«Нобель Фарма» в Украине: Турция — это не только туризм…

Во время символического разрезания красной ленточки

За последние 16 лет между Украиной и Турцией достигнуты значительные результаты в торгово-экономических отношениях, и с каждым годом появляется все больше возможностей для сотрудничества.

Примечательно, что дата открытия офиса «Нобель Фарма» совпала с датой проведения 6-го совместного заседания Межправительственной украино-турецкой комиссии по торгово-экономическиму сотрудничеству. Одним из самых главных вопросов, обсуждавшихся во время заседания, был вопрос о перспективах подписания соглашения о создании зоны свободной торговли между Украиной и Турецкой Республикой. Несмотря на очень плотный график переговоров, государственный министр Турецкой Республики Кюршад Тюзмен посетил офис компании «Нобель Фарма», где ему была предоставлена честь символического разрезания красной ленточки.

Внимание со стороны высокого гостя неудивительно: у себя на родине «Нобель Фарма», входящая в состав концерна «Улкар Холдинг», является одной из ведущих фармацевтических компаний. Деятельность концерна в области фармации ведется сразу в нескольких направлениях. Разработка лекарственных средств осуществляется подразделением «Фаргем», в штате которого научные сотрудники из разных стран мира. Производство лекарственных субстанций и готовых лекарственных форм происходит на 4 предприятиях, 2 из которых расположены в Турции и 2 — в Казахстане и Узбекистане. На фабриках концерна по контрактам производят препараты для 14 других фармацевтических компаний. Профессиональный маркетинг, дистрибьюция, оптовая и розничная реализация препаратов — сфера деятельности компании «Нобель Илач», 43 года присутствующей на мировом рынке. Ее представительство было официально зарегистрировано в Украине в 2005 г. (см. «Еженедельник АПТЕКА» № 36 (557) от 18.09.2006 г.). Сегодня в этом же направлении в нашей стране работает компания «Нобель Фарма», деятельность которой характеризуется более широкими полномочиями.

Во время беседы с корреспондентом «Еженедельника АПТЕКА» генеральный менеджер компании Джавит Ильхан отметил, что ассортимент лекарственных средств, производимых компанией, очень разнообразен. На мировом рынке представлены более сотни препаратов (с учетом лекарственных форм), применяемых при лечении заболеваний пищеварительной, дыхательной, сердечно-сосудистой систем, онкологических заболеваний, а также антибактериальные и фунгицидные средства. Отдельные препараты являются лидерами по объемам продаж в Турции или входят в десятку самых продаваемых.

Дружная команда компании «Нобель Фарма»

«Нобель Илач» является не только производителем, но и крупным экспортером готовых лекарственных форм и лекарственных субстанций. Компания имеет 22 представительства в разных странах, и благодаря этому регулярно осуществляются поставки продукции в страны Европейского Союза, а также в Боснию и Герцеговину, Россию, Азербайджан. Большие планы компании связаны с Украиной. Руководство «Нобель Фарма» планирует в течение 5 лет по объемам продаж войти в топ-20 компаний — участниц фармацевтического рынка нашей страны. Для этого, по мнению главы представительства, есть все предпосылки:

• сочетание высокого качества препаратов с доступной ценой;
• огромный опыт и профессионализм сотрудников компании;
• перспективность украинского фармацевтического рынка.

За последние несколько месяцев сотрудниками «Нобель Фарма» в Украине проделана большая работа по формированию дистрибьюторской сети, включающей ведущие компании страны. Это дало возможность оперативно поставлять препараты компании во многие регионы Украины и создать предпосылки для максимального насыщения рынка своей продукцией.

На сегодня на украинский рынок выведены 8 препаратов компании (без учета лекарственных форм) — ассортимент аптек пополнился новыми конкурентоспособными современными продуктами, которые можно приобрести по доступным ценам. Сотрудникам «Нобель Фарма» есть чем гордиться. Они уверены: лекарственные средства, выпускаемые одним из лучших производителей Турции, окажут реальную помощь больным, предоставив дополнительную возможность выбора для специалистов в области медицины и пациентов.

Так, один из препаратов — ЭТОЛ ФОРТ (этодолак) — по данным «IMS Health» в 2005 г. занимал первое место по объемам продаж в Турции. ЭТОЛ ФОРТ относится к группе нестероидных противовоспалительных препаратов (НПВП) и применяется в комплексной терапии ревматических заболеваний, остеоартроза, остеоартрита, миозита. Препарат проявляет быстрый эффект при купировании болевого синдрома любой этиологии.

Другой препарат из группы НПВП, появившийся на полках наших аптек, — МЕЛБЕК (мелоксикам) — удобен в применении благодаря наличию 2 лекарственных форм: таблетки различной дозировки и ампулы 1,5 мл.

Джем Демирджи и Джавит Ильхан

Отечественные гастроэнтерологи смогут по достоинству оценить препарат, входящий в десятку самых продаваемых в Турции, — ПУЛЬЦЕТ (пантопразол), ингибитор протонного насоса. В числе показаний к применению препарата — лечение пептической язвы желудка и двенадцатиперстной кишки. ПУЛЬЦЕТ выпускается в таблетках по 40 мг.

