Главная RSS Контакты
Издательство МОРИОН Компендиум OnLine Украинский Медицинский Часопис Фармэнциклопедия Геоаптека

Компания «Мегаком» — в маркетинге мелочей не бывает

[ #782 (11) 21.03.2011 ]
Как свидетельствуют аналитические исследования, результаты которых изложены в предыдущих публикациях «Еженедельника АПТЕКА», компания «Мегаком» является успешным игроком на отечественном фармацевтическом рынке. Она постоянно развивается и укрепляет свои позиции. Если проанализировать причины преуспевания этой компании, то можно предположить, что секретов как таковых нет: продуманное позиционирование, разумная ценовая политика в сочетании с грамотной стратегией и тактикой продвижения на рынок обеспечивают стабильность и процветание. Не стоит забывать о том, что все старания были бы тщетными без правильного выбора продуктов, предлагаемых взыскательному отечественному потребителю.

Компания «Мегаком» — в маркетинге мелочей не бывает

Один из первых, успешно маркетируемых компанией «Мегаком» продуктов, который стал живой легендой, — НЕЙРОВИТАН. Это сбалансированный лечебно-профилактический комплекс витаминов группы В, который применяют при лечении заболеваний периферической нервной системы, а также с профилактической целью для предотвращения дефицита витаминов при нарушении питания или в случае повышения потребностей организма. Благодаря продуманной кампании по продвижению продукта на рынок сегодня трудно найти человека, который бы не слышал об этом препарате, и, что немаловажно, многие из потребителей отдавали предпочтение именно этому средству среди других, похожих по составу.

Еще одним ярким примером успешной промоции можно считать продвижение на рынок препарата РИАБАЛ — высокоэффективного и безопасного селективного спазмолитика с антисекреторным действием. Его принимают для устранения болевого синдрома, вызванного гиперперистальтикой и спазмированием полых органов брюшной полости. РИАБАЛ демонстрирует высокие темпы прироста аптечных продаж не только в денежном, но и в натуральном выражении, укрепляя позиции на отечественном фармацевтическом рынке*. С другими интересными препаратами компании «Мегаком» наших читателей познакомят люди, непосредственно занимающиеся их продвижением.

Компания «Мегаком» — в маркетинге мелочей не бываетАлександр Ишуткин, продакт-менеджер «Мегаком» по антибактериальной группе, рассказал о антибиотиках цефалоспоринового ряда I, II и III поколений. Их можно применять у пациентов всех групп, в том числе и у детей разного возраста. Вопреки сложившемуся стереотипу (чем выше поколение цефалоспоринового антибиотика, тем он лучше), принадлежность к тому или иному поколению указывает на спектр действия антибактериального средства. Основной особенностью антибиотиков I поколения являе­тся их высокая активность по отношению к стафилококкам и стрептококкам. Именно потому основными показаниями к применению препарата ЛЕКСИН, содержащего цефалексин, являю­тся бактериальные осложнения острых респираторных вирусных инфекций, а также другие заболевания ЛОР-органов и дыхательных путей. Этот антибиотик применяют при остром фарингите, остром среднем отите, обострении хронического воспаления среднего уха, синусите, ангине, бронхите. Эффективен он при заболеваниях кожи, мягких тканей, опорно-двигательного аппарата, вызванных грамположительной кокковой флорой, таких как фурункулез, пиодермия.

Антибиотики II поколения также оказывают бактерицидное действие на кокковую флору, однако отличаются высокой активностью в отношении эшерихий, клебсиелл и протеев. Поэтому показания к применению препаратов ЦЕФУТИЛ и ЦЕФУМАКС, содержащих цефуроксим, несколько шире. Как и ЛЕКСИН, их назначают при заболеваниях ЛОР-органов, верхних дыхательных путей, кожи, мягких тканей, опорно-двигательного аппарата. Однако в отличие от цефалоспоринов I поколения их применяют при инфекциях мочевыделительной системы, болезни Лайма, в случае острого неосложненного гонококкового уретрита и цервицита, а также при гонорее. Так как ЦЕФУМАКС предназначен для парентерального введения, его используют в хирургической практике для профилактики бактериальных осложнений в послеоперационный период и для лечения таких тяжелых заболеваний, вызванных чувствительной к цефуроксиму бактериальной флорой, как сепсис, бактериальная септицемия, менингит, перитонит, воспалительные заболевания малого таза и гепатобилиарной системы.

