«5 июля «GlaxoSmithKline plc» сообщила о прекращении выплат торговым представителям в зависимости от количества врачебных рекомендаций», — пишет издание «Forbes».
В соответствии с новой системой работу торговых представителей в США будут оценивать с учетом экспертизы продаж, оценки клиентами их работы и общей производительности бизнес-единицы. Новая оценочная система «GlaxoSmithKline», о которой впервые объявили в январе 2011 г., является отступлением от используемого во всей фармацевтической отрасли стандарта, привязывающего объем выплат и бонусов к конкретному уровню продаж препаратов.
Фармкомпания проинформировала, что новая система создана с целью показать, насколько она «ценит прозрачность своих действий, уважение к людям, честность и сфокусированность на пациенте», а также вкладывает средства в обучение своих сотрудников этике при организации продаж и маркетинга.
Таким образом «GlaxoSmithKline» пытается улучшить репутацию, запятнанную двумя громкими спорами, которые касались их антидепрессанта Paxil®/Паксил® (пароксетин), вызывающего врожденные дефекты у детей, и противодиабетического препарата Avandia® (росиглитазон), повышающего риск развития сердечно-сосудистой патологии.
Коментарі
Коментарі до цього матеріалу відсутні. Прокоментуйте першим