Инструменты управления сбытом
Проблема управления сбытом довольно актуальна для торговых фармацевтических предприятий. Однако часто она «решается» путем увеличения объемов продаж. Между тем не всегда увеличение объемов продаж способствует повышению прибыльности предприятия. Поверхностный анализ торговой деятельности в виде ориентаций на объем продаж и наценку зачастую скрывает глубинные процессы, оказывающие влияние на эффективность работы предприятия. Управление же любым процессом предполагает регулярный комплексный анализ, знание механизмов и методов, использование инструментов влияния на те или иные процессы и тенденции, происходящие на предприятии. В управлении продажами большое значение имеют методы и инструменты ЛОГИСТИКИ. Сегодня речь пойдет о роли логистики в управлении продажами.