Клиентские продажи, или Как эффективно продавать в отсутствие информации
Каждый руководитель фармацевтической компании желает знать, сколько его препаратов продает торговая точка: аптека, аптечный киоск, аптечный пункт, фармамаркет (далее по тексту — клиент). Зачем нужна эта информация? Для того чтобы управлять продажами. Зачем управлять продажами? Чтобы влиять на их увеличение.