Генерический сектор. Правила игры. Экспертный взгляд руководителей «Актавис»

«Да за этими викингами не угнаться», — шутили журналисты, в очередной раз теряя из виду стремительно перемещавшуюся по гостинице группу руководителей компании. Как оказалось потом, среди них были люди разных национальностей, но быстрота и смелость в принятии решений, наверное, отличает их всех. Прошло немного времени, и когда совещание исполнительных директоров «Актавис», отвечающих за все направления бизнеса (финансы, разработку новых препаратов, производство, поставки), и региональных директоров (по рынкам США, Западной Европы и Африки, Восточной Европы и Азии) закончилось, состоялась импровизированная пресс-конференция Роберта Вессмана (Р.В.), Йонаса Триггвасона (Й.Т.), вице-президента и директора региона Центрально-Восточная Европа и Азия, и Владимира Митина (В.М.), директора представительства «Актавис» в Украине. Мы публикуем выдержки из беседы:

— Работать в генерическом секторе — означает располагать такими же продуктами, как у конкурентов. В чем еще особенности этого бизнеса?

Р.В.: Фармацевтическая отрасль отличается не только интенсивной конкуренцией, но и выраженной зависимостью от процесса принятия решений регуляторными органами сферы здравоохранения. Поэтому не только положение в конкурентной среде и ценовая политика, но прежде всего влияние решений государственных контролирующих органов определяют настоящее компаний. Ситуация с ценообразованием здесь во многом уникальна. Я не знаю другой отрасли, где в такой же степени довлеет регуляторная сфера.

— Что важнее для успешности генерических препаратов: цена или быстрота выведения на рынок?

Р.В.: На первое место по значимости мы ставим качество. Важнее всего именно оно, когда речь идет о лекарственных средствах, а не о торговле воздухом. Следом идут цена и быстрота. Очевидно, что цена не может существовать в отрыве от качества. Мы инвестировали 350 млн евро в производственные мощности и считаем, что наши заводы — одни из лучших в мире. С целью экономии мы размещаем их в странах, где для этого требуются меньшие расходы. То есть мы сосредотачиваем усилия на создании первоклассного производства, и это имеет первостепенное значение. Также очень важен профессионализм сотрудников, как говорят, кадры решают все. Таким образом, мы гарантируем неизменное и одинаковое качество, выпуская продукцию в таких странах, как Мальта, Болгария, Турция, Индия. Наконец, помимо перечисленных факторов, очень важным для успеха компании является состав продуктового портфеля. Поэтому только в течение этого года мы инвестировали 160 млн евро в новые продукты. В разработке находятся 355 новых препаратов. Поэтому мы считаем, что у нас очень хорошие перспективы. Как в мире, так и в Украине работает одно правило: чем больше препаратов вы выведете на рынок, тем более значительным будет ваш рост. Активность разработки — это то, что позволяет комфортно существовать нашему бизнесу. В Украине расширение продуктового портфеля является приоритетной задачей, и в течение следующих 12 мес мы собираемся вывести на рынок 50 новых лекарственных средств.

— Что можно назвать главным конкурентным преимуществом для компании в генерическом секторе?

Й.Т.: Компания должна предлагать конкурентоспособные цены за свою продукцию. Для этого масштабы ее деятельности должны быть достаточно большими, тогда подобно «Актавис» можно экономить на операционных расходах, осваивать новые производственные мощности и вести разработки. Для того чтобы получать прибыль в результате такой деятельности, необходимо глобальное присутствие, а не просто продажи в 2–3 странах. Экономия на масштабах производства — преимущество большой компании, и с этим связаны процессы консолидации в отрасли. «Актавис» занимает очень активную позицию в этом отношении, что, я надеюсь, позволит компании продвинуться с 5–6-го места в мировом генерическом секторе на первые позиции.

— Не в том ли, что управление компанией «Актавис» жестко централизовано, секрет ее успеха? Труднее ли сохранять этот стиль управления с присоединением все новых и новых компаний?

Р.В.: Я не считаю это нашей характерной чертой. Преимущество «Актавис» не в централизации управления, а в динамичности. Мы очень быстро выросли, начиная в качестве маленькой компании на локальном исландском рынке. Конечно, процессы объединения с другими компаниями не могут быть простыми. От менеджеров требуется на быть бюрократами, быстро принимать решения и имплементировать их. Центральный офис лишь разрабатывает глобальную стратегию, а локальные представительства берут на себя всю ответственность по ее адаптации и реализации на своей территории. Хорошим примером такого подхода является украинское руководство: по результатам 2006 г. «Актавис» стал самой быстрорастущей компанией в стране…

В.М.: …и остается самой быстрорастущей.

