ДЖУНГЛИ: мнение профессионалов

В условиях сокращающегося рынка медикаментов компаниям становится все труднее сохранить свою нишу, в особенности, если речь идет о препаратах, которые не являются жизненно важными, а относятся к группе вспомогательных, например витаминные комплексы. С одной стороны, компании располагают большими возможностями в области промоции витаминов, поскольку они отпускаются без рецепта врача, а значит, их можно широко рекламировать. Кроме того, число потенциальных потребителей таких препаратов довольно велико. С другой стороны, при низкой покупательной способности населения непросто превратить потенциального потребителя в реального покупателя. Корреспондент «Еженедельника АПТЕКА» обратилась к медицинскому директору представительства компании «Сагмел» в Украине, кандидату мед. наук Владимиру Бутылину и попросила его рассказать об опыте работы на украинском рынке с препаратами ДЖУНГЛИ.

— Препараты ДЖУНГЛИ и ДЖУНГЛИ С МИНЕРАЛЬНЫМИ ПРИМЕСЯМИ зарегистрированы в Украине в феврале 1996 г., объем их продаж достаточно стабилен. Препарат ДЖУНГЛИ № 100 содержит суточные дозы витаминов А, В₁,В₂, В₆, С, D, Е, фолиевую кислоту, его можно назначать детям начиная с 2-летнего возраста. Препарат выпускают в форме жевательных таблеток в виде животных. Он имеет приятный цитрусовый вкус, что немаловажно для детей.

Владимир БУТЫЛИН Медицинский директор представительства компании «Сагмел» в Украине, кандидат мед. наук

В состав препарата ДЖУНГЛИ С МИНЕРАЛЬНЫМИ ПРИМЕСЯМИ входит не только поливитаминный комплекс, но и 7 минеральных веществ: кальций, фосфор, йод, медь, магний и др. ДЖУНГЛИ С МИНЕРАЛЬНЫМИ ПРИМЕСЯМИ можно рекомендовать детям старшего школьного возраста, подросткам и взрослым. Особенностью этого препарата является высокое содержание кальция — 100 мг. Известно, что по законам конкурентного взаимодействия кальций препятствует накоплению стронция в костной ткани, что очень важно для тех, кто живет в регионах с неблагополучной экологической обстановкой.

— Какие вспомогательные вещества содержатся в составе препаратов ДЖУНГЛИ?

— Мне понятен подтекст этого вопроса. Иногда приходится слышать упреки в том, что компания использует синтетические красители. Действительно, наши препараты содержат красители, полученные путем химического синтеза. Это красители ксантиновой природы, которые разрешены во всем мире, в том числе в США, для производства продуктов питания и лекарственных средств. Наша компания отдает предпочтение высокотехнологичному химическому синтезу, потому что это процесс управляемый, позволяющий жестко контролировать все ингредиенты, в отличие от продуктов растительного или животного происхождения. Хотелось бы подчеркнуть, что компания «Сагмел» указывает на упаковке полный состав препарата, включая не только действующие, но и вспомогательные вещества. Это продиктовано заботой о потребителе, поскольку способствует предупреждению возникновения аллергической реакции, обусловленной тем или иным ингредиентом.

— Какие методы продвижения препаратов ДЖУНГЛИ и ДЖУНГЛИ С МИНЕРАЛЬНЫМИ ПРИМЕСЯМИ использует компания на украинском рынке?

— Стратегия продвижения предусматривает несколько этапов. После растаможивания первой партии определенное количество препаратов было передано в научно-исследовательские и лечебные учреждения для проведения так называемых постмаркетинговых исследований. Это позволило компании изучить опыт применения препаратов в Украине, заручиться поддержкой специалистов, а также откорректировать некоторые аспекты позиционирования товара.

Второй этап включает размещение информации о препаратах «семейства» ДЖУНГЛИ в специализированных изданиях, а также визиты представителей компании в аптеки, расположенные в зонах действия дистрибьюторов, заключивших с компанией контракты на поставку препаратов ДЖУНГЛИ в Украину.

