ТД «Кампус Коттон Клаб». Чтобы сделать работу профессионально, нужно правильно одеться!

В последние 10 лет отмечен особый рост потребления нетканых материалов в мире. По данным Европейской ассоциации производителей одноразовых и нетканых материалов (European Disposables and Nonwovens Association — EDANA), в конце 2007 г. объем потребления только полипропиленовых материалов достиг 4 млн т.

Наша компания старается отслеживать мировые тенденции и размещать заказы на тех фабриках, которые предлагают наиболее конкурентные условия сотрудничества. География производства нетканых материалов обширна. Практически на каждом континенте организовано производство того или иного их вида. В Украине также отмечен рост потребления нетканых материалов и изделий, однако в общем объеме изделий медицинского назначения эта цифра незначительная. Основная причина, которая не позволяет рынку нетканых материалов развиваться в должной степени, — это отсутствие культуры потребления и слабое информационное продвижение со стороны как производителей, так и заинтересованных государственных служб.

Разрабатывая нашу стратегию вхождения в рынок с новым проектом, мы разделили всю нетканую продукцию на три группы: нетканый материал в роллах, нетканые стерильные и  нестерильные комплекты, нестерильные нетканые изделия.

Нетканый материал в роллах

Сейчас в Украине широкое применение в медицине получили три вида нетканого материала — спанбонд (термоскрепленный полипропиленовый материал), СМС (композитный полипропиленовый материал: спанбонд (С) + мелтблаун (М) + спанбонд (С)) и спанлейс (смесь вискозных и  полиэфирных волокон). «Кампус Коттон Клаб» предлагает клиентам эти материалы разной плотности, цвета и ширины. Более новые разработки, как например СММС, СС, целлюлозный материал (woodpulp) и т.д., пока не пользуются большим спросом в нашей стране, хотя мы готовы поставлять также и эти материалы в Украину.

Наша компания предлагает косметологическим кабинетам, клиникам, родильным домам очень удобные ролики шириной 50 и  80 см, которые используют в качестве подкладочных простыней. В табл. 1 дана спецификация и стоимость погонного метра (м/п) данного материала.

Материал гигиеничный, эстетичный и дешевый. Эти ролики уже завоевали свою нишу на рынке.

В дополнение хочу сказать, что «Кампус Коттон Клаб» представлен практически в  каждом регионе своим филиалом, поэтому доставка товаров осуществляется регулярно по всей Украине.

Также хочу сообщить о покупке компанией продольно-резательного станка, который избавит наших клиентов от необходимости платить предоплату и даст возможность получать нужную ширину материала в течение недели (ширина станка 160 см, минимальная ширина порезки — 20 мм). Запуск машины планируется на конец августа этого года.

Стерильные медицинские нетканые комплекты, покрытия, изделия ВИОЛА

«Чтобы сделать работу профессионально, нужно правильно одеться!» — таким был один из слоганов EDANA во время информационного продвижения европейского стандарта EN 13795 «Хирургические покрытия, халаты, костюмы как предметы медицинского назначения, предназначенные для пациентов, медперсонала и оборудования».

Основные положения стандарта гласят:

• хирургические покрытия гарантируют микробиологически чистую рабочую поверхность вокруг раны, также предотвращают растекание потенциально зараженной жидкости с  раны;

• хирургические халаты являются барьерной защитой от инфекций между пациентом и врачом. В стандарте подчеркивается, что источники инфекции могут быть экзогенные (врачи, оборудование и т.д.) и  эндогенные (пациент).

Работая с медицинскими учреждениями уже больше десятка лет, ТД «Кампус Коттон Клаб» заметил растущую потребность в одноразовых нетканых и  полиэтиленовых изделиях и комплектах в нашей стране. Решение о развитии этого направления было принято компанией 3 года назад. В то время соответствующий рынок был несформирован. Игроки, которые работали с данной продукцией ранее, не смогли стандартизовать эту группу товаров и приучить потребителя к определенному ассортименту. Желание отдельных клиник или даже врачей выразить свою индивидуальность в том или ином нетканом комплекте, привели к хаосу на отечественном рынке.

