Сила в единстве: компания Teva укрепляет позиции лидера

ИСТОРИЯ TEVA — ПОСТОЯННОЕ РАЗВИТИЕ

История компании уходит корнями в начало прошлого века, когда в 1901 г. в Иерусалиме было создано небольшое аптечно-дистрибьюторское предприятие. Активное развитие компании началось в 30-х годах ХХ в. одновременно со становлением фармацевтической промышленности Израиля. Важные для компании события произошли в 1985 г., когда Teva объединилась с американской компанией Grace, что позволило ей выйти на рынок США. Заняв там лидирующее положение, Teva приступила к работе над усилением своих позиций в Европе. Основной стратегией развития Teva был и остается рост бизнеса за счет приобретений. Следует отметить, что за последние 20 лет к компании присоединилось более 40 новых предприятий, за счет чего в 1990 годах она расширила международное присутствие и уже к 2000 г. вошла в число 20 крупнейших фармацевтических производителей мира. В 2006 г. Teva совершила стратегическую сделку по приобретению американской корпорации IVAX, что фактически позволило ей стать мировым лидером в генерическом сегменте. И, наконец, последнее событие — приобретение корпорации Barr, которая в октябре 2006 г. объединилась с компанией Pliva, — стало очередной знаменательной вехой в истории Teva. Из года в год Teva уверенно входит в рейтинги наиболее успешных фармацевтических компаний.

Сегодня продукция Teva реализуется в более чем 80 странах. Компания имеет представительства во многих государствах, в том числе в Украине, и штат более 28 тыс. сотрудников по всему миру.

ПРИОРИТЕТНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ TEVA

В продуктовом портфеле Teva не только качественные генерики, применяемые в основных терапевтических областях, но и инновационные продукты, среди которых всемирно известный препарат, предназначенный для терапии рассеянного склероза, КОПАКСОН (глатирамера ацетат), поставляемый на рынок Украины.

Генерический портфель Teva является одним из самых больших и конкурентоспособных в мире, что делает компанию ключевым поставщиком лекарственных средств в рамках многих национальных систем здравоохранения, включая Израиль, США, а также Великобританию и некоторые другие страны Европейского Союза.

Продуктовое предложение компании охватывает основные терапевтические области и содержит около 350 препаратов, представленных более чем 700 различными лекарственными формами и дозировками. При этом Teva постоянно работает над расширением своего продуктового портфеля. Так, по состоянию на февраль 2008 г. на рассмотрении в Управлении по контролю за пищевыми продуктами и лекарственными средствами США (Food and Drug Administration — FDA) находилось 160 заявок Teva на регистрацию новых препаратов, а в 2007 г. компания получила 1160 разрешений на маркетинг лекарственных средств в Европе, касающихся 89 новых препаратов в 206 различных лекарственных формах и дозировках.

Teva активно ведет научно-исследовательскую деятельность, на финансирование которой компания выделяет до 6% своего годового оборота. В результате этой серьезной работы на мировом рынке появились два оригинальных препарата — КОПАКСОН, применяемый в терапии рассеянного склероза, и АЗИЛЕКТ (разаджилин) для лечения болезни Паркинсона. Наряду с производством лекарственных средств, применяемых в терапии заболеваний центральной нервной системы, также приоритетными направлениями для компании являются разработка и производство препаратов для лечения аутоиммунных, респираторных и онкологических заболеваний. Большинство научных исследований компания осуществляет на базе ведущих мировых научных центров, а также в научно-исследовательских институтах и лабораториях Израиля.

Производственная инфраструктура Teva отличается широтой географического охвата и разнообразием производственных подразделений, которые в том числе занимаются синтезом химических субстанций. Сегодня на заводах компании производится 250 химических субстанций. Таким образом, Teva является одним из лидирующих поставщиков химического сырья в мире для производителей как генериков, так и инновационных лекарственных средств.

Производство строго соответствует стандартам GMP, требованиям FDA и Европейского агентства по лекарственным средствам (European Medicines Agency).

