Компания «Олфа»: нам 5 лет!

Елена Дудко, директор фармацевтической компании «Олфа»:

— 5 лет работы на рынке — действительно небольшой срок, и пролетело это время очень быстро. Конечно же, достичь успеха было непросто, но нам это удалось, и сейчас продукция наших партнеров занимает достойное место на фармацевтическом рынке Украины. За эти годы была проделана большая организационная работа, существенно расширился штат компании, открыты региональные филиалы, разработана эффективная программа маркетинговой поддержки для выведения на рынок новых препаратов и дальнейшего продвижения уже известных. Мы провели огромное количество различных научно-практических конференций, симпозиумов, круглых столов, а также оригинальных акций для работников аптечных учреждений.

Существенно пополнился за это время портфель препаратов компании, и на сегодняшний день «Олфа» представляет на рынке Украины широкий спектр оригинальных и генерических лекарственных средств, снискавших заслуженное доверие как врачей и фармацевтов, так и потребителей. Препараты завода «Олайнфарм» — АДАПТОЛ (мебикар), НООФЕН (фенибут), ФЕНКАРОЛ (хифенадин), с которыми мы вышли на рынок в самом начале нашей деятельности, и сейчас остаются приоритетными. Мы продолжаем их активную промоцию, и уверены, что они весьма перспективны и еще не достигли пика продаж. Активно завоевывают рынок, получая положительные отзывы специалистов, и новые препараты от «Олайнфарм» — ФУРАМАГ (фуразидин) и  НЕЙРОМИДИН (амиридин). Особое место в портфеле препаратов «Олайнфарм» занимает и ЭТАЦИЗИН — единственный препарат этацизина, представленный сегодня на украинском рынке. Уже больше года наша компания представляет в Украине мазь КАПСИКАМ производства «Таллиннского фармацевтического завода». Несмотря на широчайший ассортимент лекарственных средств, применяемых местно при суставной и мышечной боли, этот препарат смог занять достойную позицию в этой нише. Сейчас мы также работаем над активным продвижением на  рынке препарата ФТОРОФУР (тегафур) производства завода «Гриндекс», применяемого в онкологии и  считаем, что он будет востребован в  отечественной системе здравоохранения.

Мне очень приятно отметить и еще один наш весомый успех — контракт на эксклюзивную дистрибьюцию продукции компании «Замбон» (Италия), заключенный в 2002 г. Благодаря активной промоции украинские специалисты и  потребители получили возможность по достоинству оценить эффективность и качество препаратов МОНУРАЛ (фосфомицин), ФЛУИМУЦИЛ (ацетилцистеин), РИНОФЛУИМУЦИЛ (комбинация ацетилцистеина и  туаминогептана сульфата). С 2003 г. мы также представляем в Украине эластичные изделия медицинского назначения производства компании «Тонус Эласт» (Латвия). Наше сотрудничество длится всего год, но эта продукция уже хорошо зарекомендовала себя в Украине, и в 2003 г. по  оценкам экспертов аптек в рейтинге «Еженедельника АПТЕКА» «Фармэксперт» «Тонус Эласт» вошел в первую «десятку» ведущих производителей изделий медицинского назначения (Прим. ред.?— см.?«Еженедельник АПТЕКА», № 38 (429) от 1 марта 2004 г.).

На мой взгляд, успех компании «Олфа» на украинском фармрынке был главным образом предопределен профессиональной работой наших сотрудников, их творческим подходом к делу. Я очень довольна тем климатом, который существует в компании. Все без исключения сотрудники работают с интересом, у них по-настоящему «горят глаза». Думаю, что именно этот интерес и желание работать заставляют нас постоянно двигаться вперед, ни на  минуту не останавливаясь на достигнутом. У компании «Олфа» серьезные планы на будущее: в  настоящее время на этапе регистрации находится несколько новых препаратов производства «Олайнфарм», относящихся к различным фармакотерапевтическим группам, которые уже в  начале следующего года мы планируем вывести на  рынок. Уверена, что их также ожидает признание специалистов и потребителей. Мы всегда открыты для сотрудничества, и будем рады откликнуться на  интересные предложения новых партнеров.

Кто может охарактеризовать деятельность компании по  продвижению на рынке Украины лекарственных средств лучше, чем руководитель предприятия, которое их производит? Дать оценку работе компании «Олфа» корреспондент «Еженедельника АПТЕКА» попросила Валерия Малыгина, генерального директора АО «Олайнский химико-фармацевтический завод», который также любезно согласился прокомментировать ситуацию, сложившуюся на фармацевтическом рынке Латвии после вступления этой страны 1 мая 2004 г. в  Европейский Союз (ЕС) — тему, интересующую очень многих наших читателей.