Третий этап начинается по мере поступления препарата в розничную сеть. Представители компании проводят информационную работу с врачами тех лечебно-профилактических учреждений, которые расположены рядом с аптеками, имеющими в наличии препараты ДЖУНГЛИ. Для этого используются образцы препарата, методические рекомендации, статьи ведущих специалистов, участие в специализированных конференциях и др. На этом этапе обеспечивается первичный спрос на препараты. Со своей стороны компания контролирует эффективность проводимых мероприятий, анализируя динамику объемов продаж препаратов в аптеках.

Четвертый этап предусматривает широкомасштабную рекламу в региональных или во всеукраинских средствах массовой информации, включая телевидение. Рекламный ролик о препаратах ДЖУНГЛИ уже транслировался в Беларуси и России. Следует отметить, что это самый дорогостоящий метод продвижения продукции, его целесообразно использовать только после того, как 75% аптек в каком-либо регионе или по стране в целом включат в свой ассортимент препараты ДЖУНГЛИ.

В настоящее время мы вплотную подошли к четвертому этапу работы по продвижению препаратов ДЖУНГЛИ в Украине и готовы ознакомить читателей «Еженедельника АПТЕКА» с мнением профессионалов.

Виталий МАЙДАННИК Заведующий кафедрой педиатрии № 4 Национального медицинского университета им. А.А. Богомольца, профессор, доктор мед. наук

— Более года назад компания «Сагмел» предоставила нам препараты ДЖУНГЛИ и ДЖУНГЛИ С МИНЕРАЛЬНЫМИ ПРИМЕСЯМИ, и мы смогли на собственном опыте убедиться в эффективности их применения у детей с вегетативными нарушениями, в частности с вегетососудистой дисфункцией, поскольку у них, как правило, отмечается дефицит различных витаминов.

Проблема вегетососудистых нарушений чрезвычайно актуальна для Украины: их диагностируют у 20% детей, из которых у каждого пятого ребенка обнаруживают пароксизмальную вегетативную недостаточность, сопровождающуюся кризами и обморочными состояниями. Кроме того, по нашим наблюдениям, вегетососудистая дистония «молодеет»: если ранее ее обнаруживали у детей в возрасте старше 9 лет, то теперь — в 7–8 лет. Как известно, вегетативно-сосудистая система регулирует трофику, питание тканей. Поэтому нарушения в ее функционировании приводят к снижению усвояемости витаминов. Эта патология относится к разряду функциональных, но очень часто такие нарушения способствуют развитию в зрелом возрасте ишемической болезни сердца, артериальной гипертензии и гипотензии, инсультов и т.д.

При лечении вегетососудистых нарушений мы рекомендуем детям поливитаминные комплексы, в том числе препараты «семейства» ДЖУНГЛИ. С моей точки зрения, их состав хорошо сбалансирован, в этих препаратах используются физиологические дозы витаминов и микроэлементов. Положительным фактором является то, что в препаратах ДЖУНГЛИ представлен весь спектр витаминов и необходимых организму микроэлементов.

Кроме детей с вегетососудистыми нарушениями, препараты также можно рекомендовать детям с заболеваниями органов пищеварения, с бактериальными воспалительными процессами разной этиологии, при иммунодефицитных состояниях. В частности, в настоящее время мы применяем методику лечения иммунодефицитных состояний, предусматривающую введение иммуноактивных препаратов только после использования витаминных комплексов.

Сергей СУР Заведующий Центральной лабораторией по  анализу качества лекарственных средств Министерства здравоохранения Украины, кандидат хим. наук

— Совсем недавно препараты ДЖУНГЛИ стали объектом пристального внимания нашей лаборатории. В лаборатории проводится анализ качества значительного числа образцов лекарственных средств различных фирм. Примерно 5–10% из них отбраковывается из-за несоответствия принятым в Украине стандартам качества. Приходится иметь дело и с фактами фальсификации лекарственных средств.

Отрадно отметить, что недавний эпизод с препаратом ДЖУНГЛИ — единственный случай за несколько лет пребывания этого продукта на украинском рынке. Поводом для проведения исследований образца послужило наличие нескольких разломанных таблеток в одной из упаковок препарата. В связи с этим мы подвергли образцы этой партии тщательному лабораторному исследованию. Все другие исследуемые показатели оказались в норме. Были проверены образцы всех остальных партий, находившихся в то время на территории Украины. Замечаний к ним у нас не возникло.

