Слабое звено фармацевтического рынка

От игроков фармрынка нередко можно услышать поговорку: «Хороший был 2008 год, жаль только, что закончился он в октябре». Первая шоковая реакция на изменения курсов иностранных валют и активное вмешательство правительства в жизнедеятельность отрасли уже позади, начинается период подведения итогов и поиска новых решений для дальнейшего развития бизнеса.

Какое же звено товаропроизводящей цепочки лекарственных средств оказалось наиболее слабым в период финансового кризиса — производитель, дистрибьютор или аптечная сеть? Ответ на этот вопрос совместными усилиями искали участники пресс-клуба, который состоялся 15 апреля в Международном выставочном центре (Киев) под эгидой Первого независимого фармацевтического бизнес-портала www.pharma.net.ua. Соорганизаторами мероприятия выступили Комитет по вопросам здравоохранения Европейской Бизнес Ассоциации (EBA) и компания «SMD», тренинговый партнер — компания «CBS» («Core Business School»). Модераторами пресс-клуба стали председатель комитета по вопросам здравоохранения ЕВА, глава представительства компании «AstraZeneсa» в Украине Владимир Игнатов и вице-президент ИД «Здоровье Украины» Валерий Кидонь.

Организаторы предложили провести мероприятие в формате клинического разбора. Пациент — товаропроводящая цепочка, состояние здоровья которой требует немедленной диагностики и терапии. В качестве диагностов выступили генеральный директор компании «SMD» Ирина Горлова и генеральный директор «КОМКОН Фарма» Олег Фельдман. На роли «лечащих врачей» организаторы пригласили представителей каждого звена товаропроводящей цепочки. От имени руководителей аптечных сетей выступили коммерческий директор «Системы аптек «Линда-Фарм» Ирина Ступакова, генеральный директор группы компаний «Медфармхолдинг» Петр Чепель, начальник отдела маркетинга ООО «Аптека гормональных препаратов» Николай Степанов. Управляющий партнер ЗАО «Альба Украина» Владимир Дудка и президент группы компаний «Биокон» Александр Яворский высказали позицию дистрибьюторов. От имени производителей лекарственных средств выступили руководитель ОТС-подразделения украинского представительства «Boehringer Ingelheim» Петар Богданович, директор по коммерческим операциям в Украине корпорации «Артериум» Александр Мельник, генеральный директор представительства «GlaxoSmithKline» в Украине Андрей Стогний. Директор консалтинговой компании «ABCS» Елена Заика предоставила практические рекомендации касательно организации и оптимизации логистической инфраструктуры

Резюмируя мнения экспертов и участников пресс-клуба, наиболее слабым звеном оказался дистрибьютор, который несет курсовые риски, поэтому в дальнейшем зарубежным производителям необходимо создать новые условия работы с компаниями-дистрибьюторами, взяв на себя часть рисков или перейдя на работу в гривне, открыв локальные дочерние предприятия. Ценовой контроль со стороны производителей на всех этапах дистрибьюции также необходим. Достаточно перспективны и заслуживают внимания со стороны игроков рынка новые торговые площадки — интернет-аптеки, доставка лекарственных средств почтой. Одним из вариантов решения проблем в будущем может стать деятельность логистических операторов. Возможности и перспективы логистического оператора как альтернативы дистрибьюции на фармацевтическом озвучил директор по стратегическому маркетингу и развитию группы компаний «УВК» Олег Каленский.

Итак, слабое звено (дистрибьютор) озвучено, однако практическое решение проблемы не найдено. К сожалению, в поиске ответа на вопрос «Кто виноват », участники фармрынка все еще забывают перенести свое внимание на более важный — «Что делать ». Хочется верить, что в ближайшее время операторы сделают выводы и внесут кардинальные изменения в свою деятельность. Однако, по мнению В. Игнатова, банкротство и исчезновение многих компаний с рынка произойдет уже в недалеком будущем.

Анна Бармина, фото Любови Столяр

Бажаєте завжди бути в курсі останніх новин фармацевтичної галузі?
Тоді підписуйтесь на «Щотижневик АПТЕКА» в соціальних мережах!