«Верваг Фарма»: первый год работы в Украине

?

«Верваг Фарма»Осенью прошлого года мы сообщали читателям об открытии в Украине представительства немецкой фармацевтической компании «Верваг Фарма» (см. «Еженедельник АПТЕКА» № 41 (412) от 27.10.2003 г.). Недавно представительство отметило свою первую годовщину, приурочив к этому событию научный симпозиум, посвященный актуальным проблемам эндокринологии и неврологии. 2 декабря, в день проведения симпозиума, конференц-зал киевской гостиницы «Экспресс» был полон: несмотря на бурные общественно-политические события в столице, врачи из разных уголков Украины приехали на это мероприятие. О неподдельном интересе к  обсуждаемым на симпозиуме проблемам свидетельствовал и тот факт, что многие слушатели конспектировали выступления докладчиков. Корреспондент «Еженедельника АПТЕКА» побывала на семинаре, а также побеседовала с представителями компании «Верваг Фарма» — менеджером по вопросам экспорта в  страны Восточной Европы и СНГ Уве Штюром и  главой украинского представительства Викторией Тарабановой.


— Г-н Штюр, темой вашего интересного доклада на  симпозиуме стала система медицинского страхования в Германии. Почему именно этот вопрос привлек ваше внимание? Для нас логично было ожидать, что вы будете рассказывать о компании «Верваг Фарма»…

У.Ш.: Планируя программу симпозиума, мы прежде всего заботились о том, чтобы обсуждаемые на нем вопросы были интересны врачам. Именно они высказали пожелание подробнее ознакомиться с  тем, как работает существующая в Германии система медицинского страхования, какие проблемы возникают в этой сфере и как мы их решаем. Это очень актуальная тема, и я был рад поделиться с украинскими коллегами нашим опытом. Как известно, Украина сейчас находится на пути формирования страховой медицины, и одной из моделей, принимаемых за основу, является именно немецкая система всеобщего обязательного медицинского страхования. Между тем, в самой Германии эта система уже перестает удовлетворять нужды общества, а ее реализация становится все более проблематичной. Это связано с тем, что данная модель очень жестко привязана к  фонду заработной платы. В то же время в стране постоянно сокращается количество трудоспособного и работающего населения, увеличивается количество безработных, а также людей пожилого возраста. Таким образом, сокращаются возможности пополнения доходной части страхового фонда. Кроме того, нельзя назвать оптимальной и расходную часть, которая нуждается в совершенствовании. Недавно в  Германии был принят ряд законов, призванных определенным образом повлиять на расходную часть медицинского страхования. В частности, при назначении генерического препарата врач теперь должен указывать в рецепте его международное непатентованное название, а провизор в аптеке имеет право предлагать пациенту наиболее дешевый, но гарантированного качества, из имеющихся в данном аптечном учреждении генериков. Кроме того, в стране сейчас обсуждаются альтернативные модели всеобщего медицинского страхования, и, возможно, в самом скором будущем в этой сфере нас ждут серьезные перемены.

— Какую продукцию представляет «Верваг Фарма» в  Германии и за рубежом, в частности в Украине?

У.Ш.: Компания «Верваг Фарма» основана в 1965 г. доктором Фритцем Вервагом. Начав свою деятельность с  открытия одной аптеки в г. Штутгарте, фирма быстро развивалась и в 2003 г. ее оборот составил 55 млн евро (на 10 млн евро больше, чем в 2002 г.), из которых примерно половина приходится на  внешнеторговые операции. Компания по-прежнему является собственностью семьи Верваг и  представляет собой достаточно типичное явление для фармации Германии, основу которой, наряду с  крупными транснациональными компаниями, составляют семейные фармацевтические фирмы. В  настоящее время «Верваг Фарма» выпускает около 130 наименований продукции. Это препараты для лечения осложнений у пациентов с сахарным диабетом, широкий спектр генерических лекарственных средств, в том числе применяемых в  кардиологии, препараты с витаминами и  минералами, а также различные биологически активные добавки (БАД). Многое из ассортимента успешно реализуется не только в Германии, но и за ее пределами. В настоящее время экспортное направление деятельности «Верваг Фарма» развивается особенно динамично, уже работают представительства в 15 странах: Венгрии, Болгарии, Чехии, Словакии, Польше, Румынии, Эстонии, России, Украине и др. Планируется открытие представительств еще в ряде стран бывшего СССР.