Цефалоспорины III поколения обладают большей активностью, чем представители II поколения, по отношению к грамотрицательным бактериям. Поэтому основным предназначением препарата ЦЕФИКС, действующим веществом которого является цефиксим, является лечение инфекций мочевыделительной системы, в том числе в педиатрической практике. Включение этого антибактериального средства в протокол лечения детей с упомянутой патологией и тубулоинтестинальным нефритом свидетельствует о высокой эффективности и безопасности цефиксима. Еще одним показанием к применению препарата ЦЕФИКС являются кишечные инфекции у детей. Однако было бы ошибочно ограничивать возможность применения этого антибиотика исключительно указанными выше заболеваниями. Как и другие представители группы цефалоспоринов, он эффективен при заболеваниях ЛОР-органов, верхних дыхательных путей, бронхите, пневмонии. Однако если придерживаться современного подхода к антибиотикам как исчерпываемому природному ресурсу, то при указанных инфекциях лучше применять другое лекарственное средство — ЦЕФОДОКС, который также является представителем III поколения цефалоспоринов.

Первые антибиотики группы цефалоспоринов предназначались исключительно для парентерального введения. Огромным достижением химиков-синтетиков в области фармакологии можно считать создание препаратов, предназначенных для перорального приема. В свою очередь, компания «Мегаком» дала отечественному потребителю возможность пользоваться этими преимуществами — все предлагаемые лекарственные средства, за исключением препарата ЦЕФУМАКС, доступны в форме капсул или таблеток, покрытых оболочкой. Более того, ЛЕКСИН, ЦЕФОДОКС и ЦЕФИКС выпускаются также в виде порошка для приготовления суспензии, что облегчает проведение антибиотикотерапии у детей.

Действующие вещества препаратов ЦЕФУТИЛ (цефуроксима аксетил) и ЦЕФОДОКС (цефподоксима проксетил) являются пролекарствами. Поступая в организм в неактивной форме, в процессе деэтерификации в стенке кишки они превращаются в активные метаболиты, которые и поступают в кровоток. Таким образом уменьшается риск развития дисбиоза кишечника.

Включение в продуктовый портфель препарата ЦЕФУМАКС, предназначенного для парентерального введения, продиктовано заботой об удобстве пациента и врача. Это лекарственное средство содержит то же действующее вещество, что и ЦЕФУТИЛ, что позволяет проводить ступенчатую терапию.

Важно отметить, что по итогам 2010 г. компания «Мегаком» на рынке цефалоспоринов I, II, III и IV поколений является лидером по объе­му аптечных продаж в денежном выражении. А в целом на рынке цефалоспоринов (I, II, III и IV поколений) препараты этой компании занимают значимую долю — 13,3% в денежном выражении и около 4% в натуральном (рис. 1)*.

Рис. 1
Компания «Мегаком» — в маркетинге мелочей не бывает
Удельный вес цефалоспоринов компании «Мегаком» в сегменте цефалоспоринов в денежном и натуральном выражении по итогам 2008–2010 гг.

Компания «Мегаком» — в маркетинге мелочей не бываетПрименение антибактериальных лекарственных средств нацелено на устранение возбудителя заболевания и предполагает выздоровление пациента. Однако существует ряд заболеваний, которым свойственно хроническое течение. Наиболее распространенные и социально значимые заболевания: артериальная гипертензия, сахарный диабет, бронхиальная астма, язвенная болезнь желудка и двенадцатиперстной кишки. Что может предложить компания «Мегаком» таким больным рассказал Антон Медведев, продакт-менеджер компании по терапевтической группе препаратов.

Лекарственные средства компании «Мегаком» сочетают высокую эффективность, безопасность и удобство применения. Большинство из них позволит достичь желаемого терапевтического эффекта при приеме 1 раз в сутки. ДУАКТИН, ЛИНОТОР, ЛУКАСТ и ГЛИАНОВ являю­тся генерическими препаратами, что дает возможность отечественному потребителю извлечь максимальную пользу от приема современных лекарственных средств, имеющих доступные цены.

Перечень предлагаемых препаратов постоянно увеличивается. Не так давно его пополнил ОПРАЗОЛ — лиофилизат для приготовления раствора для инфузий. Действующее вещество препарата — омепразол — является признанным стандартом в лечении язвенной болезни желудка и двенадцатиперстной кишки.

Пациентам с артериальной гипертензией компания «Мегаком» предлагает препарат ДУАКТИН, активной субстанцией которого является амлодипин — представитель последнего III поколения блокаторов кальциевых каналов. Гипотензивный эффект при его применении наступает постепенно и длится более 24 ч, по­этому удается избежать суточных скачков давления и нежелательного раздражения симпатической нервной системы, так что не повышается частота сердечных сокращений, и соответственно, не увеличивается потребность миокарда в кислороде. Его также можно применять у пациентов с подагрой, поскольку он не влияет на обмен веществ. В отличие от блокаторов кальциевых каналов I поколения амлодипин не повышает уровня катехоламинов в плазме крови и не стимулирует ренин-ангиотензиновую систему. Возможность разового приема способствует приверженности больных такой терапии.

