«Киевский Витаминный Завод»: открытость и качество

Владимир Телявский, заместитель председателя правления ЗАО «Киевский витаминный завод» по коммерческим вопросам

— Новая команда ЗАО «Киевский витаминный завод» работает с ноября 2002 г. и ставит перед собой серьезные задачи по увеличению доли предприятия на фармацевтических рынках Украины и стран СНГ. Для этого предприятие располагает большими возможностями, поскольку является крупнейшим в Украине производителем витаминных препаратов.

— Изменение команды, как правило, предполагает и изменение концепции развития предприятия, новую стратегию и тактику работы на  рынке. Владимир Иванович, расскажите, пожалуйста, об этом подробнее.

— Основной принцип деятельности ЗАО «Киевский витаминный завод» — открытость и прозрачность во взаимоотношениях, в частности, с дистрибьюторами. Например, условия по предоставляемым скидкам одинаковы для всех деловых партнеров предприятия и не варьируют в зависимости от каких-либо предпочтений, отдаваемых той или иной фирме. Руководство ЗАО «Киевский витаминный завод» убеждено, что работать вместе — значит строить обоюдовыгодный бизнес, занимаясь которым каждый из партнеров получал бы возможность хорошо зарабатывать.

— Изменился ли состав дистрибьюторов?

— Определенные изменения произошли. Прежде всего руководство предприятия ограничило число партнеров, отказавшись от сотрудничества с компаниями, работавшими с заводом по бартеру, а также предлагавшими другие экономически невыгодные предприятию методы сотрудничества. Мы работаем с дистрибьюторскими фирмами, успешно реализующими продукцию ЗАО «Киевский витаминный завод» на украинском фармацевтическом рынке и на рынках стран СНГ, прежде всего России. Предприятие постоянно сотрудничает с 20–25 дистрибьюторскими компаниями.

— В чем вы видите потенциал роста объемов продаж продукции ЗАО «Киевский витаминный завод»?

— Чтобы выработать стратегию дальнейших действий, мы попытались выяснить причины замедления темпов увеличения объемов продаж. Оказалось, что недостаточно динамичный рост продаж в значительной мере обусловлен низкой информированностью потребителей о продукции предприятия. Если учесть все усиливающуюся маркетинговую активность зарубежных фармацевтических компаний, то низкая информированность населения о продукции становится весьма серьезным фактором, влияющим на объемы реализации препаратов. Поэтому в настоящее время одна из наиболее важных задач, стоящих перед новым составом менеджеров, — информационная работа как среди потребителей, так и специалистов — врачей, фармацевтов и провизоров. Для этого на предприятии формируется штат медицинских представителей, планируются различные мероприятия, благодаря проведению которых специалисты смогут больше узнать о нашей продукции и по достоинству оценить ее преимущества, которыми, в частности, являются высокое качество и доступная цена.

В настоящее время деятельность ЗАО « Киевский витаминный завод» в полной мере соответствует требованиям, предъявляемым к современному фармацевтическому предприятию, оно располагает ресурсами, необходимыми для дальнейшего развития, — финансовыми, кадровыми, информационными и материальными. На предприятии разработана политика в сфере качества, которая обеспечивается за счет повышения технического уровня производства; постоянного поиска новых и применения наиболее совершенных технологий; использования современного технологического оборудования; приобретения сырья и вспомогательных материалов высокого качества и др. Выпуск продукции происходит под постоянным контролем аккредитованной лаборатории ОТК. На предприятии ведутся работы по приближению уровня производства и системы качества к требованиям Надлежащей производственной практики (GMP). Для производства продукции на «Киевском витаминном заводе» используются высококачественные субстанции таких известных фирм, как «Roche Vitamins Europe Ltd.» (Швейцария), «Merk», «GC Chemicalien» (Германия), «Rodia» (Великобритания), «Galena» (Чехия), «Rexim S.A.», «Orsan S.A» (Франция) и др. На участках по производству готовых лекарственных форм установлено высокотехнологичное оборудование европейских производителей «Manesty» (Великобритания), «Zanussi», «Ronchi», «Marchesini Group» (Италия), «Glatt», «Korsh» (Германия), а для контроля качества препаратов на предприятии используются передовые технологии и контрольно-аналитическое оборудование ведущих мировых производителей.

