«Бионорика АГ»: маленькие секреты большого успеха

О многогранной деятельности компании, ее достижениях и планах мы попросили рассказать Константина Гриня, руководителя внешней службы представительства «Бионорика АГ» в Украине.

— Главным показателем эффективной работы внешней службы является успешность препаратов на рынке. В чем секрет популярности препаратов «Бионорика АГ»?

— Гордостью нашей компании является фитониринг — символ единения двух главенствующих начал, заложенных в основу ее деятельности: «phyto» — растение и «engineering» — технология, разработка. Это своего рода концепция будущего, заключающая в себе мудрость природы, с одной стороны, и современную науку и передовые технологии научных исследований — с другой. Фитониринг служит своеобразным мостом, объединяющим фитотерапию в ее классическом варианте и современные ноу-хау фармацевтической отрасли — именно этим объясняется популярность наших препаратов у потребителей. Так, нами был разработан метод экстракции с максимальным сохранением активных компонентов растительного сырья (низкотемпературная вакуумная экстракция), что также является преимуществом препаратов от «Бионорика АГ».

— Какая организация работы внешней службы обеспечивает эффективное продвижение препаратов?

— Сегодня во внешней службе компании работают 75 сотрудников, которые представляют продукцию «Бионорика АГ» в 125 городах Украины. Это впечатляющий результат, учитывая, что в 2002 г. штат этого подразделения насчитывал всего 5 сотрудников. Помимо численности команды, эффективное продвижение препаратов возможно благодаря уверенности в высоком качестве продукции, которую мы предлагаем. Так, в наших препаратах представлены стандартизованные экстракты лекарственных растений, а контроль качества охватывает все этапы создания препаратов: от селекции и выращивания растений до промышленного выпуска готового лекарственного средства. Почти все сотрудники побывали на плантациях на о. Мальорка, где выращивают селекционные растения, а также на производстве в Баварии, сертифицированном по GMP. Благодаря мягкому и прогнозируемому действию наши фитониринговые препараты пользуются заслуженной популярностью у врачей, провизоров и пациентов. Вот почему препараты от «Бионорика АГ» востребованы на рынке, несмотря на кризис.

Еще одно направление нашей деятельности — реализация масштабных социальных проектов. Недавно завершилась общенациональная кампания «Обследуй себя и оставайся здоровой», в рамках которой ведущие региональные специалисты (гинекологи и маммологи) проводили обучение женщин методам самостоятельной диагностики заболеваний молочной железы. Всего было проведено 150 семинаров, в которых приняли участие 20 541 женщина.

Результаты акции свидетельствуют о том, что женщины в Украине уделяют своему здоровью недостаточно внимания: оказалось, что большинство женщин старше 45 лет, которые присутствовали на семинарах, ни разу не были на приеме у маммолога! А ведь чаще всего исход заболевания зависит именно от его своевременной диагностики и обращения к врачу. Вот почему так важно ликвидировать дефицит информированности женщин о заболеваниях молочной железы. Подобная масштабность проекта «Обследуй себя и оставайся здоровой», который охватил 33 города Украины, свидетельствует о той заботе, которую компания «Бионорика АГ» проявляет о здоровье женщин.

Для лечения таких заболеваний, как мастопатия и ПМС, «Бионорика АГ» разработала МАСТОДИНОН^® — препарат, который завоевал популярность как среди врачей, так и среди пациентов. Увеличение объема аптечных продаж препарата МАСТОДИНОН^® в денежном выражении в I кв. 2004 г. – IV кв. 2008 г. (рисунок; по данным системы исследования рынка «Фармстандарт» компании «МОРИОН») свидетельствует о том, что аптеки, которые предлагают этот препарат, могут быть уверены в завтрашнем дне.

Динамика объема аптечных продаж препарата Мастодинон в денежном выражении в I кв. 2004 г. – IV кв. 2008 г.

— В чем актуальность препарата МАСТОДИНОН^® компании «Бионорика АГ»?

— Непосредственной причиной большинства заболеваний женской половой сферы является гормональный дисбаланс, для коррекции которого применяют различные лекарственные средства. Среди них все большую популярность приобретают растительные препараты — они хорошо изучены, а эффективность и безопасность их применения подтверждены результатами клинических исследований. Ярким примером таких лекарственных средств является МАСТОДИНОН^®. Исторически сложилось, что первым опытом работы провизоров и фармацевтов Украины с этим препаратом была рекомендация МАСТОДИНОНА после его назначения врачами для лечения различных форм мастопатии.

Сегодня как никогда остро стоит проблема профилактики заболеваний молочной железы. И в данной ситуации роль провизоров и фармацевтов становится все более значимой, поскольку именно в аптеку чаще всего обращаются с симптомами, которые являются первыми предпосылками к развитию заболеваний женской половой сферы (в частности симптомами ПМС). Проявления ПМС очень разнообразны (головная боль, мигрень, психическая лабильность, боль внизу живота), но главенствующими являются болезненность и напряжение молочных желез. Попытки уменьшить выраженность симптомов ПМС не принесут желаемого облегчения, если не лечить его причину — гормональный дисбаланс. МАСТОДИНОН^® восстанавливает гормональный баланс, таким образом устраняя неприятные симптомы ПМС (в частности боль и напряжение молочных желез).

МАСТОДИНОН^® относится к безрецептурной группе препаратов, поэтому провизоры и фармацевты могут рекомендовать его без предварительной консультации с врачом. МАСТОДИНОН^® — растительный негормональный препарат, который обладает комплексным и прогнозируемым эффектом. За счет допаминергического действия одного из основных активных компонентов — экстракта из прутняка обыкновенного (Agnus Castus) — МАСТОДИНОН^® снижает продукцию пролактина, эффективно устраняя таким образом одну из основных причин мастодинии и ПМС — гиперпролактинемию (Gorkow C., Wuttke W., Marz R.W., 2002). Среди показаний к применению МАСТОДИНОНА также мастопатия, нарушения менструального цикла и бесплодие вследствие недостаточности желтого тела.

Таким образом, благодаря высокому качеству и эффективности МАСТОДИНОН^® является актуальным выбором для пациентов, врачей и провизоров.

Ольга Солошенко, фото Любови Столяр