Валерий Малыгин, генеральный директор АО «Олайнский химико-фармацевтический завод»:

— Деятельность компании «Олфа» по продвижению препаратов завода «Олайнфарм» на рынке Украины заслуживает самой высокой оценки. Эта компания динамично развивается и зарекомендовала себя в качестве серьезного партнера, ориентированного на  долговременное сотрудничество. Нам очень импонирует грамотная стратегия продвижения в  Украине препаратов «Олайфарм», избранная «Олфой», и мы удовлетворены показателями объемов продаж нашей продукции. Конечно же, за этими успехами стоит огромный труд, направленный на то, чтобы препараты нашего завода стали хорошо известными среди украинских врачей, фармацевтов и пациентов. Я рад, что наша продукция находится в  «надежных руках» компании «Олфа».

Официальное вступление Латвии в ЕС стало для нас действительно знаменательным событием, которое, безусловно, не могло не сказаться и на  деятельности фармацевтического рынка. Прежде всего были значительно ужесточены требования к  качеству лекарственных средств, ведь внутренний рынок Латвии стал неотъемлемой частью рынка ЕС. Так, с 1 мая 2004 г. был запрещен импорт на  территорию Латвии 326 наименований лекарственных средств, производство которых не соответствует принятым в ЕС стандартам GMP. Безусловно, изменение правил регистрации препаратов негативно отразится на деятельности многих фармацевтических компаний из стран, не являющихся членами ЕС, в том числе и  украинских, ведь несертифицированные по  стандартам GMP предприятия потеряют один из каналов сбыта своей продукции. Однако подобное решение вызвано необходимостью предотвратить возможное поступление на рынок ЕС некачественных лекарственных средств. Нет нужды объяснять, какую серьезную опасность для здоровья потребителей может представлять такая продукция. Одним из последних примеров в нашей стране стал случай, когда в составе популярного безрецептурного анальгетика производства одного из белорусских фармацевтических заводов, не имеющего сертификата GMP, был обнаружен глибенкламид. Более 20 человек, принимавших этот препарат, были госпитализированы. Это еще раз подтверждает, что лекарственные средства, реализуемые в странах ЕС, должны соответствовать всем стандартам качества, гарантирующим их безопасность для потребителей. Следует отметить, что высокие требования соблюдения европейских стандартов предъявляются на всех этапах производства лекарственных средств, начиная от сырьевой базы и заканчивая готовыми лекарственными формами.

Что касается латвийских предприятий, то для них вступление в  ЕС открывает новые возможности выхода на рынки других европейских государств. Это, прежде всего, связано с существенным упрощением процедуры регистрации лекарственных средств между странами-членами ЕС. Если раньше для этого требовалось около 2 лет, то теперь рассмотрение необходимой документации может быть завершено в  течение 3 мес. Таким образом, после вступления в  ЕС компании-производители, с одной стороны, должны строго соответствовать высоким европейским требованиям к качеству лекарственных средств, а с другой — латвийские компании получили большие возможности для реализации своей продукции в  других европейских странах.

Людмила Поляченко, коммерческий директор компании «Олфа»:

— Основное направление деятельности компании «Олфа» — промоция современных лекарственных средств и  изделий медицинского назначения, производимых ведущими европейскими фармацевтическими компаниями. Мы также осуществляем дистрибьюцию этой продукции на украинском фармацевтическом рынке, рассматривая ее как логическое продолжение и необходимое дополнение к нашей основной деятельности.

Особое внимание уделяется работе медицинских представителей, которые предоставляют врачам и фармацевтам объективную информацию о промотируемых компанией препаратах, регулярно проводятся различные научно-практические конференции. На  мой взгляд, именно благодаря такому подходу к  организации деятельности мы смогли по итогам работы в I квартале 2004 г. войти в первую «двадцатку» ведущих импортеров лекарственных средств в Украину (Прим ред.?— см. «Еженедельник АПТЕКА», № 18 (439) от 10 мая 2004 г.). Это стало возможным благодаря эффективной работе всех наших сотрудников. Их чуткость, отзывчивость, взаимовыручка создают теплую атмосферу в трудовом коллективе и помогают каждому человеку работать с полной отдачей, внося свой вклад в укрепление позиций компании на фармацевтическом рынке. Разумеется, своим успехом мы во многом обязаны и нашим партнерам на  украинском рынке, без сотрудничества с которыми достичь таких результатов было бы непросто, и  надеемся, что и в дальнейшем оно будет столь же конструктивным.