Достижение высоких стандартов качества на предприятии становится возможным не только благодаря наличию современной материально-технической базы, свободных оборотных средств и финансовой независимости, но и за счет того, что на предприятии трудится сплоченный коллектив профессионалов-единомышленников, морально и материально заинтересованных в результатах своего труда.

В цехе по  производству готовых лекарственных форм ЗАО «Киевский витаминный завод»

О том, что продукция «Киевского витаминного завода» находит признание у потребителей, свидетельствует, например, тот факт, что Национальный олимпийский комитет Украины предоставил право наносить на упаковку 10 лекарственных средств завода знак «Используется олимпийской сборной Украины». Кроме того, по итогам конкурса на лучшее лекарственное средство, проводимого Международной ассоциацией «Помощь семьям Чернобыля», препараты ВИДЕИН-3 и КВАДЕВИТ награждены знаком Благотворительности.

— Расскажите об ассортименте продукции ЗАО «Киевский витаминный завод».

— Хотелось бы обратить особое внимание на то, что за последние несколько лет на предприятии введены в строй производственные участки, на которых оборудование и технологический процесс приводятся в соответствие с требованиями GMP : единственные в Украине линии по производству препаратов в мягких желатиновых капсулах, линия по производству быстрорастворимых шипучих таблеток и др. Благодаря этому удалось значительно расширить ассортимент выпускаемой продукции, насчитывающей около 70 наименований препаратов различного фармакологического действия.

Номенклатура выпускаемой продукции расширена за счет новых препаратов в форме капсул: АЕВИТ, РАСТВОР ВИТАМИНА А В МАСЛЕ 100 000 МЕ, РАСТВОР ВИТАМИНА Е 50% В МАСЛЕ, Тривит+Se. Лекарственная группа средств пополнилась такими препаратами, как АМИНАЛОН-КВ 0,25 № 50, ЭПАДОЛ 0,5 № 60, ЭПАДОЛ 0,5 № 10 и ТРАМАДОЛ-В в капсулах. Разработан и производится новый противотуберкулезный препарат ФЛУРЕНИЗИД. Новым направлением в работе ЗАО «Киевский витаминный завод» является разработка и внедрение в производство БАД (Масло из зародышей пшеницы, Гарбиол). Хотелось бы особое внимание обратить на выпуск препаратов различных фармакологических групп в форме шипучих растворимых таблеток: КИЕВИТ, АСПИВИТ С-КВ, ПАРАЦЕТАМОЛ С-КВ. Данные препараты поступили в розничную сеть Украины.

— В чем руководство ЗАО «Киевский витаминный завод» видит миссию предприятия?

— В том, чтобы постоянно и в полной мере удовлетворять потребности населения в эффективных, безопасных, высококачественных витаминных препаратах, лекарственных средствах, пищевых добавках и препаратах для применения в ветеринарии. Кроме того, ЗАО «Киевский витаминный завод» предоставляет людям нашей страны рабочие места и обеспечивает достойное вознаграждение за труд.

— Каковы планы дальнейшего развития завода?

— Если говорить о «программе максимум», то надеемся, что в скором времени «Киевский витаминный завод» может занять одно из лидирующих мест среди фармацевтических заводов Украины. Мы также намерены активно работать в сфере экспорта производимой продукции и достойно представлять украинскую фармацевтическую промышленность за рубежом.

Чтобы этого добиться, нужно постоянно осуществлять анализ своей деятельности и сравнивать ее с деятельностью конкурентов, проводить маркетинговые исследования и планировать работу в соответствии с реальными потребностями фармацевтического рынка. Кроме того, мы постоянно будем повышать квалификацию сотрудников с учетом современных требований, предъявляемых к сотрудникам, занятым в фармацевтической отрасли.

Виктория Матвеева
Фото Евгения Кривши и предоставленное ЗАО «Киевский витаминный завод»