« Юникем Лабораториз Лтд.&#187: наше кредо — высокое качество по доступной цене

Пранеш Кумар, глава представительства «Юникем Лабораториз Лтд.» в  Украине

— Господин Пранеш, расскажите, пожалуйста, об истории создания и основных направлениях деятельности «Юникем Лабораториз Лтд.». Какова ее миссия на  фармацевтическом рынке?

— Компания «Юникем Лабораториз Лтд.» имеет большой опыт производства лекарственных средств, поскольку была основана еще в 1944 г. У истоков ее создания стоял доктор Амрут Моди (Amrut Mody) — один из основоположников фармацевтической индустрии Индии, под руководством которого она динамично развивалась и совершенствовалась, создавая высококачественную и востребованную фармацевтическую продукцию. Главной стратегической целью компании с самого начала ее деятельности было удовлетворение потребностей пациентов в высококачественных и доступных по цене лекарственных средствах. В настоящее время «Юникем Лабораториз Лтд.» занимает уверенные позиции на рынке Индии и входит в число 20 ведущих фармацевтических компаний этой страны. Она производит и осуществляет продвижение большого количества лекарственных препаратов, а также различных субстанций. В настоящее время эта продукция успешно реализуется как на внутреннем, так и на международном рынке. На индийском фармацевтическом рынке работает 3 маркетинговых подразделения компании. Безусловным "флагманом" нашего бизнеса является Unichem Pharma — подразделение, осуществляющее промоцию препаратов, предназначенных для применения в гастроэнтерологии, ревматологии, а также противомикробных и болеутоляющих лекарственных средств. Подразделение Unisearch специализируется на продвижении препаратов для лечения пациентов с сердечно-сосудистыми заболеваниями и сахарным диабетом. Деятельность же третьего подразделения — Neu Foreva — сфокусирована на таких отраслях медицины, как гинекология, неврология и психиатрия.

— Как давно компания вышла на  международный рынок? В каких странах мира она осуществляет свою деятельность?

— Хотя компания активно работает на мировом фармацевтическом рынке лишь 5 лет, уже сейчас география ее деятельности весьма обширна: страны Центральной и Юго-Восточной Азии, СНГ, Африки, Южной Америки и Европы. «Юникем Лабораториз Лтд.» имеет 2 дочерние компании в ЮАР и Бразилии, что позволяет ей интенсифицировать работу на этих весьма перспективных рынках. Кроме того, в 2003 г. «Юникем Лабораториз Лтд.» приобрела контрольный пакет акций компании Niche generics (Великобритания), что даст ей возможность расширить свою деятельность в странах Европы. Наша компания намерена и в дальнейшем укреплять свои позиции на международном рынке.

— Очевидно, что удовлетворение запросов внутреннего рынка и обеспечение необходимых объемов экспорта требуют наличия достаточных производственных мощностей…

— Безусловно. На сегодняшний день компания владеет 4 фармацевтическими предприятиями в Индии. Наша "гордость" — оснащенный самым современным оборудованием новый завод в г. Гоа, который выпускает препараты различных фармакотерапевтических групп (за исключением антибактериальных) в твердых лекарственных формах — таблетках и капсулах. Завод в г. Бадди специализируется на выпуске бета-лактамных антибактериальных препаратов различных лекарственных форм. Как твердые, так и жидкие лекарственные формы препаратов (растворы для инъекций, сиропы) выпускает недавно реорганизованный завод в г. Газиабад, в модернизацию которого было вложено около 5 млн дол. США. Завод, расположенный в г. Роха, производит исключительно субстанции, в настоящее время экспортирующиеся в десятки стран мира. Так как приоритетным для компании является качество выпускаемой продукции, большое внимание уделяется обеспечению соответствия условий производства на этих предприятиях международным стандартам. Все лекарственные препараты и субстанции производятся в соответствии с требованиями cGMP. Кроме того, «Юникем Лабораториз Лтд.» может по праву гордиться тем, что высокие стандарты производства на заводах компании подтверждены такими авторитетными регуляторными организациями, как MHRA (Medicine & Healthcare Products Regulatory Agency, Великобритания), MCC (Medicine Control Council, ЮАР), TGA (Therapeutic Goods Administration, Австралия).

Помимо производства генерических лекарственных средств, «Юникем Лабораториз Лтд.» активно ведет научно-исследовательские разработки — как в направлении создания новых субстанций, так и новых лекарственных форм. Решением этих важных задач занимаются высококвалифицированные специалисты, работающие в новом научно-исследовательском центре компании, расположенном в г. Мумбай. При этом все исследования проводятся в тесном сотрудничестве с ведущими научно-исследовательскими учреждениями Индии. В перспективе компания намерена выпускать не только генерические лекарственные средства, но и создавать собственные оригинальные препараты на основе принципиально новых действующих веществ.

