Другие статьи раздела


Последние новости и статьи