Нелли Мазепа, руководитель региональной службы:

— За 5 лет существования компании была создана и  развивается собственная сеть региональных представительств. На сегодняшний день наша региональная служба — это команда единомышленников, каждый из которых является профессионалом в своем деле и имеет большой опыт работы. Региональные представительства открыты во всех крупных городах Украины, их деятельность позволяет повысить уровень дистрибьюции, ускорить продвижение новых продуктов на рынке, обеспечить доставку необходимых препаратов нашим клиентам в самые короткие сроки. Основными задачами региональной службы является обеспечение дистрибьюции в  регионах, улучшение качества обслуживания клиентов, активная работа с врачами и  провизорами. Эффективная работа всего коллектива определяется личным вкладом каждого сотрудника, и мы заботимся о повышении их профессионального уровня, организовываем различные тренинги. Нам исполнилось 5 лет, и то, как мы развивались на протяжении этого времени, позволяет с уверенностью смотреть в будущее.

Наталия Костевская, руководитель маркетинговой группы по продукции «Тонус Эласт» (Латвия):

— Проект «Тонус Эласт» довольно молодой, но, несмотря на  это, изделия медицинского назначения с  маркировкой Tonus Elast уже стали узнаваемыми и  востребованными на украинском рынке. Этому способствовали кропотливая работа всей маркетинговой группы, работающей над данным проектом, а также высокое качество медицинских изделий из эластичного волокна, выпускаемых заводом. «Тонус Эласт» гарантирует покупателю качество всей продукции, подтвержденное международным сертификатом ISO 9001:2000. Изделия разрабатываются экспертами предприятия в тесном сотрудничестве с практикующими врачами и  постоянно совершенствуются, выпускаются новые модели, которые обязательно проходят клиническую апробацию. При изготовлении продукции используется только экологически чистое сертифицированное сырье. Каждое изделие проходит строгий контроль на всех этапах производства. Продукция предприятия представлена в России, странах Балтии и Западной Европы, отмечена наградами и дипломами многих конкурсов. Только в этом году предприятие получило 2 высокие награды, присуждаемые международным клубом предпринимателей «Клуб лидеров торговли» (Trade Leaders Club) — призы «За лидерство и предпринимательский престиж» и «За качество».

Мы ведем активную промоционную работу среди врачей и  фармацевтов, участвуем в работе различных конференций. Так, с 1 июня этого года стартовала акция для аптечных учреждений и оптовых компаний «Tонус Эласт» (Латвия) — выбирайте лучшее!». Недавно наша работа была удостоена высокой оценки компании «Тонус Эласт» — по итогам работы в 2003 г. «Олфа» была награждена дипломом за высокую деловую активность и эффективную деятельность. Я надеюсь, что работа нашего коллектива и в дальнейшем будет способствовать популяризации продукции «Тонус Эласт» среди врачей и пациентов.

Юрий Жигалов, руководитель регионального подразделения в  АР Крым:

—? Для человека 5 лет в фармацевтическом бизнесе — это целая эпоха! Я начал работу в компании «Олфа» на должности медицинского представителя, а сейчас уже возглавляю крымский филиал. Чем может «похвастаться» наше подразделение? За 5 лет общие объемы продаж продукции всех прибалтийских производителей в нашем регионе увеличились почти в 30 раз, а препаратов производства «Олайнфарм» — почти в 40 раз. Объемы продаж продукции «Олайнфарм» в нашем регионе за 2003 г. в розничных ценах составили 340 тыс. дол. США, что позволило выйти в «соцсоревновании» среди регионов Украины на почетное третье место после Киева и Донецка. Не хотел выдавать секреты, а человеческое взяло вверх — «похвалил себя» — начальство всегда успеет!

Наталья Кузьминова, руководитель регионального подразделения в г. Винница:

— Нам уже 5 лет. Помню, как мы все вместе радовались первым маленьким успехам и достижениям, первым клиентам и партнерам. В компании «Олфа» существуют очень высокие требования к ведению бизнеса, отношениям с партнерами и конкурентами, а также с  потребителями, и вся наша работа основывается на  строгих этических правилах, честности и  открытости. Я считаю, что огромную роль в нашем успехе сыграла правильно выбранная руководством стратегия внедрения новой компании на  фармацевтический рынок, и, конечно же, порядочные, талантливые и ответственные сотрудники, с которыми приятно работать вместе. Мы стараемся никогда не подводить наших партнеров и выполнять все свои обязательства перед ними. А залогом успеха является постоянный, кропотливый труд — повседневный и нелегкий, но к которому все же лежит душа. n

Елена Барсукова, фото Евгения Чорного