Мати Фармасьютикалс: доступное качество

Глава представительства Девеш Кумар и генеральный менеджер Уджала Пракаш

Д.К.: Наш стиль — непрерывное развитие: мы меняемся, чтобы максимально соответствовать потребностям общества. Компания «Мати Фармасьютикалс» более 5 лет присутствует на украинском рынке, условия работы на нем за это время существенно изменились: если раньше востребованность препарата, доступная цена и телереклама обеспечивали успешную работу по сценарию «Vini, vidi, vici» (пришел, увидел, победил — лат.), то сейчас конкуренция ужесточилась. Помимо того, что продукт должен соответствовать требованиям GMP, необходимо обеспечить его компетентную информационную поддержку, заинтересовать в сотрудничестве и врачей, и аптеки, и дистрибьюторов. Поскольку украинский потребитель все менее охотно бегает по окрестным аптекам в поисках нужного препарата, мы стремимся наладить оптимальное обеспечение аптек нашей продукцией. Для этого «Мати Фармасьютикалс» сотрудничает со многими, в том числе ведущими оптовыми поставщиками («Альба Украина», «Ананта», «Артур-К», «БаДМ», «Биохим-Фарм», «Конарк Интелмед», «Оптима-фарм», «Протек-фарма», «Фармако»), а в качестве эксклюзивного импортера избрала фирму «Шангли Украина».

У.П.: Заслуженной популярностью пользуются быстродействующие капсулы пролонгированного действия ГРИППКОЛД ПЛЮС — сочетание антигистаминного препарата второго поколения цетиризина и симпатомиметика фенилэфрина — для симптоматического лечения простудных и аллергических заболеваний. Пролонгированное действие препарата способствует высокой комплаентности, поскольку его нужно принимать всего 1 раз в сутки. В сезон простуд стабильно высок спрос на безрецептурные жаропонижающие и противовоспалительные препараты: таблетки ГРИППКОЛД (сочетание парацетамола, фенилпропаноламина гидрохлорида и кофеина, усиленное действием хлорфенирамина малеата) и ГРИППКОЛД-Н (с фенилэфрином вместо фенилпропаноламина). Мазь ГРИППКОЛД — композиция эфирных масел лекарственных трав на основе камфоры, ментола и скипидара — пользуется большим спросом (особенно при лечении ОРВИ и бронхитов у детей) как мягкое жаропонижающее, противовоспалительное, откашливающее, потогонное и отвлекающе-разогревающее средство.

Д.К.: Давно и плодотворно мы работаем со странами СНГ (Беларусью, Молдовой, Узбекистаном, Казахстаном) и Африки, намерены расширять и активизировать это сотрудничество. В ближайшей перспективе — освоение российского фармрынка. Постоянное совершенствование технологий производства, интенсивная исследовательская работа, проведение испытаний препаратов в клиниках и научно-исследовательских учреждениях, внедрение современных маркетинговых стратегий обусловили возможность выхода компании на качественно новый уровень — экспорт препаратов рецептурной группы, производство которых сертифицировано на соответствие стандартам GMP, а также выпуск наиболее востребованных препаратов in bulk. Изменение палитры продукции в пользу рецептурных средств автоматически повлекло за собой интенсификацию информационной работы с врачами и провизорами. Промоция наших продуктов осуществляется как с помощью публикаций в компетентных специализированных изданиях, так и путем активного участия в научно-практических конференциях и симпозиумах.

