АКТИВАЛ® МАКС — улучшенная формула витаминно-минерального комплекса!

Вряд ли найдется хоть одна аптека, в ассортименте которой не представлены витамины, поскольку такие препараты пользуются огромным спросом. Позволим себе предположить, что продажа витаминов большинству аптек приносит немалую выгоду.

Рис. 1. Удельный вес групп АТС-классификации третьего уровня в общем объеме продаж препаратов группы А11 «Витамины» в 2006 г. в денежном выражении

Объем аптечных продаж лекарственных средств, относящихся к группе АТС-классификации второго уровня А11 «Витамины», по итогам 2006 г. составил 399,1 млн грн. в денежном и 55,3 млн упаковок в натуральном выражении, увеличившись на 20,0 и 0,8% соответственно по сравнению с 2005 г. В январе 2007 г. объем реализации витаминов составил 34,4 млн грн. за 4,3 млн упаковок (!). Препараты витаминов, в свою очередь, на отечественном розничном фармрынке представлены восьмью группами АТС-классификации третьего уровня. Наибольшую долю в общем объеме продаж препаратов группы А11 по итогам 2006 г. составила группа А11А «Поливитамины с добавками» — 47,0% (рис. 1).

Не удивительно, что в 2006 г. группа А11А вошла в число 10 крупнейших по объемам аптечных продаж в денежном выражении групп АТС-классификации третьего уровня в целом по рынку (см. «Еженедельник АПТЕКА» № 6 (577) от 12 февраля 2007 г.). В свою очередь продажи поливитаминов с микроэлементами (группа А11А А04) в 2006 г. составили более 85% общего объема продаж препаратов группы А11А в денежном и натуральном выражении — 104,4 млн грн. за 4,5 млн упаковок (!).

Одним из наиболее насыщенных витаминами и микроэлементами лекарственных средств этой группы является новый минерально-витаминный комплекс АКТИВАЛ^® МАКС.

АКТИВАЛ^® МАКС впечатляет своим составом. Он содержит 31 компонент. Благодаря специально подобранной оптимальной форме эти компоненты обеспечивают наилучшее всасывание и биодоступность, удовлетворяют суточную потребность организма в основных микроэлементах, минеральных веществах и витаминах за счет поступления в организм и усвоения необходимого количества компонентов. При этом обычная суточная доза препарата для взрослых — всего 1 таблетка.

В состав АКТИВАЛ^® МАКС входят витамин А и бета-каротин, 6 витаминов группы В (тиамин, рибофлавин, никотинамид, пиридоксин, пантотеновая кислота и цианокобаламин), аскорбиновая кислота, витамин D в форме холекальциферола, витамин Е, биотин, рутин, фоли евая кислота, витамин К₁, парааминобензойная кислота (ПАБК), лютеин и ликопин, а также микроэлементы и минералы — бор, кальций, фосфор, хром, медь, йод, железо, магний, марганец, молибден, селен, ванадий и цинк.

Сбалансированный состав дает возможность не только восполнить недостаток того или иного витамина или микроэлемента — дополнительные компоненты обеспечивают правильный и полный их метаболизм. В частности, содержащаяся в комплексе АКТИВАЛ^® МАКС ПАБК принимает участие в метаболизме фолиевой кислоты, витамин D₃ способствует усвоению кальция в организме человека, аскорбиновая кислота — всасыванию железа, а витамин В₂ активирует витамин В₆.

Минерально-витаминный комплекс АКТИВАЛ^® МАКС показан при состояниях дефицита, вызванного несбалансированным питанием (например диета, вегетарианство), повышенным выделением витаминов и минералов (например хроническая диарея), нарушением их всасывания и усвоения, приемом некоторых лекарственных средств (контрацептивов, антибиотиков, химиотерапевтических препаратов), повышенной потребностью в витаминах и минералах (значительные физические и умственные нагрузки, заболевания, травмы, послеоперационные состояния, рецидивирующие инфекционные заболевания, ОРВИ).

АКТИВАЛ^® МАКС назначают как для коррекции минерально-витаминной недостаточности, так и для ее профилактики, а также при состояниях, симптомы которых указывают на дефицит (например переутомление, отсутствие аппетита, слабость, утомляемость, весенняя усталость). Особенностью препарата АКТИВАЛ^® МАКС является наличие в его составе лютеина и ликопина.

Лютеин оказывает антиатерогенное действие, он исключительно важен в профилактике старческих катаракт и возрастной дегенерации желтого пятна. Из шестисот природных каротиноидов только два — лютеин и зеаксантин — обладают способностью проникать в ткани глаза. Лютеин поступает с пищей, а зеаксантин образуется непосредственно в сетчатке из лютеина.

Лютеин и зеаксантин — главные пигменты желтого пятна, расположенного в центре сетчатой оболочки глаза и ответственного за высокую остроту зрения. Лютеин избирательно поглощает агрессивную часть спектра световых лучей (защитная экранирующая функция) и нейтрализует их пагубное воздействие (антиоксидантная функция).