Во время работы симпозиума. Докладчик — Б. Маньковский, в президиуме — У. Штюр и В. Тарабанова
Во время работы симпозиума. Докладчик — Б. Маньковский, в президиуме — У. Штюр и В. Тарабанова

В.Т.: В Украине мы представляем несколько лекарственных средств. Прежде всего это препарат тиоктовой (или a-липоевой) кислоты ТИОГАММА®, который теперь представлен в 3 лекарственных формах: ТИОГАММА® 600 мг в форме таблеток, покрытых пленочной оболочкой; ТИОГАММА® 600 мг в  ампулах по 20 мл (3% раствор) и ТИОГАММА® ТУРБО 600 мг для инфузий во флаконах по 50 мл (1,2% раствор). Особо хотелось бы обратить внимание на  последнюю лекарственную форму, представляющую собой уже готовый раствор для инфузии, не требующий использования физиологического раствора. Это обеспечивает не только удобство применения, но и имеет немаловажное значение при использовании препарата у тех пациентов, которым следует ограничивать водную нагрузку. ТИОГАММА® содержит высокоочищенную меглюминовую соль тиоктовой кислоты, что обусловливает хорошую переносимость препарата у пациентов. Одним из первых лекарственных средств, которые мы зарегистрировали в Украине, стал препарат МЕТФОГАММА® (метформина гидрохлорид), применяемый в комплексном лечении пациентов с сахарным диабетом II типа. Сейчас он представлен на украинском фармацевтическом рынке в 2 дозировках — 500 и 850 мг, а в ближайшее время мы планируем зарегистрировать еще и  дозировку 1000 мг. Оригинальный препарат МИЛЬГАММА® зарегистрирован в 2 лекарственных формах. Одно драже этого лекарственного средства содержит 100 мг бенфотиамина и 100 мг пиридоксина. Жирорастворимый бенфотиамин хорошо всасывается в кишечнике и проникает в нервные клетки, накапливаясь там в высокой концентрации, которая не достигается при пероральном приеме водорастворимого тиамина гидрохлорида (витамина Вsmall>1). Это позволяет эффективно использовать данное лекарственное средство в лечении пациентов с  диабетической полинейропатией, а также полинейропатий другой этиологии. Ряд исследований, которые провела компания «Верваг Фарма» в лечебных учреждениях Украины, подтвердили безопасность и эффективность препарата МИЛЬГАММА®, содержащего бенфотиамин.

В инъекционной форме препарата содержатся витамины Вsmall>1, Вsmall>6, Вsmall>12 в  высоких дозировках и лидокаин, уменьшающий болевые ощущения в момент введения лекарства. В  нашем портфеле представлены еще 2 интересных продукта: ВИТАМИНЫ ДЛЯ БОЛЬНЫХ ДИАБЕТОМ, содержащие 11 жизненно необходимых витаминов и  2 микроэлемента (цинк и хром), а также антиоксидантный комплекс ОКСИЛИК, в состав которого входят провитамин А, витамин С, витамин Е, селен в натуральной форме на основе дрожжей и  ликопин — каротиноид, выделенный из экстракта томатов.

— Насколько актуальна продукция компании для украинского фармацевтического рынка?