Что касается наличия разломанных таблеток, то, вероятнее всего, были нарушены правила транспортировки. Ведь детские жевательные таблетки должны быть мягче обычных таблеток, иначе ребенок не сможет их разжевать. Достаточно несколько раз уронить ящик, чтобы повредить некоторые из них. Поэтому правила хранения и транспортировки лекарственных средств необходимо особенно тщательно соблюдать в отношении жевательных таблеток.

Иногда нашу лабораторию упрекают в излишней строгости. Однако хотелось бы напомнить, что мы защищаем интересы потребителя, поэтому обязаны тщательно проверять все, что внушает хотя бы малейшие сомнения. Кроме того, как я уже говорил, мы все чаще сталкиваемся с проблемой фальсификации. Иногда необходимо убедиться в подлинности препарата. Поэтому, если к нам по каким-либо причинам попадает лекарственное средство, пользующееся хорошей репутацией, мы проверяем его с особым вниманием, как это было с препаратом ДЖУНГЛИ.

Елена РЫБАКОВА Заместитель главного врача Детской клинической больницы № 9 г. Киева, кандидат мед. наук

— Мы используем препараты ДЖУНГЛИ и ДЖУНГЛИ С МИНЕРАЛЬНЫМИ ПРИМЕСЯМИ уже более 3 лет. Эти препараты имеют хорошо сбалансированный состав, в них органично соединены 12 необходимых организму витаминов и (в препарате ДЖУНГЛИ С МИНЕРАЛЬНЫМИ ПРИМЕСЯМИ) 7 микроэлементов. Благодаря этому мы с успехом применяем препараты ДЖУНГЛИ у детей для нормализации окислительно-восстановительных процессов, что особенно актуально в условиях экологического неблагополучия.

В частности, после аварии на ЧАЭС одним из наиболее биологически значимых для организма микроэлементов является кальций. Соли кальция участвуют в процессах кроветворения, обмена веществ, снижают проницаемость стенок сосудов, укрепляют костную ткань. Известно, что при действии малых доз ионизирующего излучения уменьшается содержание в сыворотке крови общего кальция и его ионов и организм переходит на бескислородный пентозофосфатный путь метаболизма, что впоследствии приводит к возникновению гипоксии в тканях организма, способствует анемизации организма, особенно при условии нарушения всасывания кальция в кишечнике. Следует обратить внимание на то, что в повышенных дозах кальций, как правило, усваивается недостаточно хорошо, а в препарате ДЖУНГЛИ доза подобрана таким образом, что кальций полностью всасывается в организме.

Необходимо подчеркнуть, что в препарате ДЖУНГЛИ С МИНЕРАЛЬНЫМИ ПРИМЕСЯМИ кальций, фосфор и витамин D₂ (эргокальциферол) содержатся в комплексе, это также имеет большое значение.

Нормализации окислительных процессов в организме ребенка способствует физиологически значимая доза витамина Е (a-токоферола). Этот витамин обеспечивает восстановление кислородного метаболизма сердечной мышцы, нормализует микроциркуляцию как в сердце, так и в органах брюшной полости.

В своей практике мы чаще всего сталкиваемся с нарушениями со стороны пищеварительной системы у детей в сочетании с поражениями кожи, сердечно-сосудистой, вегетативной нервной системы. Это комплексная патология, при которой отмечается эндогенный дефицит витаминов группы В. В препаратах ДЖУНГЛИ витамины группы В содержатся в биологически значимых дозах.

Препарат ДЖУНГЛИ по составу подходит для профилактического приема детям дошкольного и младшего школьного возраста. ДЖУНГЛИ С МИНЕРАЛЬНЫМИ ПРИМЕСЯМИ содержит суточную профилактическую дозу витаминов и минеральных веществ для детей старшего школьного возраста, подростков и взрослых. К сожалению, в рамках данной публикации невозможно подробно описать важность каждого элемента из состава препаратов «семейства» ДЖУНГЛИ, могу лишь на основе опыта их применения в нашей больнице дать максимально емкую характеристику: препараты «работают».

Виктория Матвеева
Фото Евгения Кривши