Другим препаратом, предлагаемым компанией «МЕГАКОМ» для снижения артериального давления, является ЛИНОТОР. Его активное вещество — лизиноприл — ингибитор ангиотензинпревращающего фермента. Этот препарат, как и ДУАКТИН хорошо переносится пациентами, редко вызывает побочные реакции и отличается длительностью гипотензивного эффекта, потому его также можно применять 1 раз в сутки.

Для больных бронхиальной астмой и аллергическим ринитом появилось новое лекарственное средство — ЛУКАСТ, содержащее монтелукаст — антагонист лейкотриеновых рецепторов. Согласно данным GINA (Global Initiative for Asthma), монтелукаст является базисным средством в терапии бронхиальной астмы. Его эффекты связаны с уменьшением воспаления, индуцированного лейкотриенами. Он устраняет бронхообструкцию и резко уменьшает количество эозинофилов в периферической крови. Препарат можно применять для длительного лечения бронхиальной астмы, предупреждения возникновения симптомов заболевания в дневное и ночное время, а также при физической нагрузке. Эффективен он и при аллергическом рините.

Другим средством, которое применяют при бронхиальной астме, является оригинальный препарат АЭРОФИЛЛИН. Его активная субстанция — доксофиллин — действует исключительно на гладкие мышцы бронхов и легочных сосудов, что способствует бронходилатации. АЭРОФИЛЛИН положительно влияет на дыхательные мышцы, увеличивая силу вдоха и выдоха, что особо важно для пациентов с хронической обструктивной болезнью легких и эмфиземой легких. Препарат не оказывает стимулирующего действия на центральную нервную систему, не влияет на работу сердца, сосудов и почек.

Больным сахарным диабетом компания «Мегаком» предлагает препарат ГЛИАНОВ, содержащий глимепирид. При правильном подборе дозы у ряда пациентов прием 1 раз в сутки может обеспечить необходимый антигликемический эффект, что выгодно отличает это лекарственное средство от других представителей этого класса.

Компания «Мегаком» — в маркетинге мелочей не бываетКак показывает практика, эффективность самолечения уже не вызывает сомнения. Сергей Подорожный, продакт-менеджер компании по дерматологической и ОТС-группе, рассказал о тех лекарственных средствах, которые пациенты могут покупать без рецепта врача. На украинском фармацевтическом рынке уже завоевал признание гомеопатический медицинский препарат для похудения ЦЕФАМАДАР от немецкой компании «Цефак». Не так давно в аптечные учреждения поступил и успешно продается препарат ЦЕФАСЕЛЬ, содержащий микроэлемент селен, который необходим для нормальной жизнедеятельности организма. Он является основой защитной антиоксидантной системы организма, применяется в комплексной терапии онкологических заболеваний, при патологии щитовидной и поджелудочной желез, целом ряде воспалительных заболеваний.

Есть все основания считать, что препарат ЦЕФАВОРА, который в скором будущем должен появиться в продаже, также будет хорошо принят и востребован отечественным потребителем. Это лекарственное средство представляет оригинальную комбинацию трех активных ингредиентов растительного происхождения: гинкго билоба (Ginkgo biloba), омелы белой (Viscum Album L.) и боярышника (Crataegus laevigata and monogyna). Его действие направлено на улучшение кровообращения в головном мозгу, улучшение микроциркуляции в периферических органах и тканях.

Дерматологическая линейка продуктов компании «Мегаком» представлена антибактериальными и гормональными мазями. Мазь и крем ФУЗИДЕРМ хорошо знакомы отечественному потребителю. Содержащаяся в них фузидиевая кислота оказывает дозозависимое бактерицидное (бактериостатическое) действие на широкий круг грамположительных микроорганизмов, в том числе — резистентных к ряду традиционных антибиотиков. Фузидиевая кислота демонстрирует высокую эффективность при лечении первичных или вторичных инфекций кожи, мягких тканей, таких как угревая болезнь, инфицированные раны и ожоги, импетиго, фолликулит и т.д. В конце лета 2010 г. компания «Мегаком» расширила линейку продуктов Фузидерм — и вывела на отечественный фармацевтический рынок ФУЗИДЕРМ в форме геля. Широкая продуктовая линейка позволит выбрать именно ту форму препарата, которая наиболее соответствует потребностям больного.