Высокое качество продукции Teva достигается благодаря:

• применению высоких технологий;
• использованию качественного сырья;
• постоянной работе по усовершенствованию процедур внутреннего контроля качества на каждом технологическом этапе.

В ЧЕМ СЕКРЕТ УСПЕХА TEVA?

Опираясь на более чем столетний опыт работы в фармацевтической промышленности, Teva продолжает двигаться к новым достижениям уверенной поступью лидера.

О секретах успеха компании корреспондент «Еженедельника АПТЕКА» узнавала в беседе с представителями компании. Рон Майрон отметил, что преимущества компании Teva обеспечены сбалансированным продуктовым портфелем, вертикально интегрированным производством, умением удовлетворять потребности локального рынка с учетом глобальной стратегии развития. В основе успеха команды Teva лежат лидерские качества руководящего состава, профессионализм сотрудников, а также постоянная ориентированность на потребности пациентов и интересы партнеров. Забота о пациентах выражается в концентрации усилий на производстве лекарственных средств, применяемых в терапии социально значимых заболеваний, и предоставлении качественных, эффективных, современных и доступных по цене препаратов.

Начиная с 1985 г., компания постоянно расширяет свое присутствие на мировом рынке и укрепляет позиции лидера. Этот факт подтверждает правильность избранной руководством стратегии развития. 1995 г. можно считать отправной точкой стремительного роста компании за счет новых приобретений. К 2007 г. на балансе Teva находились 44 завода по производству готовых лекарственных форм в Северной Америке, Европе и Израиле, 18 предприятий по производству химических субстанций, 15 научно-исследовательских центров. Последнее приобретение Teva позволит компании реализовать стратегические и экономические преимущества и таким образом создать дополнительную стоимость для акционеров.

ОБЪЕДИНЕНИЕ TEVA И BARR

В июле 2008 г. Teva и Barr объявили о подписании соглашения о приобретении Barr израильской компанией. 23 декабря 2008 г. сделка была официально завершена. Эта крупнейшая за историю существования Teva сделка после приобретения в 2007 г. американской фармацевтической компании IVAX. Barr — холдинговая компания, ключевыми рынками которой являются США, Хорватия, Германия, Польша и Россия. В состав холдинга входят 3 дочерних компании, в частности Pliva. Учитывая то, что Barr сегодня является одним из крупнейших производителей генериков, приобретение Teva значительно расширит пакет генерических и патентованных препаратов, выпускаемых компанией.

Как рассказал Рон Майрон, региональные подразделения компании будут представлены в 60 странах со штатом около 37 тыс. сотрудников. Продуктовый портфель охватит более 500 наименований. Компания не только увеличит рыночную долю в странах Европы, но и преумножит количество перспективных разработок. На многих рынках Teva станет лидером среди производителей генериков, на остальных укрепит свои позиции. Используя как конкурентное преимущество глобальную инфраструктуру, Teva сможет значительно усилить научно-исследовательские и производственные мощности, улучшить маркетинг и дистрибьюцию, укрепить административно-юридическую базу. Масштаб открывающихся перед Teva возможностей действительно впечатляет. По словам Рона Майрона, цель компании — быть лидером на мировом фармацевтическом рынке. Объединение — это важный стратегический шаг на пути к достижению цели. Рост рыночной силы объединенной компании позволит существенно повысить доходы предприятия. Вырастут и инвестиционные возможности обновленной Teva. Прибыль от сделки ожидается в IV кв. 2009 г.

В разгар мирового финансового кризиса особенно актуально удержать на высоком уровне конкурентоспособность. Рон Майрон выразил уверенность, что Teva сможет достойно ответить на все вызовы времени и максимально реализовать открывающиеся возможности. По его мнению, мировой финансовый кризис увеличит роль генериков в общественном здравоохранении вследствие их ценового преимущества перед оригинальными препаратами.