Й.Т.: Да. Мы приняли решение уделять большое внимание этому рынку, регистрировать, выводить на рынок новые продукты, увеличивать команду медицинских представителей. Именно в этом заключается наше преимущество — мы динамичная, гибкая и быстро реагирующая на требования рынка компания с глобальной силой и знанием особенностей местной медицины и фармации.

— И все-таки, руководящее ядро компании сосредоточено в Исландии?

Р.В.: Нет, только часть функций корпоративного управления. Среди членов совета директоров — один из США, двое из Ирландии, по одному из Великобритании и Дании, несколько из Исландии. У нас нет цели подчинить все управление единому центру, потому что в каждой стране определяются свои цели и видение перспектив. При этом каждое представительство может рассчитывать на центральную поддержку в виде высокого качества продукции и большого потенциала портфеля разработок. Особенность «Актавис» состоит в том, что наши сильные команды на местах могут использовать успешный опыт Группы по промотированию и продажам продукции.

— Только ли в развивающихся странах находятся ваши производственные мощности?

Й.Т.: У нас 20 заводов, в США работают 3 и строится еще один. Управлением по контролю за пищевыми продуктами и лекарственными средствами США (Food and Drug Administration — FDA) одобрены заводы в Румынии и Индии. Большинство остальных — проинспектированы европейскими уполномоченными организациями. Мы много инвестируем в производственную инфраструктуру и наш девиз — «Никаких компромиссов с качеством!». С этой целью мы вкладываем большие средства в обеспечение качества и развитие инфраструктуры заводов. Все должно быть лучшим — материалы, оборудование, здания. Также мы инвестируем в персонал. Обучение и подготовка сотрудников — важная составляющая политики «Актавис». Только в системе обеспечения качества работают около 500 профессионалов.

— Недавно совет директоров «Актавис» одобрил предложение инвестиционного фонда «Novator», владеющего примерно 38,5% обыкновенных акций класса А, о добровольном приобретении всех остальных обыкновенных акций этого класса. Каких позитивных результатов следует ожидать после превращения «Актавис» из публичной в частную компанию?

Р.В.: Для нашего бизнеса — это шаг вперед, облегчающий дальнейшее развитие. Конкуренция в отрасли очень жесткая, процессы консолидации набирают темп. Мы хотим быть публичной компанией, выйти на зарубежные биржи, но сейчас для того чтобы вести более гибкую политику, лучше стать частной компанией. В таком случае не нужно будет раскрывать корпоративные планы конкурентам.

— На российском рынке, в отличие от многих других, компания сейчас находится вне топ-10 генерических компаний, занимая 11-е место. В чем причина?

Й.Т.: В России наш бизнес развивается быстрыми темпами, но до недавнего времени мы не участвовали в государственных закупках. Приобретя контрольный пакет акций российской производственной фармацевтической компании «Зио-Здоровье», которая вовлечена в эту систему, мы усилили свои позиции и быстро войдем в десятку. Объем продаж компании в России в 2006 г. составил 70 млн евро. Суммарный с «Зио-Здоровье» — почти 100 млн евро.

— Готовы ли вы встретить ускорение роста украинского рынка?

В.М.: О да, у нас сильные позиции. Украинская команда прекрасно работает, и мы хотим занимать в стране место лидера. С выведением на рынок новых продуктов и дальнейшим усилением команды наши планы должны осуществиться.

Планы очень амбициозные, но и результаты соответствующие. В последние 3 года объемы продаж ежегодно увеличиваются более чем на 50%. У нас превосходные сотрудники, прекрасный сбалансированный портфель брэндированных генериков для применения в различных областях медицины, причем это не только безрецептурные средства болгарского производства (Фезам^®, Троксевазин^®, Индовазин^®, Спазмалгон^®, Седлагин Нео^®, Неуробекс^®, Алмагель^®). Нам уже удалось пополнить портфель современными препаратами производства разных стран — Алерон, Эфизол, Рапидол, Азотен, Азомекс, Фозикард, Вестибо. У нас очень большие амбиции насчет новых продуктов. В этом году мы планируем увеличить их долю продаж в общем портфеле до 15%, что будет способствовать достижению еще более амбициозной цели — увеличить долю присутствия «Актавис» на украинском рынке и подняться на несколько ступеней в рейтинге маркетирующих компаний. Компания «Actavis Group» заняла 14 позицию среди маркетирующих организаций по объему аптечных продаж ЛС в денежном выражении по итогам 1–25 недели 2007 г., а отдельно взятой 25 недели — утвердилась на 12 месте (данные системы исследования рынка «Фармстандарт» компании «МОРИОН»). За первое полугодие мы даже перевыполнили план продаж на 25,5%. Такая тенденция нас радует, и мы будем ее сохранять.