Ликопин — антиоксидант, играющий основную роль в защите от повышенного оксидативного стресса, усиливающий действие комплекса других антиоксидантов. Он является средством для профилактики сердечно-сосудистых заболеваний и злокачественных новообразований, обладает радиопротекторными, гиполипидемическими и антипролиферативными свойствами. Среди каротиноидов ликопин выделяется высокой антиокислительной активностью — он в два раза активнее, чем бета-каротин (Agarwal S., Rao A.V., 2000).

Особого внимания заслуживает содержащийся в АКТИВАЛ^® МАКС бета-каротин. Это мощный антиоксидант, обеспечивающий защиту от радиационного поражения, препятствующий процессам старения и развитию онкологических заболеваний. Бета-каротин является провитамином А, участвует в функционировании зрительного анализатора, препятствует возрастной дегенерации клеток желтого пятна, тем самым способствуя сохранению зрения у пожилых людей.

АКТИВАЛ^® МАКС оказывает комплексное иммуномодулирующее действие; регулирует процессы метаболизма; способствует нормализации зрения за счет действия витаминов А и В₂, лютеина; включается в метаболизм костной ткани за счет витаминов D₃, К₁ и микроэлементов кальция, фосфора, магния и бора; снижает уровень холестерина за счет витамина В₃ и лютеина; обладает антиоксидантным эффектом за счет действия витаминов С и Е, бета-каротина, рутина, ликопина, микроэлементов — цинка, меди, селена, марганца и железа.

Рис. 2. Минимальное, среднее и максимальное количество проданных упаковок препаратов группы А11А А04 в ТТ, сгруппированных по объемам выручки, в январе 2007 г.

Для того чтобы специалисту отделов закупок было легче ориентироваться в потребностях торговой точки (ТТ) нового на рынке препарата — АКТИВАЛ^® МАКС — необходимо детально проанализировать продажи препаратов группы А11А А04 в различных типах аптек.

Для проведения анализа мы сгруппировали ТТ по объемам месячной выручки, типу (аптека, аптечный пункт, киоск) и территориальному признаку. Для кластеризации ТТ по финансовым характеристикам использовались данные только за январь 2007 г.

Полученные данные о среднем количестве проданных упаковок препаратов группы А11А А04 в ТТ, сгруппированных по объемам выручки в январе 2007 г., свидетельствуют о том, что с увеличением ежемесячной выручки объем продаж таких препаратов в аптечных учреждениях повышается (рис. 2).

Разница между минимальным и максимальным количеством проданных упаковок в каждой группе ТТ достаточно велика. Так, например, если одна ТТ в группе с выручкой более 200 тыс. грн. смогла в январе реализовать всего 14 упаковок препаратов исследуемой группы, то другая — более 700. В среднем по группе на одну ТТ приходится 148 проданных упаковок препаратов группы А11А А04. Позволим себе предположить, что каждая ТТ с ежемесячной выручкой более 200 тыс. грн. способна в месяц реализовать около 150 упаковок поливитаминов с микроэлементами.

Рис. 3. Среднее количество проданных упаковок препаратов группы А11А А04 в различных ТТ (аптеки, аптечные пункты, киоски), сгруппированных по объемам выручки, в январе 2007 г.

Примечательно также, что в различных городах препараты группы А11А А04 продаются практически одинаково. Таким образом, объем продаж препаратов, относящихся к группе «Поливитамины с микроэлементами», не зависит от численности населения города, в котором расположена аптека. Такие препараты пользуются одинаково высоким спросом и в небольших, и в крупных городах. Впрочем и тип ТТ (аптека, аптечный пункт, киоск) играет достаточно незначительную роль в процессе формирования спроса на поливитамины с микроэлементами, что само по себе не удивительно (рис. 3). И только в аптечных пунктах с выручкой менее 200 тыс. грн. средний объем продаж таких препаратов несколько ниже, чем в аптеках и аптечных киосках.

Отметим, что продажам витаминных препаратов свойственна сезонность. Как правило, летом реализация таких препаратов снижается, поэтому объемы товарных запасов должны быть уменьшены примерно в полтора раза. В отличие же от многих поливитаминов с микроэлементами улучшенная формула АКТИВАЛ^® МАКСА позволяет расширить целевую аудиторию потребителей за счет людей, которым необходима профилактика заболеваний органов зрения. Позволим себе предположить, что влияние сезонности на продажи АКТИВАЛ^® МАКСА будет менее выраженным.

Учитывая реальные объемы продаж препаратов, относящихся к группе А11А А04, мы подготовили рекомендации по величине месячного товарного запаса АКТИВАЛ^® МАКСА в аптечных учреждениях с различными финансовыми характеристиками на весенний период (таблица).

При этом необходимо учитывать, что благодаря широкому спектру действия АКТИВАЛ^® МАКСА, который обеспечивают содержащиеся в нем лютеин, ликопин и бета-каротин, спрос на него будет со временем повышаться. Вместе с этим и Вы не проиграете, обеспечив его оптимальный товарный запас! o

Екатерина Кармалита, Анна Проскурина