Ролі та компетенції фармацевтів є особливими, а самі ці фахівці — необхідними як для системи охорони здоров’я, так і окремих громадян. Як зазначено у Резолюції Комітету Міністрів Ради Європи ResAP(93)1, оплата праці фармацевтів у більшості країн ЄС залишається пов’язаною з обсягом відпущених рецептів та/або вартістю відпущеної продукції. Між тим зосередження на послугах з охорони здоров’я населення було […]

Назва клінічного випробування може надати багато інформації про мету досліджуваного препарату — від діючої речовини до механізму дії та терапевтичної сфери. Різноманіття назв клінічних випробувань охоплює широкий діапазон, починаючи від доволі простих до надихаючих і привертаючих увагу абревіатур. Вдалий неймінг може стати непоганим маркетинговим ходом ще навіть до того, як продукт фактично вийде у продаж. […]

Серед сучасних методів управління продажем активно розвивається модель продажу споживачу напряму DTC або D2C (Direct-To-Consumer). Цей підхід загалом не новий. Але у фарміндустрії, де пацієнти зазвичай отримують лікарські засоби переважно або через лікарню (якщо лікування відбувається стаціонарно), або через аптеки (амбулаторно), застосування стратегії DTC може здатися суттєвим відходом від традиційної моделі. Є приклади фармкомпаній, які використовують відповідні […]

За даними консалтингової компанії McKinsey, світовий ринок споживчих товарів для здоров’я та благо­получчя (consumer wellness) оцінюється у 1,8 трлн дол. США. Аналітики провели дослідження серед 5 тис. споживачів у США, Великій Британії та Китаї й виокремили основні тенденції в різних категоріях товарів для здоров’я, які є найбільш привабливими з точки зору інновацій та інвестицій. Світова індустрія товарів для здоров’я активно розвивається. 82% […]

Щоб залишатися конкурентоспроможними в постійно мінливому середовищі, варто бути пильними та тримати руку на пульсі ключових сфер, які потребують уваги та інвестицій. Згідно з новим дослідженням, проведеним фармацевтичним підрозділом Reuters Events, у 2024 р. найцікавішими напрямками для розвитку є дані та аналітика, новітні технології (зокрема штучний інтелект), а також рішення для пацієнтів. Також оскільки когорта професіоналів охорони здоров’я, які виросли […]

Одним з провідних трендів у ритейлі є омніканальність (omnichannel), покликана забезпечити кращий клієнтський досвід (customer experience). Це досягається, зокрема, шляхом вивчення потреб цільової ауди­торії і вибудови навколо цього каналів комунікації та контенту. Омніканальна стратегія комунікації схожа на оркестр, де кожен канал є інструментом, а разом вони здатні створити захопливу симфонію. У фармацевтичній індустрії омніканальність передбачає інтеграцію кількох каналів комунікації, як […]

5 березня 2024 р. відбувся вебінар Kantar Talks «Cпоживачі та бренди 2023–2024», присвячений актуальним тенденціям споживацької поведінки в Україні. Підсумки 2023 р. підвела генеральна директорка Kantar Україна Світлана Винославська. У результатах опитування встановлено те, що для більшості споживачів важлива підтримка брендом Збройних сил України (ЗСУ) донатами, допомога в лікуванні поранених, підтримка соціальних проєктів (зокрема допомога переселенцям, дітям […]

У сучасному світі соціальні медіа є важливими інструментами для просування товарів та послуг, залучення цільової аудиторії та побудови знань про бренд або компанію. У сфері охорони здоров’я соціальні мережі також відіграють помітну роль. Які тренди диктуватимуть «правила гри» в маркетингу соціальних мереж у 2024 р.? Маркетингова агенція Hootsuite провела міжнародне дослідження, що ґрунтується на опитуванні понад 4 тис. маркетологів і більше 4,5 тис. споживачів, та виокремила основні тренди в ряді індустрій, серед яких, зокрема, охорона здоров’я.

Завжди актуальною темою у фармацевтичному бізнесі є питання залучення професійної аудиторії та побудова з ними міцних відносин. Цікаві тенденції висвітлюються в новому дослідженні компанії Veeva Systems. Дослідження охоплює різні регіони світу

За даними аналітичної компанії IQVIA, однією з найстаріших комерційних моделей є широке застосування торгових представників, які спілкуються віч-на-віч з цільовою аудиторією/клієнтами. Ця модель була широко представлена в багатьох галузях, а в промоції фармацевтичних товарів досі залишається в сильній позиції (візити медичних представників). Фундаментальний виклик традиційній моделі кинув стрімкий розвиток цифрових технологій. Професіонали охорони здоров’я (як і пацієнти) «зайшли» в інтернет-простір, тож фармацевтичні компанії […]