|
На отечественном рынке брэнд КАНЕФРОН® Н представлен в форме драже, № 60 и капель для перорального применения, флакон 100 мл. При этом по итогам 2008 г. наиболее весомую долю в общем объеме продаж торговой марки КАНЕФРОН® Н занимал препарат в форме драже, которая составила более 69% в денежном и 67% в натуральном выражении.
Давайте рассмотрим, как развивается рынок продаж препаратов группы G04B «Прочие средства, применяемые в урологии, включая спазмолитики» и какие тенденции характерны для препаратов торговой марки КАНЕФРОН® Н.
РОЗНИЧНЫЕ ПРОДАЖИ
Среди брэндов группы G04B по объему аптечных продаж лекарственных средств (ЛС) в денежном выражении в I кв. 2009 г., как и годом ранее, лидирующую позицию в топ-листе брэндов занял КАНЕФРОН® Н (табл. 1). А прирост объема продаж этого брэнда в I кв. 2009 г. по сравнению с аналогичным периодом прошлого года оказался выше такового (более чем на 21%) в целом по конкурентной группе G04B (рис. 1) и практически на 27% превысил общерыночный прирост сегмента ЛС.
Квартальная динамика объема аптечных продаж КАНЕФРОН® Н в денежном выражении в I кв. 2007–2009 гг. положительно коррелирует с таковой конкурентной группы G04B и характеризуется возрастающим трендом (рис. 2). И это неудивительно, ведь высокая терапевтическая эффективность КАНЕФРОН® Н незамедлительно отражается на объеме его розничной реализации.
Впечатляет тот факт, что КАНЕФРОН® Н стремительно увеличивает свою долю в конкурентной группе G04B, которая по итогам 2008 г. уже составила более 18% (рис. 3).
В разрезе квартальной динамики этот процесс характеризуется восходящим трендом развития. Так, уже по итогам I кв. 2009 г. удельный вес препарата КАНЕФРОН® Н в общем объеме аптечных продаж ЛС конкурентной группы G04B в денежном выражении составил 21,6% (рис. 4).
Интересно также взглянуть на показатель, который отображает долю розничных торговых точек, в которых хотя бы однажды в исследуемый период был реализован данный препарат (ПРТ). Как видим, удельный вес торговых точек, в которых отмечали продажи препарата КАНЕФРОН® Н, составил более 80%, а по итогам I кв. 2009 г. уже превысил 87% и планомерно увеличивается (рис. 5).
РЕКЛАМНАЯ И ПРОМОЦИОННАЯ АКТИВНОСТЬ
Препараты торговой марки КАНЕФРОН® Н по итогам 2007–2008 гг. были обеспечены рекламной поддержкой преимущественно в прессе и на радио (рис. 6). При этом компания отдает предпочтение образовательным программам, в том числе и на телевидении.
Значительное влияние на увеличение объема продаж препарата КАНЕФРОН® Н несомненно оказывает промоционная активность компании-производителя по работе с врачами различных специальностей и фармацевтами.
Прирост объема продаж брэнда КАНЕФРОН® Н в I кв. 2009 г. по сравнению с I кв. 2008 г. оказался более чем на 21% выше такового в целом по конкурентной группе G04B и практически на 27% превысил общерыночный прирост сегмента ЛС |
Отметим, что количество воспоминаний о промоциях медпредставителей с ЛС торговой марки КАНЕФРОН® Н свидетельствует о том, что превалирующими являются таковые врачей (рис. 7). Их доля планомерно увеличивалась и уже по итогам IV кв. 2008 г. составила около 79%. Таким образом, наибольшие усилия при проведении промоционных мероприятий компания-производитель направляет на аудиторию врачей.
Проанализировав воспоминания врачей о промоциях медпредставителями препарата КАНЕФРОН® Н, следует отметить, что максимальный удельный вес в общем количестве таковых в разрезе различных специальностей по итогам 2007–2008 гг. занимают гинекологи (рис. 8). Также высокие показатели характерны для урологов и педиатров (более 20% общего количества воспоминаний о промоциях медпредставителями с препаратом КАНЕФРОН® Н).
Следует отметить, что по сравнению с 2007 г. удельный вес количества воспоминаний гинекологов, урологов и педиатров в 2008 г. увеличился, что также подтверждает эффективность промоционных усилий.