Важно отметить, что в целом брэнд ФУЗИДЕРМ активно развивается в своей конкурентной среде. По итогам 2010 г. его аптечная реализация демонстрирует активное развитие — по сравнению с 2009 г. его объем продаж увеличился более чем на 36% в денежном выражении и на 38% — в натуральном. А доля в группе D06A «Антибиотики для местного применения» составила 13% в стоимостном объеме (рис. 2)*.

Рис. 2
Компания «Мегаком» — в маркетинге мелочей не бывает
Удельный вес ФУЗИДЕРМА компании «Мегаком» в сегменте конкурентной группы препаратов D 06 A в денежном и натуральном выражении по итогам 2008–2010 гг.

ДЕЛОР и ЭЛОЗОН являются гормональными мазями для местного применения. По степени фармакотерапевтической активности различают топические кортикостероиды слабой, умеренной, высокой и очень высокой активности. ЭЛОЗОН относится к активным кортикостероидам. Действующее вещество лекарственного средства — мометазона фуроат. Молекула мометазона фуроата характеризуется высоким профилем безопасности, что очень важно для терапии кортикостероидами. А экономичная упаковка препарата ЭЛОЗОН делает его еще более востребованным.

ДЕЛОР содержит клобетазола пропионат — стероид высокой активности. Если необходимо устранить проявление воспаления неинфекционного генеза, при котором бессильны более слабые гормональные мази, рекомендуют этот препарат.

Таким образом, при выборе маркетируемых продуктов использовались самые разные критерии: потребность украинского пациента, его платежеспособность, новизна, эффективноть, безопасность и удобство применения предлагаемых препаратов, тенденции развития отечественного фармацевтического рынка. Правильная расстановка приоритетов по каждому из этих показателей позволила создать выборку лекарственных средств, которые пользуются популярностью у покупателей. Об этом полезно знать работникам аптек и аптечных сетей, которые отвечают за формирование ассортимента.

Ирина Смольянинова,
Оксана Сергиенко
*По данным аналитической системы исследования рынка «PharmXplorer»/«Фармстандарт» компании «Proxima Research».
Топ-5 препаратов, которые потеряют патентную защиту в 2014 г.

Комментариев нет » Добавить свой

Другие статьи раздела

[2017-05-19 18:38]
Лиотон

[2017-05-19 18:36]
Бриф-анализ фармрынка: итоги апреля 2017 г.

[2017-05-19 18:15]
Вольтарен Форте

[2017-05-19 18:15]
Пантенол

[2017-05-19 18:05]
Амоксиклав

[2017-05-19 18:05]
Пилобакт Нео

[2017-05-19 18:04]
Азитро Сандоз

[2017-05-19 18:02]
Сандоз

[2017-05-19 18:01]
Технологии в работе. Оцифрованый человек или очеловеченная цифра?

[2017-05-18 17:56]
Улучшился ли доступ к лекарствам за последнее десятилетие?

Последние новости и статьи

[2017-05-26 14:07]
Парламентар звернув увагу Уряду на борги України перед асамблеєю ВООЗ

[2017-05-26 12:15]
Актуальні показники проведення тендерних закупівель у «ProZorro» станом на квітень 2017 р.

[2017-05-26 11:41]
Как распознать наступление менопаузы

[2017-05-26 11:19]
ГС «АПАУ» звернулася до розпорядників бюджетних коштів з вимогою не блокувати програму «Доступні ліки»

[2017-05-26 11:00]
Как защититься от теплового удара: рекомендации специалистов

[2017-05-26 10:26]
Простое изменение рациона повышает вероятность зачатия ребенка

[2017-05-25 17:41]
Бессонные ночи могут представлять опасность для жизни

[2017-05-25 17:06]
Уряд зменшив одноразову допомогу лікарям, що йдуть працювати у первинну ланку та на село

[2017-05-25 16:38]
Почему вредно не только недосыпание, но и избыток сна

[2017-05-25 15:50]
Дніпропетровське відділення АМКУ оштрафувало декількох власників аптек за введення споживачів в оману

Главное в номере, Лекарства, лекарственные препараты и средства. Цены на лекарства, Новости фармацевтики и фармации, Топ Морион Все новости

Подписка на новости


№ 11 (782) 21 марта 2011 г.
PDF-версия номера



Средневзвешенная розничная стоимость лекарственных средств в Украине на апрель 2017



Мы в социальных сетях:

Еженедельник Аптека в Твиттере Еженедельник Аптека на Facebook Еженедельник Аптека в Google+