— Насколько важна для «Актавис» дальнейшая консолидация с оптовыми и розничными операторами рынка?

Й.Т.: Мы уделяем большое внимание построению взаимовыгодных отношений с этими компаниями. Каждое звено в нашем бизнесе очень важное. Причина приобретения в Болгарии состоит в том, что наш главный конкурент в этой стране уже контролировал оптовый бизнес и значительную часть аптек. То есть нам как крупнейшему игроку этого рынка нужно было призывать в союзники конкурента, чтобы продвигать нашу продукцию. Приобретение дистрибьюторской компании и сети аптек «Higia AD» — это защитная тактика. Но в остальной части Европы мы далеки от того, чтобы активно инвестировать в оптовое звено. Мы строим хорошие отношения с оптовыми компаниями, но не больше.

В.М.: Основное отличие позиций «Актавис» в Украине и Болгарии состоит в том, чо на болгарском рынке «Актавис» — игрок № 1 с тремя заводами. В Украине мы, к сожалению, только представительство зарубежной компании. По моему личному мнению, в нашей стране прежде должно произойти становление производства путем приобретения соответствующих мощностей в Украине или Белоруси, а уже потом можно думать о более серьезной интеграции. Это мое собственное мнение.

Р.В.: Совершенно верно.

— Как у компании обстоят дела с биотехнологическими препаратами?

Р.В.: Сейчас мы не занимаемся их разработкой, но это приоритетное направление. Создание таких препаратов требует значительных средств и времени, к тому же регуляторные органы не определились с позицией относительно процедуры регистрации — то ли это будет происходить аналогично генерикам, то ли — инновационным препаратам с необходимостью проводить испытания по полной программе.

— Одной из составляющих рецепта успеха вашей компании являются, насколько мне известно, здоровые амбиции и конструктивная агрессия. Что именно Вы вкладываете в эти понятия?

Р.В.: Для того чтобы преуспеть в генерическом сегменте рынка, необходимо представлять продукцию по конкурентоспособным ценам. Очень важно также иметь широкий портфель продуктов и большое количество препаратов в разработке, что позволяет увеличить прибыльность деятельности. Наконец, необходимо иметь выход на ключевые рынки. Присутствие на мировых рыках должно быть сбалансированным в такой степени, чтобы компания не оказалась зависимой ни от одного из них. Будучи международной компанией, одной из ведущих на рынках Центральной и Восточной Европы, «Актавис» представляет свою продукцию в Турции, Сербии, Болгарии, России, Польше, Чехии, Венгрии, Словакии. Возможность выведения продуктов сразу на многие рынки снижает риск, связанный с отдельно взятыми странами.

— Такая сбалансированность присутствия «Актавис» касается не только препаратов, но и производственных и исследовательских центров…

Й.Т.: Совершенно верно. При этом препараты, разработанные компанией в Индии, Исландии, США, на Мальте, — одинаково высокого качества. В этом отношении между ними нет никакой разницы. Точно так же заводы, расположенные в Болгарии, Индии, на Мальте, Исландии, США, — лучшие заводы в мире, каждый из которых ни в чем не уступает другим. Продукция должна быть только высшего класса. Повторюсь еще раз, что мы в этом твердо уверены, для нас невозможны никакие компромиссы относительно качества, и целесообразность значительных инвестиций в разработку продуктов не подвергается сомнению.

— Какой тактикой Вы бы посоветовали руководствоваться украинским компаниям в развитии, особенно принимая во внимание то, что они могут быть потенциальными партнерами для Вас?

— Действительно, очень многие компании являются партнерами «Актавис», как, впрочем, и конкурентами. Препараты мы лицензируем большому количеству генерических компаний. Так, практически каждый представитель мировой топ-10 вел или ведет с нами совместные дела. Думаю, обсуждение перспектив сотрудничества и совместных проектов с украинскими компаниями у нас еще впереди, а пока мы сосредоточены на построении собственного бизнеса.

— Иметь хорошие производственные мощности и относительно слабые позиции в исследованиях и разработках, это нормальное состояние для генерической компании сегодня?

— Соответствовать современным европейским и американским регуляторным требованиям, в том числе стандартам GMP, необходимо. «Актавис» преуспевает в этом отношении. Для того чтобы иметь будущее, каждой фармацевтической компании обязательно нужно инвестировать в исследования и разработки.

— Каковы Ваши пожелания в адрес украинской команды представительства «Актавис»?

Р.В.: У них все очень хорошо получается, и если быть кратким, то хочу пожелать не только сохранить, но и преумножить свои достижения, основываясь на проактивной, опережающей тактике и вере в собственные силы. o

Дарья Полякова,
фото Елены Старостенко