У.Ш.: Мы считаем, что все наши продукты очень актуальны. Уже сейчас они достаточно востребованы и с  каждым днем интерес к ним со стороны специалистов все возрастает. Заболеваемость сахарным диабетом является серьезной проблемой для всех стран мира, и Украина не является исключением. Помимо специфической терапии с  использованием сахаропонижающих препаратов, таким пациентам также необходимы лекарственные средства для лечения осложнений и улучшения качества жизни. Именно такие продукты высочайшего европейского качества и предлагает наша компания.

В.Т.: Портфель компании сформирован из очень перспективных продуктов. Ниши, в которых мы работаем, имеют большой потенциал к расширению. Например, препараты тиоктовой кислоты сравнительно недавно стали применяться в  отечественной эндокринологической практике, поэтому есть все основания предполагать, что спрос на такие лекарственные средства будет повышаться с увеличением количества их назначений пациентам. Очень хорошие прогнозы у нас в отношении препарата МИЛЬГАММА® и других продуктов.

— Какие методы продвижения продукции вы используете?

У.Ш.: Наша компания уделяет огромное внимание научному обоснованию, изучению и доказательствам эффективности предлагаемых препаратов. Поэтому важной составной частью нашей работы в Украине является контакт с украинскими учеными, авторитетными специалистами, которые ведут исследования по применению препаратов «Верваг Фарма» и информируют своих коллег о полученном опыте. В частности, в этом году Главным управлением здравоохранения Киевской городской госадминистрации совместно с Киевским городским центром эндокринологии и обмена веществ выпущены методические рекомендации «Применение современных препаратов бигуанидов (МЕТФОГАММА®) в комплексном лечении больных сахарным диабетом II типа». Эти рекомендации разработаны украинскими специалистами с учетом зарубежных исследований и собственного опыта и включают описание клинико-фармакологических свойств метформина, показания и противопоказания к  назначению препарата МЕТФОГАММА®, методику назначения этого лекарственного средства в  комплексном лечении и монотерапии.

На симпозиуме, как вы слышали, выступал доктор медицинских наук, профессор Украинского научно-практического центра эндокринной хирургии, трансплантологии эндокринных органов и тканей (УНПЦЭХТЭОТ) МЗ Украины Борис Маньковский. Он ознакомил своих коллег с трехступенчатой схемой терапии полинейропатий, разработанной и успешно применяемой в Германии профессорами Гильмаром Штраке и Райнером Сахсе. Эта схема настолько важна для специалистов, что я позволю себе привести ее здесь. Каждая ступень включает начальную терапию и ее продолжение. На 1-й ступени терапию начинают с назначения препарата МИЛЬГАММА® в форме раствора для инъекций внутримышечно по 2 мл ежедневно в  течение 10 дней. Кроме того, назначается МИЛЬГАММА® по 1 драже 3 раза в сутки не менее 3 нед. В  продолжение терапии используют препарат МИЛЬГАММА® по 1 драже 2 раза в  сутки не менее 4 нед. При толерантности пациентов к лечению осуществляется переход ко  2-й ступени: 2–4 нед ежедневно применяют препарат ТИОГАММА® 600–1200 мг внутривенно капельно. По истечении этого срока назначают по 2–3 таблетки препарата ТИОГАММА® на протяжении 2–4 мес. Если по завершении двух ступеней терапии не достигнут надлежащий эффект, рекомендуется 3-я ступень, когда более 3 нед ежедневно применяют 600–1200 мг препарата ТИОГАММА® внутривенно капельно в комплексе с  лекарственным средством МИЛЬГАММА® по 1 драже 3 раза в сутки. Затем на протяжении 4–6 нед пациенты принимают препараты МИЛЬГАММА® по 1 драже 2 раза в сутки и ТИОГАММА® по 2–3 таблетки натощак.

Профессор Б. Маньковский также рассказал об опыте применения препарата ТИОГАММА® в отделе сахарного диабета УНПЦЭХТЭОТ, где было проведено исследование эффективности этого лекарственного средства в лечении 31 пациента с  периферической сенсорно-моторной диабетической нейропатией. Был сделан вывод о том, что применение препарата ТИОГАММА® улучшает функциональные процессы в  кохлеовестибулярной системе на доклиническом этапе у больных сахарным диабетом I типа, что ТИОГАММА® является эффективным и  безопасным средством лечения диабетической сенсорно-моторной дистальной нейропатии.