АПТЕЧНЫЕ УЧРЕЖДЕНИЯ
Рассмотрим специфику продаж препарата КАНЕФРОН® Н. Более подробный анализ поможет подготовить рекомендации по величине месячного товарного запаса КАНЕФРОН® Н и сориентирует специалистов отделов закупок в подходах к управлению закупками препаратов этой торговой марки.
Для проведения анализа использовали репрезентативную выборку аптечных учреждений, а каждой торговой точке (ТТ) — аптеке, аптечному пункту, киоску — была присвоена финансовая характеристика.
При формировании классов ТТ по финансовым характеристикам и расчете объема продаж препарата КАНЕФРОН® Н использовали данные за январь 2009 г., которые и дали возможность спрогнозировать потребности в его товарных запасах.
Так, сведения за январь 2009 г. свидетельствуют, что в среднем минимальное количество упаковок КАНЕФРОН® Н (3–4 упаковки) было продано аптечными учреждениями со среднемесячной выручкой до 70 тыс. грн. В аптеках и аптечных киосках средний объем продаж этого препарата примерно одинаков. Максимальное количество проданных упаковок препаратов торговой марки КАНЕФРОН® Н (34–35 упаковок) отмечают в аптечных учреждениях с объемом продаж более 500 тыс. грн. (рис. 9).
В разрезе различных категорий населенных пунктов среднее количество проданных в январе 2009 г. упаковок препаратов торговой марки КАНЕФРОН® Н, сгруппированных по ТТ, несколько отличается. Лидируют по этому показателю аптеки, расположенные в городах с населением от 100 тыс. до 2 млн человек. Тогда как минимальное количество проданных упаковок отмечали в аптечных киосках небольших городов с населением до 100 тыс. человек и 100–700 тыс. человек. Примечательно также, что в аптечных пунктах, расположенных в городах с разной численностью населения, продают примерно одинаковое количество упаковок КАНЕФРОН® Н.
Таблица 1 |
Топ-лист брэндов ЛС по объему аптечных продаж в группе G04B «Прочие средства, применяемые в урологии, включая спазмолитики» в денежном выражении по итогам I кв. 2009 г. с указанием позиции в рейтинге за аналогичный период 2008 г. |
Брэнд |
№ п/п, год |
|
2009
|
2008
|
|
КАНЕФРОН® Н |
1
|
1
|
ВИАГРА |
2
|
2
|
ГЕНТОС |
3
|
3
|
ДЖЕНАГРА |
4
|
4
|
ВИТАПРОСТ |
5
|
6
|
УРОЛЕСАН |
6
|
7
|
ЦИСТОН |
7
|
16
|
ИМПАЗА |
8
|
5
|
СИАЛИС |
9
|
8
|
НЕФРОФИТ |
10
|
10
|
Таблица 2 |
Рекомендации по объему среднего месячного товарного запаса препарата КАНЕФРОН® Н (упаковок) для всех типов ТТ с различными финансовыми характеристиками |
Тип ТТ
|
Аптеки
|
Аптечные пункты
|
Аптечные киоски
|
Объем месячной выручки, тыс. грн.
|
Не менее
|
Не менее
|
Не менее
|
<70
|
3–4
|
4–5
|
3–4
|
70–140
|
5–6
|
7–8
|
5–6
|
140–250
|
9–10
|
11–12
|
9–10
|
250–500
|
19–20
|
23–24
|
15–16
|
>500
|
30–35
|
–
|
30–35
|
Проанализировав специфику продаж препаратов торговой марки КАНЕФРОН® Н в натуральном выражении и его активную рекламную кампанию, представляем наши рекомендации по величине месячного товарного запаса этого препарата для ТТ с различными финансовыми характеристиками (табл. 2).
Также необходимо учитывать, что благодаря широкому спектру действия препарата КАНЕФРОН® Н и растительным компонентам, входящим в его состав, спрос на него будет со временем повышаться. Как видим, предпосылки к этому уже есть. Поэтому и Вы не проиграете, обеспечив оптимальный товарный запас этого брэнда в своей аптеке!
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Юлия Бондаренко
Коментарі
Коментарі до цього матеріалу відсутні. Прокоментуйте першим