К сожалению, EN 13795 не описывает и не рекомендует состав комплектов для применения в той или иной области медицины. В Украине также не существует стандарта на нетканые комплекты. Поэтому единственный выход, который мы видим, — это решить проблему на государственном уровне.

Утверждая производственный план на стерильные нетканые комплекты, мы выделили тот ассортимент, который, на наш взгляд, может получить наибольшую популярность среди врачей: это несколько видов хирургических, акушерских, гинекологических и других комплектов (табл. 2).

*Данная нумерация комплектов принята компанией для удобства и  необязательна при принятии стандарта.

Мы призываем медработников принять данные комплекты как стандартные. Они были испытаны на практике и рекомендованы именно в таком составе практикующими врачами. Работать и формировать комплекты под заказ очень сложно. Это превращает одноразовую нетканую продукцию, которая претендует на массовость в нашей стране, в эксклюзивную дизайнерскую одежду.

В результате проведенного маркетинга, мы решили добавить в комплекты для гинекологических осмотров нетканые бахилы. На  наш взгляд, это практическое удобство для наших потребителей.

Особо хочу остановиться на  позиции «стерильный хирургический халат», который мы предлагаем в двух размерах (L, XL) и двух плотностях (30 и 50 г/м²). Халат имеет специальный полиэтиленовый слой в районе груди и  рукавов в качестве защиты от промокания во время операций, о чем есть положительные отзывы практикующих врачей.

В планах компании на 2009 г. — ввести в продажу специализированные по  отраслям медицины покрытия с адгезивным (липким) краем. Покрытия с адгезивным краем ограничивают операционное поле, не позволяя распространяться бактериям, а специализация по видам операций (абдоминальные, нейрохирургические, торакальные) позволит повысить их качество, сократит время проведения, снизить риск послеоперационных осложнений. Эта продукция активно используется в Европе, и мы уверены, что она понравится и  нашим врачам.

Применение стандартных медицинских комплектов значительно облегчит труд медработника. Нетканые материалы — прочные, легкие и удобные. Необходимо только приобрести нужную одноразовую продукцию, использовать ее и выбросить. Это сэкономит время и деньги. Медработнику либо потребителю рекомендуем перед использованием проверить дату стерилизации и удостовериться в надежности предлагаемой упаковки стерильного продукта (она должна быть герметично запаяна и изготовлена из прочного материала, который не может повредиться во время транспортировки).

Нестерильные полиэтиленовые и нетканые изделия, покрытия ВИОЛА

Большую ставку в наших продажах мы делаем на полиэтиленовые одноразовые изделия: бахилы, халаты, фартуки, наматрацники. Полиэтиленовые бахилы — тот продукт, рост потребления которого мы особенно наблюдаем в последние годы. Бахилы нашли применение не только в медицине как средство защиты от грязи, пыли, но и на предприятиях и  производствах, в магазинах, в строительстве и  быту.

Мы предлагаем два качества бахил: более тонкие (вес одной бахилы 2 г) и  более плотные (вес одной бахилы 3 г). Длина бахил 41 см учитывает особенности нашего потребителя. Хочу подчеркнуть, что мы продаем бахилы, изготовленные из 100% первичного сырья, то есть они имеют высокий показатель разрывной нагрузки.

Сейчас мы проводим рекламную работу с предприятиями различных областей на  предмет использования наших одноразовых нетканых изделий (спанбонд) на производстве. Так, мы можем предложить:

• маски нетканые;

• халат посетителя (стандартный халат на кнопках, плотность 30 г/м², в двух размерах L, XL);

• шапки, береты;

• комбинезоны;

• бахилы.

Более подробную информацию об ассортименте, ценах и филиалах компании можно найти на сайте www.cotton.com.ua.

Согласно мировым тенденциям потребление нетканых материалов в Украине также должно увеличиваться с каждым годом. После вступления Украины в ВТО требования к гигиене в медучреждениях и на предприятиях ужесточатся. Нашим потенциальным клиентам мы всегда рекомендуем сравнивать экономику содержания прачечной с использованием одноразового нетканого белья. Хочу перефразировать слова известной всем рекламы: «Вы еще стираете? Тогда мы идем к вам!» o

Абзац

Пресс-служба «Еженедельника АПТЕКА» по материалам ТД «Кампус Коттон Клаб»