Рон Майрон также подчеркнул, что в этот трудный для Украины период компания будет всячески поддерживать своих партнеров. Однако, по его словам, для успешного развития дистрибьюции в Украине в дальнейшем необходима поддержка и со стороны государственных органов. Что касается непосредственных продаж в учреждения розничной аптечной торговли, Рон Майрон отметил, что это коммерческий вопрос, поскольку, как известно, спрос рождает предложение. Поэтому компания, при наличии соответствующего спроса, должна будет проанализировать и оценить все нюансы с учетом интересов участников.

КАК БУДЕТ ПРОХОДИТЬ ПРОЦЕСС ИНТЕГРАЦИИ

Интеграция — сложный поступательный процесс объединения компаний, требующий больших капиталовложений. Огромная роль в реализации процесса интеграции принадлежит человеческому фактору. Teva и Barr обладают значительным интеграционным опытом, что существенно улучшает планирование и контроль реализации интеграционного проекта.

О том, как будет проходить процесс интеграции, рассказал Орен Арбел.

По его словам, в течение нескольких месяцев после объявления о планируемой сделке в июле прошлого года руководство обеих компаний разрабатывало детальные планы по интеграции, для того чтобы процесс был наиболее успешным и эффективным. После получения официального одобрения сделки Федеральной комиссией по торговле США (Federal Trade Commission) и Европейской комиссии началась работа по слиянию компаний, основной задачей которой является максимальная реализация синергии, возникающей за счет объединения ресурсов и ключевых преимуществ обеих компаний.

Руководством компаний обеспечена максимальная прозрачность интеграционного процесса. В период интеграции большинство сотрудников обеспокоены в первую очередь собственными перспективами. Орен Арбел подчеркнул, что роль каждого сотрудника в объединенной компании будет открыто пересмотрена. Он также добавил, что Teva не собирается сокращать штат.

По словам Орена Арбела, руководство Teva понимает, что, как бы хорошо не был спланирован проект по интеграции, на пути его реализации обязательно встретятся непредвиденные ситуации внутри компании или за ее пределами, поэтому важным является контроль реализации проекта. Орен Арбел сообщил, что Teva имеет отработанный механизм мониторинга, который позволит менеджерам по интеграции отслеживать результаты выполняемых действий и сравнивать их с запланированными. Согласно плану интеграция должна быть завершена в течение І кв. 2009 г.

СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ПЛАНЫ TEVA НА БУДУЩЕЕ

Как рассказал Рон Майрон, прошлый год оказался очень успешным для Teva, несмотря на нестабильную экономическую ситуацию в мире. В ІІІ кв. 2008 г. объемы продаж компании увеличились на 20%, а в международном подразделении прирост продаж составил 29% по сравнению с аналогичными показателями 2007 г. По словам Рона Майрона, все региональные подразделения продемонстрировали отличные результаты. По его прогнозам, 2009 г. должен быть также результативным, хотя и более трудным вследствие нарастания мирового финансового кризиса. Компания постарается взять на себя повышенные стратегические обязательства, с тем чтобы удвоить объемы продажи к 2011 г. и увеличить их еще в два раза в последующие три года. Планируется увеличение инвестиций в научно-исследовательские разработки, улучшение системы поставок и повышение эффективности торговопроводящих сетей.

Поскольку темпы роста рынков США, а также Западной и Центральной Европы снижаются, возрастает значимость рынков международного подразделения Teva. По словам Рона Майрона, компания намерена расширить влияние и ускорить рост на рынках с высоким потенциалом, в том числе и на фармацевтическом рынке Украины. В странах международного подразделения Teva будет стремиться к сохранению численности штата, а также к привлечению новых сотрудников, необходимых для дальнейшего развития компании.