По тем же показаниям применяют ЛАНСОПРОЛ (ланзопразол). Следует отметить, что среди аналогов этого препарата только ЛАНСОПРОЛ выпускается в дозировке 15 мг (в форме капсул), что очень удобно в случае проведения поддерживающей терапии.

Из противогрибковых препаратов уже представлены на рынке ФЛУНОЛ (флуконазол) и ФУНИТ (итраконазол). Форма выпуска препаратов — капсулы различной дозировки.

Ассортимент антибактериальных средств пополнился за счет препаратов АКСЕФ (цефуроксим) в таблетированной и инъекционной форме и ЦИПРОБЕЛ (ципрофлоксацин).

В ближайшее время следует ожидать поступления в дистрибьюторскую сеть еще нескольких препаратов, уже зарегистрированных в Украине.

Большие надежды компания возлагает на комбинированное противопростудное средство ТАЙЛОЛ ХОТ. Аналогов этого препарата в Украине нет. Для лечения детей в возрасте старше 6 лет предназначен ТАЙЛОЛ ХОТ ДЕТСКИЙ. А препарат ТАЙЛОЛ ХОТ-Д благодаря отсутствию в его составе сахара можно назначать пациентам с сахарным диабетом.

Из антибактериальных средств группы азитромицина поступит в продажу препарат АЗАКС, выпускаемый в таблетках по 500 мг, № 3.

Украинским потребителям будет предложено гиполипидемическое средство ЛИПОФЕН СР (фенофибрат), применяемое в комплексном лечении больных сахарным диабетом и гиперурикемией.

На пути к нашим аптекам успокоительное средство АЛОРА (пассифлора) в таблетках по 100 мг №20, 30, 50 и АЛОРА СИРОП 100 мл.

Директор по маркетингу и продажам компании «Нобель Фарма» Джем Демирджи рассказал, что представители компании ведут активную работу по продвижению на рынок препаратов не только в Киеве, но и в Днепропетровске, Луганске, Донецке, Харькове, Запорожье, Виннице, Тернополе, Ивано-Франковске, Львове. Профессиональный маркетинг и дистрибьюция препаратов — приоритетные направления в деятельности компании, — помноженные на активность и энтузиазм медпредставителей «Нобель-Фарма», дали отличные результаты. Даже за то короткое время, что компания действует на украинском рынке, стало ясно — ожидания менеджеров относительно темпов и объемов продаж препаратов вполне оправдались. Появился устойчивый спрос на продукцию «Нобель Илач», препараты постепенно завоевывают доверие украинских врачей. Это стало предпосылкой для дальнейшей работы компании по регистрации в Украине ряда других перспективных продуктов.

В 2007 г. компания планирует увеличить штат медпредставителей до 20 человек в Киеве и до 100 в регионах. Надежды руководства связаны не только с количеством сотрудников, но и с их профессионализмом, в связи с чем очень много внимания уделяется обучению персонала. Задача менеджеров «Нобель Фарма» — обучить начинающих медпредставителей передовым техникам продаж, сочетающим строгую науку с виртуозным искусством эффективной работы на рынке. Работа каждого сотрудника маркетингового подразделения, как и компании в целом, должна осуществляться в соответствии с рыночными концепциями XXI века, в том числе с этическими нормами продвижения лекарственных средств.

Очень большое значение в компании придается созданию сплоченной команды, где каждый чувствует свою причастность к общему успеху. Ведь эффективность работы на рынке зависит и от степени заинтересованности представителей компании во внедрении новаторских маркетинговых технологий, от их умения использовать все возможности маркетинговой креативности.

Общаясь с менеджерами любого звена, понимаешь, что в компании работают люди, искренне любящие свою работу, верящие в успех, инициативные. Важным аспектом их профессиональной деятельности стало формирование правильного отношения к врачам, провизорам и фармацевтам. Необходимо видеть в специалистах, которым презентуется новый препарат, прежде всего партнеров, а не продавцов, — убеждены медпредставители «Нобель Фарма».

Работая с персоналом больниц и аптек, сотрудники компании всегда стремятся дать самую подробную информацию не только о показаниях к применению препарата, но и о его свойствах. Еще одно правило компании — прислушиваться к мнению тех, кто применяет в своей практике средства, выпускаемые «Нобель Илач».

При формировании групп врачей, активно назначающих препараты компании, медпредставители стараются применять нестандартные подходы в дальнейшем общении с ними. Врачи и сотрудники аптек, работающие с «Нобель Фарма», всегда ощущают внимание к себе со стороны компании — их поздравляют с праздниками, сообщают о мероприятиях, на которых стоит побывать.

Есть у опытных маркетологов компании и другие секреты успешного продвижения продуктов на рынке, которым они обучают своих молодых коллег на тренингах. В результате даже провизоры и фармацевты со стажем удивляются быстро повышающемуся спросу на препараты производства «Нобель Илач».

Думаем, что в ближайшие годы у нас появится возможность увидеть, казалось бы, знакомую Турцию с другой, неизвестной нам стороны. Возможно, название этой солнечной гостеприимной страны очень скоро будет ассоциироваться не только с высококлассным туристическим сервисом, но и с достижениями в области фармации, благодаря которым появляются все новые поколения качественных и доступных препаратов. o

Более подробную информацию о компании и препаратах можно найти на сайте www.nobel.com.ua

Наталья Очеретяная, фото Елены Старостенко и предоставленное компанией «Нобель Фарма»