Участники симпозиума также могли ознакомиться с докладом кандидата медицинских наук, доцента кафедры неврологии Киевской медицинской академии последипломного образования им. П.Л. Шупика Василия Оржешковского, посвященным современным аспектам диагностики и лечения некоторых полинейропатий. В этом докладе он, в частности, рассказал об изучении влияния препарата МИЛЬГАММА® в форме драже на  клинику и течение некоторых форм полинейропатий. В ходе изучения были сделаны выводы о том, что МИЛЬГАММА® оказывает достоверное выраженное положительное влияние как на  субъективные, так и на объективные клинические показатели больных с разнообразными соматогенно обусловленными полинейропатиями. При оценке результатов исследования применялся метод электромиографии, позволяющий получить статистически достоверные результаты, свидетельствующие о явном преимуществе терапии бенфотиамином по сравнению с препаратами, содержащими водорастворимый витамин В1 или его жирорастворимые формы в более низких дозировках.

Надеюсь, практическим врачам было интересно ознакомиться с опытом их коллег из авторитетных научно-исследовательских учреждений.

В.Т.: Хотелось бы добавить, что, поскольку мы представляем преимущественно препараты рецептурной группы, то используем соответствующие методы промоции. Это организация и участие в научных симпозиумах и  конференциях, а также публикации в  специализированных изданиях. Также один раз в  2 мес мы издаем собственное приложение к  одному из таких изданий, в котором информируем о современных методиках лечения сахарного диабета и его осложнений, подробно знакомим с продуктами компании и схемами их применения. Это приложение также дает нам возможность иметь обратную связь с врачами, поскольку там публикуется анкета, которую заполняют читатели. Конечно же, в  продвижении рецептурных препаратов нельзя не задействовать медицинских представителей, которые общаются с практическими врачами. В  настоящее время наши представители работают в  Киеве, Днепропетровске, Одессе и Чернигове, совершая поездки и в другие города Украины. В  дальнейшем мы планируем расширять свое присутствие в регионах.

— Как вы оцениваете итоги первого года работы представительства и каковы дальнейшие перспективы?

В.Т.: Конечно, первый год не был для нас простым, что естественно при освоении нового для компании рынка. Определенное время потребовалось для решения организационных вопросов, в которых «Верваг Фарма» проявляет истинно немецкую тщательность и скрупулезность. Это касается подбора персонала, налаживания деловых контактов, регистрации продуктов, оснащения офиса. В настоящее время у нас сформирован штат представительства, мы активно работаем, и уже видим первые результаты. Важно также, что мы достигли взаимопонимания с авторитетными украинскими дистрибьюторскими компаниями, которые поверили, что «Верваг Фарма» пришла на  этот рынок всерьез и надолго.

У.Ш.: Команда украинского представительства показала свое умение действовать эффективно и полностью справилась с поставленными задачами. Перспективы дальнейшего развития мы связываем с  укреплением позиций компании «Верваг Фарма» в  сфере производства и выведения на рынок препаратов для улучшения качества жизни пациентов с сахарным диабетом. Мы планируем расширять спектр представленных в Украине препаратов, в частности регистрировать генерические лекарственные средства, применяемые в кардиологии для лечения пациентов с сахарным диабетом. Кроме того, мы готовы к сотрудничеству в области ранней диагностики сахарного диабета и готовы к  конструктивному диалогу со специалистами. Уверен, что у компании «Верваг Фарма» в Украине большое будущее!?o

Виктория Матвеева, фото Игоря Кривинского

Коментарі

Коментарі до цього матеріалу відсутні. Прокоментуйте першим

Добавить свой

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *

*

Останні новини та статті