Более 2 лет назад портфель наших препаратов пополнил ПИЛОМАТ — удобный и надежный инструмент так называемой трехкомпонентной терапии пептической язвы и других Helicobacter pylori-ассоциированных заболеваний. Каждый из 7 блистеров комбинированного антихеликобактерно-антисекреторного средства ПИЛОМАТ содержит 2 капсулы омепразола (по 20 мг каждая), 2 таблетки кларитромицина (по 250 мг) и 2 таблетки тинидазола (по 500 мг). Актуальность продукта обусловлена заменой метронидазола на тинидазол, устойчивость H. pylori к которому существенно ниже таковой для метронидазола (отмечается в 30–90% случаев (Кудрявцева Л.В., 1997; Лапина Т.Л.,1998; Маев И.В., 2004; Падейская Е.Н., 2004)). Следует отметить также, что сниженная доза кларитромицина (500 мг/сут вместо общепринятой — 1000 мг/сут) в комбинации с блокаторами протонного насоса и нитроимидазолами уменьшает лекарственную нагрузку на организм при сохранении эффективности лечения (Маев И.В., 2004). Удобство применения (2 раза в сутки в течение 7 дней) и «наглядность» блистера (по одному на каждый из 7 дней лечения) повышают приверженность пациентов к назначенному лечению. Все это обусловливает высокую частоту эрадикации Helicobacter pylori, являющейся необходимым условием для полного излечения пациентов с заболеваниями данной группы. Немаловажное значение для больных имеет и приемлемая стоимость ПИЛОМАТА.

Поскольку в состав ПИЛОМАТА входит современный макролидный антибиотик кларитромицин (хорошо зарекомендовавший себя в лечении пациентов с инфекциями дыхательных путей, ЛОР-органов, кожи и мягких тканей), мы также выпускаем его отдельно в виде таблеток КЛАРИТРОЦИН по 250 и 500 мг.

У.П.: Не новички на украинском рынке и наши противогрибковые препараты ИТРАСИН (капсулы итраконазола 100 мг) и ТЕРФИН (крем 1% тербинафина гидрохлорида). Антимикотик широкого спектра действия итраконазол успешно применяют в дерматологии, офтальмологии, гинекологии, при системных и тропических микозах. ИТРАСИН (15 капсул, по 100 мг итраконазола каждая), произведенный в соответствии с международными стандартами GMP, отличает от оригинальных препаратов экономическая доступность для украинского потребителя, что немаловажно, учитывая величину суммарной курсовой дозы противогрибковых препаратов (даже в режиме пульс-терапии). Противогрибковый крем ТЕРФИН — удобная и малотоксичная лекарственная форма современного антимикотика тербинафина с широким спектром действия, показанного для лечения грибковых инфекций кожи.

— Как Вы оцениваете регулирование оборота лекарственных средств в нашей стране?

У.П.: Поскольку наш завод в Ахмедабаде (Индия) сертифицирован по стандартам GMP, трудностей с регистрацией наших продуктов на украинском рынке не возникло. Откровенно говоря, был досадный случай: на упаковке ИТРАСИНА было ошибочно напечатано «таблетки» вместо «капсулы». Естественно, дистрибьюторы приостановили реализацию препарата до ликвидации этого несоответствия. Мы оперативно отреагировали на ситуацию, ошибка была исправлена и продажа возобновлена, а я подумал: контроль качества фармацевтической продукции в Украине — не просто слова: отслеживаются не только состав и качество собственно лекарственных средств, но и качество информации о препарате. Объемы продаж продукции нашей компании растут, доверие потребителей и деловых партнеров крепнет с каждым днем. Но мы не останавливаемся на достигнутом — в ближайшем будущем компания планирует пополнить свой ассортимент на украинском рынке новым комбинированным препаратом, перспективным при лечении пациентов с кислотозависимыми заболеваниями, который избавит их от тягостной процедуры приема пригоршни таблеток по несколько раз в день, что, как известно, существенно снижает комплаентность.

— Хотелось бы узнать Ваше мнение о состоянии фармрынка Украины…

Д.К.: Перспективы развития украинского фармацевтического рынка весьма обширны, потенциал его огромен, и работа на нем — одно из важнейших направлений деятельности нашей компании. Деятельности, нацеленной на улучшение здоровья украинцев, осуществляемой в тесном сотрудничестве с украинскими партнерами — дистрибьюторами, аптечными работниками и врачами. 

Лаура Скороход,
фото Игоря Кривинского