TEVA В УКРАИНЕ

Александра Сологуб напомнила, что в Украине Teva присутствует более 10 лет. Продукция, выпускаемая компанией, широко известна среди украинских потребителей благодаря таким производителям, входящим сегодня в состав Teva, как Galena, IVAX, Biogal и др. Сегодня в нашей стране зарегистрировано более 100 наименований лекарственных средств, которые производятся компанией. Продукция, поставляемая в Украину, производится на заводах в Израиле, Мексике и Европе. Качество продукции Teva подтверждается признанием Государственной службой лекарственных средств и изделий медицинского назначения Министерства здравоохранения Украины сертификатов соответствия GMP в отношении всех заводов компании, продукция которых поставляется на украинский рынок.

В 2008 г. в Украине компанией были начаты регулярные бесперебойные поставки препаратов госпитального сегмента. Кроме того, были зарегистрированы новые рецептурные средства, в первую очередь для терапии хронических неврологических и кардиологических заболеваний.

На украинском фармацевтическом рынке Teva известна в первую очередь благодаря таким препаратам безрецептурной группы, как НИТТИФОР, РЫБИЙ ЖИР, РЕВАЛИД, НОВО-ПАССИТ, СТОПТУССИН, САНОРИН, ПЕПОНЕН, ЙОКС. Однако в последние годы компания активно работала над расширением портфеля в сторону рецептурной группы.

Сегодня приоритетными направлениями деятельности компании Teva в Украине является продвижение такой продукции:

• КОПАКСОН — препарат, показанный к применению в терапии рассеянного склероза, для снижения частоты обострений и скорости развития инвалидизирующих осложнений. КОПАКСОН отличается высокой эффективностью и хорошей переносимостью;
• препараты, применяемые в терапии онкологических заболеваний. Компанией контролируется весь процесс производства, благодаря чему обеспечивается доступность терапии качественными и эффективными лекарственными средствами широкому кругу пациентов;
• препараты, применяемые в терапии респираторных заболеваний — БЕКЛАЗОН ЭКО, САЛАЛАМОЛ ЭКО, НАЗОФАН. Кроме того, компания предлагает потребителю оригинальное устройство доставки препарата к органу-мишени — ЛЕГКОЕ ДЫХАНИЕ, что позволяет с одной стороны повысить эффективность применения за счет более глубокого введения лекарственного средства и с другой — удобно использовать аэрозоль пациентом.

Также компания продвигает препараты кардиологического и неврологического направления, которые теперь имеют принципиально другое значение в объединенном портфеле препаратов компании. Необходимо отметить, что портфели компаний Teva и Pliva в Украине практически не имеют пересечений, а дополняют друг друга, в результате чего портфель продуктов объединенной компании стал более гармоничным. В нем равнозначно присутствуют госпитальные, рецептурные и ОТС-препараты. Лидерами рецептурного сегмента будут такие брэнды компании Pliva, как СУМАМЕД, КОРИНФАР, ФИНЛЕПСИН, ЦЕРУКАЛ, КОНТРИКАЛ.

По словам Александры Сологуб, интеграционный процесс планируется завершить в течение І кв. 2009 г. За этот период будет определена структура регионального представительства и объединены офисы. Таким образом, в 2009 г. в Украине региональные представительства Teva и Pliva будут развивать деятельность как единое структурное подразделение.

Также в этом году компания планирует развивать в Украине аптечный и госпитальный сегменты, понимая, что в период кризиса потребуется пересмотр подходов в маркетинговых инвестициях. В работе с партнерами компания будет продолжать придерживаться индивидуального подхода. Александра Сологуб подчеркнула, что, несмотря на кризис, портфель компании в Украине продолжит расширяться для того, чтобы потребители могли иметь доступ к качественным, эффективным и доступным по цене лекарственным средствам производства компании Teva.

Представители международного регионального подразделения Teva Рон Майрон и Орен Арбел поздравили партнеров и клиентов, всех жителей Украины с Новым годом и Рождеством и пожелали здоровья, благополучия, успехов во всех начинаниях и взаимопонимания. А также чтобы 2009 г. в Украине оказался намного лучше, чем сейчас прогнозируется. o

Елена Приходько, фото Любови Столяр