— Расскажите, пожалуйста, о портфеле лекарственных препаратов компании «Юникем Лабораториз Лтд.». Какие из них уже представлены на фармацевтическом рынке нашей страны и чем обусловлен их выбор?

— На сегодняшний день портфель лекарственных препаратов «Юникем Лабораториз Лтд.» насчитывает более 100 наименований лекарственных средств. Приоритетными отраслями медицины, на которых сфокусированы разработка и производство препаратов, являются кардиология, гастроэнтерология, психиатрия, гинекология, терапия инфекционных заболеваний. При выведении наших препаратов на рынок мы стараемся максимально учитывать специфику региона, и в Украине в качестве приоритетных выбрали те продукты, которые, на наш взгляд, будут наиболее перспективны и востребованы потребителями, а также лекарственные средства, в настоящее время не имеющие аналогов на рынке. Мы не стремимся быстро вывести на рынок значительное количество наименований продукции — компания позиционирует свои препараты &#171шаг за шагом&#187, стремясь обеспечить грамотное продвижение и достойные позиции каждому из них. Сейчас в Украине зарегистрировано 6 препаратов «Юникем Лабораториз Лтд.», по 4 из которых в настоящее время проводится активная промоция. Первым &#171шагом&#187 на этом пути стало появление на рынке Украины безрецептурного препарата ЮНИЭНЗИМ^® c МПС, в состав которого входят ферменты (грибковая диастаза и папаин), а также симетикон, активированный уголь и никотинамид. Этот препарат предназначен для лечения пациентов с нарушениями пищеварения и метеоризмом, симптомы которых могут быть самыми разнообразными: диспепсия, отрыжка, вздутие живота, чувство переполнения, дискомфорта и др. Через год после выведения на рынок ЮНИЭНЗИМ^® c МПС уже стал популярен у потребителей, и на сегодняшний день он является наиболее успешным препаратом компании. Достаточно востребованным на рынке оказался и МАКСИГАН^® — комбинированный препарат, обладающий анальгетическим, спазмолитическим и жаропонижающим эффектом. Он применяется для устранения болевого синдрома различного происхождения (почечная, желчная колика, дисменорея, невралгия, боли в суставах и мышцах, после хирургических вмешательств), а также при гипертермии. С июня 2004 г. «Юникем Лабораториз Лтд.» представляет в Украине современный противоязвенный препарат ЛАНПРО™ (лансопразол). Интересен и единственный зарегистрированный в Украине препарат секнидазола — ТАГЕРА ФОРТЕ, обладающий антибактериальной и противопротозойной активностью. Надеемся, что эти новинки компании «Юникем Лабораториз Лтд.» будут пользоваться столь же высоким доверием у потребителей и специалистов, как и уже хорошо знакомые им ЮНИЭНЗИМ^® c МПС и МАКСИГАН^®.

— Как осуществляется продвижение этих лекарственных препаратов?

— При промоции лекарств наибольшее внимание мы уделяем работе с врачами и провизорами, ведь именно их назначения и рекомендации являются одним из решающих факторов, влияющих на выбор и приобретение пациентами лекарственных препаратов. Сегодня в штате компании — 15 медицинских представителей, каждый из которых является высококвалифицированным специалистом и может донести до целевой аудитории исчерпывающую, объективную и корректную информацию о наших препаратах. Мы планируем, что уже к концу года в состав нашей команды войдут еще 5 медицинских представителей. Кроме информирования врачей, значительное внимание будет уделено и работникам аптечных учреждений — в частности, скоро компания «Юникем Лабораториз Лтд.» планирует провести среди них оригинальную акцию. В дальнейшем такие акции будут проводиться регулярно.

— Каковы планы представительства на  ближайшее будущее?

— Хочу заверить, что компания «Юникем Лабораториз Лтд.» пришла на украинский рынок с серьезным намерением работать длительно и успешно, обеспечивая украинских пациентов действительно качественными и эффективными лекарственными препаратами, которые экономически доступны всем слоям населения. Мы убеждены, что цена лекарственного препарата не должна становиться для пациента непреодолимым барьером на пути к эффективному лечению, и именно эту идею хотим воплотить в жизнь. В ближайшем будущем мы продолжим уделять пристальное внимание промоции препаратов, применяемых в гастроэнтерологии, а также планируем вывести на украинский рынок препараты, предназначенные для лечения сердечно-сосудистых заболеваний, ряд антибактериальных препаратов, нестероидные противовоспалительные средства.?o

Елена Барсукова, фото предоставлено компанией «Юникем Лабораториз Лтд.»